编者按
《2016年中国互联网众筹年度报告》显示，2016年中国众筹行业筹资规模达220亿元，正常运营平台仅剩337家，涉及股权众筹和产品众筹(含混合型)的平台分别有156家和75家，公益众筹平台则有9家。本期商业向善案例将介绍德国第一家为创业家提供支持的众筹平台Startnext，希望对初创企业和致力于社会创新的众筹平台有所助益。
Startnext：德国首个支持创业家的众筹平台
1. 成立背景
Startnext创立于2010年，是德国第一家支持创业家的众筹平台，也是目前德语国家中为可持续的创新项目和初创企业提供服务的最大的众筹平台。通过不断完善网络平台和积累用户和项目，逐步成长并壮大。最新数据显示，Startnext已拥有超过75万名用户，累计协助4484个项目筹得超过3840万欧元。
创始人Denis Bartelt早在2003年就创办了一家互联网中介公司，Tino Kreßner从事咨询行业，专业特长是传媒与通信。2010年，两人见面时聊起创业公司和创新项目融资困难的问题，决定利用各自的优势，搭建一个为项目筹款的互联网平台。一对好朋友就这样一拍即合，在德国最东部的美丽城市德雷斯顿（Dresden）成立了Startnext众筹平台。
"从创办之初，我们就是一家有社会使命、基于社区的企业：我们致力促成社会改变，因此而关注可持续发展的创意、社会企业和社会创新。我们选择成为认证共益企业，因为我们有共同的愿景和价值观。"
2. 企业特色
Ⅰ. 个性化服务。为众筹项目发起人提供定制式服务，在众筹发起之前的服务包括：一对一咨询、工作坊、在线课堂。众筹期间的服务包括：实时反馈和跟踪各类统计数据、页面浏览量、支持者来源、和其他有效信息。提供德语／英语的双语平台，以便项目发起人能够拓展到不同的目标群体。
Ⅱ. 专业化服务。Startnext不仅出版了内容详尽的众筹手册，涉及平面设计、视频制作、融资目标、时间设定、答谢方式、宣传推广、活动策划等多个环节，还有专门的团队和专家为众筹项目提供指导和建议。
Ⅲ. 行业信誉高。Startnext以拥有数量众多的文化、创意、可持续发展相关项目和创业公司著称，55％的高成功率让Startnext跻身于全球众筹领域的前列。
Ⅳ. 合作伙伴多样化。Startnext有多元化合作伙伴，如公司、基金会、支持性机构、大学、媒体等，它们通过Startnext组织竞赛，筛选并支持相应的创业项目和计划。媒体伙伴会对部分项目进行报道，扩大项目知名度，助力实现众筹融资目标。
Ⅴ. 弹性收费模式。Startnext有别于其他众筹网站的最鲜明特点是，当众筹项目成功后，固定收取总金额4％的基本运营费用和1％的基本佣金，其余部分则由众筹项目发起人自由决定是否支付，支付多少。和其他众筹网站普遍收取7％－15％的佣金相比，Startnext的弹性收费模式可谓一项创举，因为这种基于合作、伙伴和信任的经营模式，改变了服务提供方的（Startnext）和项目发起人（Starter）之间的关系。
3. 重点业务
Startnext非常注重推动社会企业的发展，与社会影响力实验室（Social Impact Lab, SIL）强强联合，助力SIL分布在德国6个城市的正在孵化的社会企业（Social Start-ups），通过Startnext众筹平台进行项目融资，不少社会企业相继获得了创业初期的第一桶金。
Original Unverpackt是一家社区超市，它的特别之处在于出售的所有产品都没有包装，各式各样的食品以最原本的状态呈现在顾客面前，根据储存需要被放置在由玻璃、木头或金属制成的容器里，顾客要自带罐子或袋子，按需购买食品。2014年，这家超市的创始人Sara Wolf和Milena Glimbovski在Startnext仅用5个星期就筹得近11万欧元（比目标金额多出一倍）的启动资金，让“无包装超市”的想法成功地在短短一年多的时间内变为现实。
Einhorn是另一家通过Startnext成功众筹到逾10万欧元的社会企业，它通过公平贸易的方式生产由天然橡胶制成的避孕套，并将50％的利润重新投入橡胶种植园和在原产地开展的性教育项目。SoulBottles也是一家社会企业，售卖用玻璃制成的设计感环保水瓶，每卖出一个水瓶将会有1欧元用于支持Viva von Agua的水清洁项目。值得一提的是，Einhorn和SoulBottles也已经成为认证共益企业。
4. 未来发展
像Startnext这样以答谢或实物作为回报的众筹网站，在德国是以运营电子商务（e-commerce）平台的业务形式注册，程序比较简单。而其他投资性质或贷款性质的众筹平台则需要通过严格的审查和资质认定，并遵守相应的金融法律条款。众筹的优势在于创业者或项目发起人可以提前了解和测试潜在用户和市场，同时达到广而告之的目的。缺点就是比较耗费人力物力和精力，并且最终是否能够融资成功无法得到保证。
Startnext在2017年的发展计划重点将是与不同的合作方开发联合融资计划（co-funding），帮助项目增加和拓展获得融资的机会和可能性。例如，Startnext和L Bank（德国布兰登堡州银行）合作推出的“Micro-Crowd”计划，即创业者如果在Startnext网站成功获得预设融资目标的50％，则LBank将匹配同等金额，即另外50％的贷款（上限为1万欧元），虽然金额不多，但因为是众筹平台和银行的首次牵手，因此具有里程碑意义。除此之外，另外一项与种子基金（Seed Fond）的联合融资计划也在积极酝酿之中。
对于Startnext的未来发展而言，最大的挑战来自于和其他传统融资模式的竞争。在德国，任何一家创业公司都可以通过商业银行来申请德国复兴信贷银行的一项名为“Startgeld”的计划。申请成功后就可以得到一笔10万欧元的低息启动资金，利息仅为0.25%，前两年免息，分期10年还清。创业者能够享受如此优惠的融资政策，当然是政府补贴的结果，然而，对于众筹平台上的项目，政府就没有相应的补贴。Startnext目前正在试图改变这一现状。由欧盟支持成立的欧洲众筹网络（Euro Crowdfunding Network）通过联合各国和各地区的众筹平台，交流经验，撰写行业报告，共同商讨如何更有效的实现众筹功能，扩大影响力，争取政府的财政支持。
本期案例作者：于澄、游海霞
注：于澄，香港中文大学硕士、注册社工，现为德国联邦总理奖学金访问学者，此案例部分内容源自她对Startnext合作项目负责人Marcus Sauerhammer的访谈。
