"知己知彼，百战不殆"。当然，当地资源动员和资金筹措的过程不是作战，但是，我们认为这句话的基本道理是要了解双方的需要，面对现实，然后做出正确的选择。
在我们已经了解可以调动的资源随处都在之后，可能会突然发现过去曾经忽视了很多身边的财富。很明显，对很多中国的非政府组织来讲，想到可以动员的资源经常局限在一些大的基金会和国外的非政府机构，还有大企业的资助也是大家梦寐以求的。尤其是当小的草根组织还徘徊在麦当劳门口或者在福特基金会的申请名单上排队，并发现这个队伍看来越来越长的时候，还是策略地思考如何在当地寻找更加贴近社区和长期稳固的支持吧。
在我们举办的三次培训中，有很多角色扮演的虚拟演习，下面这些有趣和生动的例子可能有助于更好地理解了解需要的重要性。
不一定要一次达成目的
我们应该很清楚地知道我们的目的是什么，而且也要让我们寻求的资助和支持者也一定要清楚我们来找他们的目的，并且，这些是他们力所能及的。
通过名人效应来扩大自己的影响力和增加自己的公信度是石家庄绿色知音的目的。在对被邀请的名人进行了"间谍"一样的调查之后，就开始接触被邀请者本人。举办环境保护的研讨会，如果有文化界的知名人士参加，就会吸引媒体的注意，这样，就可以让更多的大众了解环保，了解绿色知音。
站在被邀请的名人立场，估计这也是一次树立自己良好形象的机会，又何乐而不为呢？
但是，不可能一通电话或者一次会面就能够达到目的，一切是建立在相互了解和信任的基础上的。
我们想得到什么支持？
也许是优惠的价格，一个免费的场地，或者是专业的志愿者，一张我们希望的支票。在我们出发前，了解我们的希望，问问自己―可行吗？
汉达康复协会，是一个致力于麻风病治疗和康复的机构，已经有近20年的历史。最近，他们想在麻风病区为康复的病人修建一个奶牛场，这样既可以安排这些人就业也可以用创收来支付工资和为社区中其他无劳动能力人的购买社会保障。可是，前期的投资是必不可少的。所需的资金就不得不向企业或者基金会募集。汉达做了一份非常详细的计划书，将5年内的投入、产出和支出等进行了分析，并且，汉达在过去的经验和成绩也是值得信赖的，但是，最后他们被拒绝了。―因为他们把计划投送给了广州一家电脑公司的广告部门。
汉达的初衷是认为双方的合作是互惠的：资金和广告效应。但是，汉达忽视了电脑公司的用户大多集中在大城市，而麻风病村却都在边远地区，对电脑公司而言，这样的合作根本无法将其产品推广到他潜在的消费者。
他是否做得到？
可能一个小的企业也想支持您的工作，也想通过和社区福利的非政府机构合作，树立自己的形象，但是，如何最大程度上满足双方的需要呢？
上海的热爱家园志愿者行动开始在社区中进行环保教育，希望能得到免费或者便宜的印刷宣传材料。同时社区有一家小型的印刷厂，他们想做广告，但是媒体广告费是望尘莫及的。双方很乐意达成默契―提供免费的印刷边角料，收取印刷费用，同时，爱心家园需要做的是感谢印刷厂的资助并将回收的废纸提供给印刷厂。
意想不到的收获
沟通的结果可能会非常顺利，设想可能只会得到一个鼓励或者刚好达成自己的目的，但是，你机构的计划和工作方式，加上你个人的魅力可能真的能收到意想不到的效果。
广州慧灵，对残障儿童进行家庭式托养，但这需要给孩子先找个家。安全而又舒适的住宅是基础。当然购买或者租用房子对大多数草根的非政府组织来讲是笔不小的开支，那就去寻找免费的吧。房地产开发商，他们一定有很多房子，将眼光瞄向他们是没错的，但是价值几十万的公寓不是那么容易到手的。
但是，慈善的形象是开发商无法拒绝的诱饵，最后的结果是一个考虑的答复和五千元的资助。
许多非政府组织希望自己的工作被政府或者相关方认可，希望在最大限度上得到理解和支持。但是，最有说服力的就是自己出色的工作成果。
在所有的角色扮演中，每个机构都没有忘记向自己寻求的对象陈述以往的成绩和经验。
别人需要了解你，你也要诚实地告诉对方你的需要。
还有，一切都是建立在现实的基础上的。
