近年来，随着广州的NGO逐步成长，筹款成为一项单凭运气、人际关系和公众爱心搞不定的“专业技术活”，也成为不少NGO发展的瓶颈。为有针对性地解决这一问题，5月12日，由中山大学中国公益慈善研究院、爱德基金会主办的“转型中国公共沙龙”第九期聚焦“NGO资源多样性和资金筹募”的主题，邀请了美国乔治城大学公共与非营利机构领导力中心助理主任路易莎博雅斯基博士授课，吸引了国内众多非营利组织工作者、志愿者、义工、高校大学生参与。
焦点一
NGO收入从哪来？
根据博雅斯基博士的统计，非营利组织常见的10种收入来源包括：服务费用收入、政府购买、私人慈善、志愿服务、慈善机构、企业支持、会员收入、投资收入、创业投资、实物捐赠。而志愿服务作为一种人力资本，在美国用工成本高昂的背景下，NGO通过发动热心人士参与志愿服务，能够大大地降低机构的用工成本。
在美国的非政府组织收入来源当中，排在前3位的分别是私人服务费（占49.6%），政府服务费（23.9%），政府资助（8.3%）。
在私人捐款方面，来源呈现“个人捐款>基金会捐款>遗产捐款>公司捐款”的现象，服务的领域主要面向医院、居民服务、高校、健康护理、文化保育、环境和动物保护等。
有趣的是，26.5%的美国成年志愿者，他们每年贡献12.7亿小时投身志愿服务，这些志愿服务时间价值逾2000亿美元。
常见的筹资模式主要有5种：首先是众筹，即由许多个人捐助者捐助，其方式包括影响一大批收入水平不一的人，为特定的个人服务提供报销，对会员组织收取年费等，是一种很有前景的筹资模式。此外，还包括政府资助、企业支持、基金会资助以及混合资助等方式。
焦点二
NGO筹资策略考虑什么？
博雅斯基指出，非政府组织在选择筹款模式的时候应该着重考虑：机构的长期可持续发展需要什么？谁是本机构最适合的服务对象？你能为筹款花费多长时间？你的员工、志愿者具备哪些筹资能力？你能获得哪些非货币的资源？如志愿时间、公益性工作、实物捐赠等。
如果是面对个人捐赠者，可以通过询问捐赠者本人；举办沙龙或派对活动、发送电子邮件或者邮寄介绍资料的方式进行。在这个过程中，可以利用社会化媒体（具体形式有博客、维基、播客、论坛、社交网络、内容社区等）发起活动，再配合群众募款、定向捐助、市场营销相关联的活动开展，如购买某产品将会捐助多少钱给某基金会。
如果是面对机构捐赠者，通常有3种类型：基金会、企业和政府。基金会资助和政府资助需要提交一份正式的计划书，企业资助通常要个人询问和提供一些计划表格。
