小公司的市场推广怎么做？
我们需要激发用户主动分享产品，让用户去帮忙做推广。也就是说，在用户使用你产品的同时，可以引导他们去分享给身边的人，让这些人也有机会体验一下你的产品。这样一来，如果这些人喜欢，他们可能就会转化成你的新用户。
有效的用户推广的方法模型
第一个是分享功能。
产品本身需要具备能够分享出去的功能，或者说能够分享出去的内容，或者说能够被分享出去的部分。让用户能够顺理成章的去分享，去引导其他人来体驯第二个是低边际价值。
被分享的部分对老用户的价值不能太大，只有老用户本身不再需要这个东西的时候，他们最优的选择才是把这个东西分享出去。
举个例子，如果说你发了一个可以直接用的现金红包，那这个老用户拿到自己就用掉了，他根有分享的意愿，所以也就没有了新用户的推第三个是最优原则。
保证被分享的是最好的部分，因为这个是新用户对你的第一印象。如果这个新印象的用户体验好的话，他可能就成为了你的长期用户，而如果体验不好，他可能就再也不会来了。
具体的案例
案例一：J0OCE花田果室
这是一个做蔬果汁的品牌，在这个品牌里面有一个套餐，是6瓶不同口味的排毒蔬果汁。用户在购买了这个套餐之后，就会在一天的时间内不吃饭，只喝这6瓶果汁，起到一个排毒的效果。
在这个套餐里面，每瓶果汁都是编好顺序的，用户按照既定的顺序去饮用。在喝到第五个抹茶囗味这一瓶的时候，用户会发现，抹茶大瓶旁边还多了一个小瓶，这个小瓶有一个独特的标签写着to share，即分享给朋友的意思，这个时候用户就可以很自然的拿出多出来的小瓶分享给他身边的人。
花田果室是否符合之前讲的三个要点？
蔬果汁的特点在于用户需要用一整天的时间去饮用它，无论是在公司还是在家，他肯定有机会遇到其他人，比如说他的同事，或者他的家人，这样用户就有了分享的对象。而 JOOCE单独增加的瓶上面的文字则给了用户分享的理由，让分享这个动作变得很自然。
第二，低边际价值，被分享出去的这个小瓶对用户的价值不大同样是抹茶口味，他有一个大瓶的饮料，就不再需要喝那个小瓶的，那这个时候最好的选择就是把这个东西分享出去。
第三，最优部分，保证被分享的都是最好的部分。
在这一套果汁里面有6种不同的囗味，为什么只有抹茶口味有这个分享装呢？原因在于，在这一套蔬果汁里面，抹茶这一瓶相对甜一点，口感好一些，更容易被大众所接受。对于大部分没有尝过这种蔬果汁的人，就能留下一个比较好的印象。其他的一些口味可能就是偏清淡，或者味道不是那么好喝，所以就没有被选择作为第一次的分享。 JOOCE通过增加这个小瓶，完成了整个引导的环节，让老用户去带动身边的新用户进行体验上面说的是一个实体行业的案例，再来看一个完全不同的互联网产品。
案例二：得到
到是一款手机APP，它是一个付费内容平台，用户通过付费可以阅读所平台上的专栏内容，在此基础上它可以把付義的内容分享给没有付费的人得到的引导要点：
首先，是分享功能，产品本身可以被分享。这个就直接体现在得到的分享按钮上，它有一键分享至微信朋友圈或者好友的功能。
其次，是低边际价值，被分享的部分对原有用户的价值趋近于零，也就是说等于没有。作为付费用户他已经看完或者听完他付的内容，不需要再去看一次，而这个时候他的最好的选择就是把这些分享给其他人。
第三，最优部分，保证被分享的都是最好的。这个最好的是怎么定义的呢？其实就是用户最喜欢的部分。在 JOOCE的案例里面，这个最好的是由 JOYCE的团队来定义的。而在得到的场里面它是由用户自己来进行挑选的。它把自己认为最适合分享或者说最有分享价值的内容分享给其他人。这个是得到作为一个虚拟商品的引导路径。
以上就是让用户帮你做推广的案例，无论你的产品是实体产品还是虚拟产品，都可以运用这个方法来推广你的产品。看看是否可以通过已有的用户去推广转化更多的新用户。
