20个业务人员只有3个能够完成任务，其余的几乎一直业绩不佳，这样的状态造成人员变动很大，招来了又走了，走了再去招，反反复复。我们对这个问题已经绝望，真的不敢奢望再能够招到合适的人。
多数传统企业都会倒在了没有人的道路上，尽管我们有产品、有市场、有资金但是我们没有人，有些企业甚至一年找不到一个人。招人成为了企业发展最大的瓶颈!
为什么我们招不到合适的人?我们想尽了各种办法，最大的问题是我们一开始就用了一个完全错误的标准，招来了一批完全错误的人，这些人无论后期我们如何培养，他们都不能存活，甚至成为了企业沉重的负担。
在招聘启示上我们通常会这样要求：敬业，有上进心、吃苦耐劳、有行业经验等等，按照这样的标准招来的人90%没戏，剩下存活的10%可能还是我们最看不上的人。
只要你是按照类似的标准选择的人，你会发现在你的营销团队中存在大量勤奋、认真、负责，但是就是没有销售业绩的人。对付这些人你经常处于杀与不杀的两难选择，因此，你会豢养出大批僵尸型销售，将你的利润全部吃掉，并将团队拖向深渊!
这样的局面只能说明你选的人是错误的，核心是选人的标准有问题。这个问题一直没有得到根本的解决，也没有引起充分的重视，造成我们在大量错误的人身上投入了大量的资源，浪费了宝贵的人力物力，破坏了团队最根本的成长机会，这样的错误必须要得到尽快纠正。
学习能力是销售人员的第一标准。上万家企业，15年的反复研究，经历了各种挫折，这个第一标准获得空前的成功。凡是按照这个第一标准选拔的人员，成活率高达80%。什么是学习能力，我在不同场合一直在反复强调，学习能力不是学历高，不是读书多，不是知识多，这之间没有任何必然的关系，一个研究生可能学习能力并不高，一个卖烤白薯的，学习能力可能非常强!学习能力是营销人员的第一标准，这个已经被无数次的实践所证实。特别是在互联网高度发展，客户不断觉醒的今天，这个能力变得更加重要!
这个标准一旦打开，我们招聘的范围将会豁然开朗，我们的很多问题将会迎刃而解。以前按照我们的招聘条件，大家都局限在一个狭小的人力资源范围内争夺，夺来夺去就那么几个人，成本越来越高，人越来越难找，来了的也活不了。按照学习能力这一新型的职业标准，人才范围可以空前得到扩大，机会可以得到巨大提高。军人、学生、小贩、跨界、外行等等，看起来所有不行的人都能加入到我们的阵营。
很多人会担心这些人到底行不行呀?我告诉大家一定是可以的，不要犹豫。学习能力强的人往往愿意思考，学习能力强的人善于发现问题，解决问题。学习能力强的人往往容易沟通。学习能力强的人，能够说服自己，执行力通常很强，学习能力强的人往往能够克服困难等等，我就不一一列举了，我们对学习能力缺乏深刻的认识我，所以我们没有真正选对过人，充其量只能说叫蒙对过人。一个毕业的学生只要学习能力强，稍加培养在很短的时间就会超过老人，这是一个非常明显的事实。
发现一个善于学习的人就是发现了一个宝贝，要立刻拢到怀里进行培养、投资。未来的销售团队越来越像一个星探，发现苗子，进行投资。招人，越来越像一个不折不扣的投资行为，而不是一个招募行为，如果是这样，投资标准就非常重要，学习能力就是这个非常重要的标准。我们有产品、有市场、有资金，人错了，投资就会失败!
