说服力第一大法则:有一个非常重要的核心，就是信念。
这里所说的信念就是百分百一定要相信自己，相信自己会成交他，相信自己有能力成交他，相信自己真的可以帮助他，相信客户会被你成交。
在成交的过程当中信念占80%以上方法占20%以下，如果你没有足够的信念，你在成交的过程当中就不会有自信，记住成交就是能量的碾压，能量越足成交就越简单。
我们在成交前呢，需要做到四个相信：
第一个相信你的产品可以帮助客户。
第二个相信你的公司可以成就你的客户。
第三个相信自己是一名营销专家，营销冠军，可以真正地帮到你的客户。
第四个相信客户一定会跟自己买单。
做到了这四个相信你的能量就会很足，能量大的成交能量小的，你永远都成交不了能量比你高的人，你只能成交能量比你低的人，所以要想做好成交，先提升自己的内在能量。
成交说服力的十大步骤！
第一步，充分的准备。
首先，第一个，准备就是心理上的，我要的结果是什么，我是要成交10,000的呢，还是要成交20,000的呢，还是要成交几百块钱的呢？你心里要有一个准备。
第二个，就是对方有哪些需求？知己知彼才能百战不殆，如果你不知道对方的需求，你就没有办法针对他的需求给出他想要的感觉。
第三个，我的底线是什么？我们会遇到很多客户讲价，那你这个产品价位的弹性空间是多少？
第四个，提前想到客户有哪些抗拒点？当你不知道对方抗拒点都有哪些的时候，你可以站在对方的角度去想去思考。假如你是客户你会提出哪些抗拒点？比如：我没钱，我没时间，这个东西有没有效果等等！
第五个，我该如何去解除这些抗拒呢？你知道客户有抗拒，那你要知道如何去解除，把解除的方案设定出来。这样当客户问到这些问题你也不至于去问你的老师。谈判就像打仗一样，准备好再去上战场。
第六个，我该如何成交？提前要把准备好的成交方案想好。
第七个，就是精神上的准备，销售是信心的传递情感的转移，能量的比拼。
第八个 体能上的准备，因为谈单其实是挺累的。所以一定要吃好睡好，养足精神，状态才能在线！
第九个，就是关于你产品知识上的准备，产品的功效成分，这些要记住。产品相关的专业知识所涉及到的一些领域，要做到极致专业。
最后一项就是对客户背景的掌握，一定要充分了解这个客户他做了什么？做了多久？他所面临的问题是什么？你越了解他，才能越做出准确的判断，你能成交客户是因为你说的刚好是他想要的。
说服力第二大法则:巅峰的状态。
状态太重要了，人生活的就是一种状态，当你状态好的时候，你会发现成交就容易得多，做事情特别顺，客户也会被你这种好的状态所感染。
当你状态不好的时候面临很多突发情况，比如客户拒绝，客户不回复，甚至删除你了，有时候还会骂你。
那你状态不好的时候，你还有可能会因为这件事情让自己的能量场越来越低，当你能量越来越低的时候，那你就只能吸引一些不好的事物来折磨你了！
那怎么样调整好自己的状态呢？
第一，不断地进行积极的自我暗示，相信自己无所不能。
第二，利用语言进行自我暗示！比如:我能行！我能胜任！我很棒等自我激励的语言，少说，我不行，做不到，我很笨这样消极的语言。事实上，肯定的语言达到的效果要比带有否定词的暗示效果要好得多。
第三个，利用行为进行自我暗示，你可以在紧张的时候提高你的音调大声说话或者尽可能地多呼气，这样也可以得到意想不到的效果。
说服力第三大法则:建立信任感。
建立信任是销售中最重要的环节，没有信任，也就没有成交，如何建立信任：
第一，善于倾听。
第二，多赞美对方。
第三，认同你的客户，所有人都喜欢被认同被赞美被肯定，如果你否定客户，你的客户就会不喜欢你。
第四个，模仿客户，客户经常爱说的口头禅是什么？那你就可以经常重复他所说的那句话，这样他就会觉得你很关注他，你很重视他。
第五，客户见证，拿出证明反馈。
说服力第四大法则:找出客户的问题需求和渴望！
如果你不了解客户的问题到底是什么？需求是什么以及他内心的渴望到底是什么？你就没有办法给客户想要的感觉。
有问题才有需求，问题和需求是不一样的。比如你来学销售这个是需求不是问题，那你的问题是什么？是你卖不出去东西，那你为什么要学销售？核心需求就是想学习好销售卖好自己的产品。
找到客户的问题以后不断地去放大，这个问题的严重性，让客户很痛，很痛，真的很痛的时候，他才会做出行动，这个时候你的产品就是他的解药。
说服力第五大法则:塑造产品价值，
第一，卖唯一性，稀缺性。
第二，卖概念。
第三，卖文化品位。
第四，卖服务。
第五，卖价格。
第六， 卖专业。
第七， 卖贵重。
第八，没有买的损失。
第九，卖非买不可的理由。
说服力第六大法则：竞争对手分析。
在谈判中会遇到很多客户拿你这边和其他的竞争对手做对比，当客户做对比的时候我们要如何应对呢？
第一，清晰地了解竞争对手的优势，而不是盲目地说对方坏话，而是拿自己的优势对比对方的弱势，突出我们的强大。
第二，不要批判竞争对手，你批判就落了下风了。
第三，一定要学会找竞争对手的弱点。
第四，表现出你与竞争对手的差异处。
第五，客户见证。
说服力第七大法则：解决客户抗拒点。
我们最终要达成交易的时候，客户可能不会马上下单，因为还有一些顾虑的点没有解除，如果你没有解决他的抗拒点，他是不会下单的，他就会有很多理由找出来。
说服力第八大法则：成交！
这一步尤为重要，前面说的每一步都很重要，但销售的关键在于成交，如果到最后你没有收到钱那么前面所做的努力都白费了。
绝对成交六步曲：
第一步，你现在问题很大。
第二步，但是这不是你的错。
第三步，你只是缺少这方面的经验。
第四步，而我刚好是这方面的专家。
第五步，我已经帮助很多像你这样的人取得了改变。
第六步，现在跟我购买是最好的选择。
说服力第九大法则和第十大法则! 一个是服务，一个是裂变。这两个是不分家的，你没有做好服务，你就没有办法裂变！
很多人成交了一个客户以后就不再去做售后服务了，他觉得我都成交了，我还做什么售后服务，这是不对的。成交客户仅仅只是销售的开始，如果你想让他反复地购买，并且帮你进行转介绍，你这边就必须要做好售后服务。
为什么很多团队老大代理面临着大批量的流失，就是因为售后没有做好。成交代理就不管了，也不培养他们的能力，最后代理看不到希望。
成交前很热情，成交之后很冷淡，自然而然也就离开他了。做不好服务就无法裂变，所以要想做持久的生意，就必须要服务好你的客户你的代理，也就是你的粉丝。
