在店铺的迎宾环节，得体、给力的销售话术是具有点石成金的“魔力”。迎宾方式，总结起来只有两种：一是为了完成店铺要求的任务式;二是真正希望提升进店率的技巧式。
那么，迎宾的开场话术究竟怎么做，才能有效提升进店率呢?做到以下3步，即可大大提升进店率、顾客停留时间以及试穿率。
01
打招呼，即说欢迎词。
不同的品牌和店铺，有着自己不同的打招呼的方式，有的说“欢迎光临”，有的说“你好”或“你好两位”，有的说“下午好”……
我认为采用哪种词语，一般需要视品牌自身定位而定，而比词语更重要的，是表达词语的方式。在表达方式上，需要注意目光语言(交流)、表情语言(亲切)和肢体语言(和谐)。
02
送赞美
很多导购打完招呼以后，就会来一句：“请问今天想买什么?”“今天想买上衣还是裤子啊?”之类的。你想想，如果你是顾客，当你听到这样的问话的时候，你会怎么回应?当然是四个字：“随便看看”!
那要怎么办?先进入赞美，让顾客变得轻松、愉悦，拉近距离。
比如：“你的头发好漂亮啊。”“这个包很时尚哦。”
03
套近乎
赞美只会让顾客会心一笑，或者有一点小开心。如何让顾客与你的距离更近一步呢?这就需要学会套近乎。
比如：
接着“你的头发好漂亮啊!”可以说：“你是在哪家理发店做的呢?”
接着“这个包很时尚哦!”可以说：“这是什么牌子的啊?”
可见，这样的问话，会让顾客产生回应(至少在心里的)。这样自然就增加顾客进店和停留时间的机会，从而增加了试穿和购买的机会。
好了，今天与你分享的就这么多。马上找到你的同事，把这三步连起来，做练习吧!
