2021对于中国而言是有着特殊意义的一年，经历了2020年不确定性黑天鹅频频现身的一年，2021年开始出现确定性回调。特殊时期催化了用户消费向线上转移，也深化了消费者对线上渠道的依赖。中国房地产行业迎来了数字化变革，数字营销已成房地产行业销售增长的新引擎。那么，房企应该如何玩转数字营销，在转型跑道上抢先增长?
今天，搜通小编从大局观、即战力、新触点三大主题切入，结合搜通广告多元的产品技术能力及丰富的营销实战经验，解答了房企如何打通数字营销全链路、如何培养数字营销后备人才这两大核心诉求，并进一步介绍了备受关注的视频号玩法，助力房企走出一条品效兼备的数字化转型升级之路。
壹
大局观：转型已至 数字赋能
数字化转型已然成为房地产行业的热议话题。但在潮流背后，我们仍应明晰房地产行业拥抱数字化转型的主要原因是什么?核心目标是什么?未来趋势是什么?
市场之变：伴随人口与城镇化红利式微，市场供需关系从卖方市场转为买方市场，政策进一步鼓励房地产行业回归制造业、回归商品本身，均使得房地产行业的核心竞争力比拼从扩大增量转变为优化存量和提升质量。数字化成为了房地产行业在存量时代中挖掘增量空间的新抓手。
房企之变：为提高营销效率，房企从结构上升级了管理模式，并纷纷推出自有购房平台，打通营销+成交的线上生意闭环;从策略上进一步贴近交易，深耕精细化运营，实现品效协同。
用户之变：市场供需关系的变化，也让购房者逐渐回归理性，购房决策更为谨慎，决策期拉长。年轻群体加速步入房地产交易，需求更多元。据统计，微信等社交软件成为了用户在购买决策链路中的主要沟通桥梁。
贰
即战力：去伪存真 从营到销
我们都在提的数字营销究竟是什么呢?搜通小编认为，数字营销的本质是实现营销精准化、营销效果可量化，以及数据化。那么，该如何去实现呢?
制定策略： 在营销的不同阶段分别制定策略并配置资源组合和转化方式，以实现蓄客期高效囤客、开盘期集中获客、强销期促进转化，从以往的粗放推广模式转变为精准营销，实现有的放矢。
管理提效：依据房地产行业属性，提出看账户、强掌控、常复盘、育人才四大方面的管理建议，从转换思路到育人选才，助力合作伙伴持续优化关于数字营销的内部管理，并打造出具备数字营销能力的管理人才队伍。
投放优化： 总结了房地产行业效果广告投放的影响因素，逐一讲解了玩法机制，助力房地产行业合作伙伴实现从看结果到盯流程的能力进阶，盘活生意增长。
