如果你懂得换算思维，你可以换算一下，从资金，精力，还有时间上进行换算，你会得出与别人不一样的结论。
一个值 8000 元的人，就别讨价还价只愿付他 7500 元。即使省下了 500 块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。相反，痛痛快快付他10000 元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。
如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要砍；如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到的服务却可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一快一，就能得到超值回报。
这就是人们常说的“对人一块一，对物九毛九”在做国际物流公司工作期间，我购买了很多名录，我手上拥有的名录每份价钱都在 500 之 3800 元之间，没有低于 500 元购买的。
我为什么花很多钱购买名录？
有两个用途，一个是自己开发客户用，另一个是给公司客户送礼，因为我们公司的客户都是企业客户，有的客户需要这些名录。关键是一份名录可以重复送给不同客户，比其他礼品省钱，更见效！
之前我一直在网上寻找和购买企业名录，购买几次都是零散不全的，并且每次价格都在千元以上，碰到不少骗子。后来遇到一人，他说有全套工商法人名录的资料，价钱随我定，不管我出价多少，他都卖我。
于是我问他，他卖的最高价与最低价多少分别多少？他说最高的有 3500，最低的有 300 块，你看着给吧！我是第一次遇到这种事，价格居然随我定，那我出价越低，他不就越亏吗？
我想这回又遇到骗子了，但对方是走淘宝交易，由第三方担保，在这之前我购买的名录都是对方要求我先付款的。这也不像是骗子啊？
我心想这个人要不是疯子要不就是骗子，疯子？骗子？为了赌我这个想法，我在淘宝付款 3500 元给他，反正也是有第三方担保，不行我再退款就行啦。
很快，他把资料下载链接发给我了，我打开一开，名录还真是够多啊，几乎比我之前买的名录加起来还多。
我误会对方了，他还真的就不是那种骗子，所以就确认收货，3500 元直接到他的账上。
确认收货后不到十分钟，他又发了一个邮件过来，邮件内容只有几十个字：
“未曾谋面的朋友，第一次交易，你也是第一个付款 3500 元的，我能感觉到，你很讲信用，这些名录除了你自用以外，你还可以当作一个赚钱的项目来操作，我把我销售名录的方法给你，至少能让你赚 10 倍回来”。
附件中有一个 txt 文档。10 倍？我有些怀疑。
我打开那个文档，看到了他的销售方法，文档中字数不多，但确实，这些是真正的精华，是他实践过的。没有敢赌和付出精神，还真的无法执行这个方法，我感觉，这才是精华中的精华。
只不过我购买名录是自用和给客户送礼，并不想通过出售名录来牟利，尽管我没用上，但我还是得到了他的真传。
你如果想要结识某位高手，你就直接给他礼物，精神礼物和物质礼物都行，现在有微信就更好了，直接给红包，看到对方文章有价值，直接打赏，多少不重要，但对方会对你的印象深刻，你说是吗？
只要具备送礼思维，你可以获得贵人，高人相助，做什么事情都会节省你的时间成本。因为自己摸索的是最贵的，会浪费你宝贵的时间，而时间才是你的生命！钱不是。而你通过用钱，可以最大程度上节约你的时间，别人 10 年做出的事情，你因为敢于花钱买时间、买经验，买技能，你可以 1 年做到！从而你省下了 9 年的时间，可以创造更大的价值！
这个秘密其实不需要太多人知道，而且纵使你知道了，你也不一定能领会。
纵使你领会了，你也不一定能做出来。除非——你真的有一点赌性，有千金散尽还复来的气魄！
