本文节选之郜永华写于2011年的书籍《运营五讲》一书 。
我在最近还发现一个问题。由于活动的密集性，有连续几天，我们的淘宝客带来巨大的流量。
但奇怪的是，我们在那一天并未进行任何活动。为什么会量这么大呢？通过观察和思考，你会得出这么个结论，淘宝客推广，要想获得巨大成功，其实还在于你这个产品的受欢迎度、转化率以及随之而来的销量，销量大了，自然会有淘宝客不断加入，去推广你的产品。我在那几天特意观察了一下，有很多淘宝客推广的不仅仅是我们店铺的一款商品，而是全部商品。为什么？因为大家觉得你的店转化率高，能帮他赚到钱，自然会有成百成千的淘宝客会加入到这个过程中来，帮你推广。
说白了，淘宝客推广，人家加入你进行推广，也是看你的销量高。销量高的产品，无论怎么做都会有巨大的收益在里面。哪怕他帮你推广一款商品，利润只有几分钱，由于转化率高，对方都愿意。
我们假设一下，你的店铺出来了，你也开了淘宝客，你的佣金达到20%以上，但仍然没有淘宝客愿意为你推广，原因在哪里？就在于你的商品没成交，没销量。你就是给淘宝客再多的钱，对他们来说，不成交就无钱可赚，他又有什么理由为你推广，浪费他自己的资源。
所以，这也就回答了有些同学可能要问的问题，我的店铺开通了淘宝客。但淘宝客似乎不给力。原因就在这里了，销量，淘宝客自然不愿意去推广。他们也是看在钱的份上，帮你推，主要是看能赚多少钱？能否让每一次的推广变现。
变现能力，是淘宝客去衡量的首要标准。
当然，如果大家还记得还记得我在第一课中讲过的问题，推广是什么？推广就是曝光度的工作，渠道建设是曝光，淘宝客也是曝光。在店铺初期，我们要做的都是如何增加曝光度的工作。没曝光度就没流量，没流量自然没成交，对吧？
所以，我们必须一点，不要因为急着要流量，就不知道方向，作为运营来讲，你对方向的把控是最重要的。你要知道我们要往哪里走，怎么走。所以，还有一句话还要跟大家分享，做运营，看是的本质，而不是表象。
