图片来源于网络。
春秋战国时期的鬼谷子（王诩），是个神秘又传奇的著名思想家。兵法家尊其为圣人，纵横家尊其为始祖，算命占卜的尊其为祖师爷，谋略家尊其为谋圣，名家尊其为师祖，道教尊其为王禅老祖。相传鬼谷先生有弟子500多，著名的有苏秦、张仪、孙膑、庞涓等。
《鬼谷子》一书在古代被视为“禁书”，今天则被誉为“乱世之治学，治世之哲学，谋略学之巨著，成功学之宝典”。鬼谷子的思想、智慧和奇谋韬略，令今天政界、军界、商界与社会各界的有识之士爱不释手、“秉烛夜读”。
笔者乃《鬼谷子》的初学者，在学习中辑录了《鬼谷子》78句原文语录，并参考多个相关读本逐句译成白话，旨在与朋友们分享鬼谷子大智慧之精要。
一、《捭阖第一》之精要：
1、圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。
【译文】圣人在人世间，从古至今，他们的行为准则是一致的。虽然事物的变化是没有止境的，但是它们最终都有自己的归宿：或者阴气，或者阳气；或者柔弱，或者刚强；或者开启，或者闭合；或者松松弛，或者紧张。
2、圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差。乃可捭，乃可阖；乃可进；乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。
【译文】圣人要始终把握事物发展变化的关键，审视体察事物变化的先后顺序，揣度对方的智谋，度量对方的能力，再比较技巧上的优劣。至于人们之间的贤良、不肖、智慧、愚蠢、勇敢、胆怯、仁义，都存在一定的差别。所以就可以开启使用，也可以闭藏不用；可以举荐，也可以摒弃；可以轻视，也可以敬重。这些都要靠无为之术来把握。
3、即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。
【译文】如果要运用开启之术，贵在考虑周详、完备；如果要运用闭合之术，贵在隐藏保密。
4、捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。
【译文】所谓开启，就是要么开启而展示使用，要么开启而收纳闭藏；所谓闭合，就是要么闭合而采纳使用，要么闭合而摒弃不用。
5、口者，心之门户也，心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。
【译文】口是心灵的门户，心是灵魂的主宰，人的意志、欲望、思维、智慧、谋略，都要通过这个门户来表露，所以，要通过开启和闭合来把握和控制。
6、捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。
【译文】所谓开启之术，就是公开的，可言及的，属于阳的方面；所谓闭合之术，就是关闭的，沉默的，属于阴的方面。
二、《反应第二》之精要：
7、欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。
【译文】想要对方发言自己反而先要保持缄默；想要对方敞开反而自己先收敛；想要达到高大反而要表现低调；想要获取反而先给予。
8、虽非其事，见微知类。
【译文】虽然所谈之事不是当务之急，但是可以根据表现出来的细微征兆，了解判断出总的变化。
9、知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影。
【译文】要了解别人要先自己，只有了解自己，才能更好地了解别人。人与人相知，就像比目鱼两两相随一样；掌握对方的言论就像声音与回响一样契合无误；掌握对方的情形，就像光和影子一样神形相连。
10、未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。
【译文】在情况还未明朗以前就用“圆”的方法来诱惑对手，在情况明朗以后就要用“方”的方法来战胜对方。无论是前进还是后退，无论是向左还是向右，都可用这个方法来对待。
11、进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓“忘情失道”。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。
【译文】事情发生了,前后左右怎么处理得有个方法。自己心里没数，不先定个解决的策略方法,不能用巧实力很好的处理事情,就会忘乎情理失去道义;自己周密思考,先确定策略然后去打交道、搞外交,这样方式方法别人就没啥好说的,外人都不知道发生了什么整个事情就解决了，这是高手,老天都会封你为神。
三、《内揵第三》之精要：
12、事皆有内揵，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。
【译文】上下交往之事，一定是内情相得，然后巩固，上下之间开始相连结。或以道德原则相交，或以朋党关系相结，或以金钱财物相投，或以声色犬马相拢。
13、用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。
【译文】要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想投靠就投靠，想离开就离开；想求取就求取，想思念就思念。
14、不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。
【译文】不了解事物的本来和性质就去做（游说），必定会事与愿违；在还不了解对方实情的时候而去进游说之辞，必定会受到拒绝。掌握实情，才是把握了内揵之术。
四、《抵巇第四》之精要：
15、物有自然，事有合离。有近而不可见，远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。
【译文】万物都有自然发展的规律，万事也有聚合分离的法则。有时离得太近反而觉察不到；有时离得很远却彼此知晓。离得近却不能觉察，是因为没有考察他的言辞；离得远却彼此知晓，是因为追溯过去并验证了将来。
16、经起秋毫之末，挥之于太山之本。
【译文】万事万物在初始时都像秋毫之末一样微小，一旦发展起来就像震动泰山的根基一样宏大。
17、巇者，罅也。罅者，涧也，涧者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。
【译文】巇，也就是罅。罅就是由小的裂缝开始，像山涧一样由小变大。裂缝刚刚出现时，可以用“抵”的方法堵塞，可以“抵”的方法使其退却，可以“抵”方法使其停止，可以通过“抵”方法使其消失，可以“抵”方法而获得成功。这就是抵巇之术堵塞缝隙的道理。
18、自天地之合离、终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。
【译文】与天地之间有“离合”、“终始”一样，万事万物必然存在着裂隙痕迹，不能不明察秋毫。能够运用“捭阖”的方法观察，并运用自如，就是圣人。
19、世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。
【译文】当世间没有裂缝需要“抵”的时候，就要深深地隐藏起来以等待时机；当世间需要“抵”的弊端时，就应该顺时而动，加以谋划策略。
五、《飞箝第五》之精要：
20、立势而制事，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。
【译文】要造成一种声势，使事情获得成功，就得先观察人们相同和不同之处，区别议论的是与非，了解对内对外的各种进言，掌握其真假，决定事关安危的计谋，确定与谁亲近和与谁疏远，然后再权衡春利弊得失。
21、引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。
【译文】与对方交谈时，运用言辞中的钩箝之术，引诱他人言论归顺自己，或以激昂的言辞引诱从而控制对方得到实情。诱致对方实情的话，是一种游说之辞，时而相同时而相异。
22、其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。
【译文】对于运用以钩箝之术仍没法控制的对手，或者先征召，然后排列比较，再反复试探其能力；或者先排列比较，反复试探，然后就对方的弱点予以摧毁。
23、其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧白、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。
【译文】运用这种方法时，或者用财物或者各种珠宝等给予试探，或者衡量、考察对方才能，确立去留的趋向以引诱对方实情，或者发现对方的弱点来箝制对方，在这个过程中要运用抵巇之术来达到自己的目的。
24、用之于人，则量智能、权材力，料气势，为之枢机以迎之随之，以箝和之，以意宜之。此飞箝之缀也。
【译文】如果将飞箝之术运用于他人，就要观测对方的智慧才能，考察对方的实力，估量对方的气势，把握关键要害之处，以迎合或随顺对方，以飞箝之术达到与对方协调，以友善的态度达到与对方融洽。这就是飞箝的运用与发挥。
六、《忤合第六》之精要：
25、凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反复相求，因事为。
【译文】凡是需要趋合或背逆，都要有相应的计谋。万物分合变化和转移，就像铁环一样连接无缝隙，各有其变化态势。事物背反趋势可以相互探求，然后根据每一件具体事情的变化和发展做出处理。
26、是以圣人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也，必因事物之会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化。
【译文】因此圣人生活在世上，立身处世都是为了说教众人，扩大影响，宣扬名声。他们还必须根据事物之间的联系来考察合适的时机，根据国家教化需要，哪些可多哪些可少，预先察知、调整而使计谋随之转化。
27、世无常贵，事无常师。
【译文】世间没有永恒的高贵，万事万物也没有固定的模式。
28、圣人常为无不为，所听无不听。
【译文】圣人经常作为而无所不为，常听天下，而无所不听。
29、成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于此，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也。
【译文】假如事情必然能成功，而且又合乎计谋的原则，就应该以此作为主体。虽然合乎别国君主的意思，可惜却背离自己君主的原则，这就叫作“计谋不两忠”。其中必有顺逆的道理存在，合乎一方的意愿，就要违背另一方的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一方的意愿。这就是“反忤之术”。
30、古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合天地而化转之，然后以之求合。
【译文】古代擅长反对和支持之术的人，可以协和四海，包容诸侯，促成忤合转化的趋势，然后达成“合”于圣贤君主的目的。
31、故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退；乃可以从、乃可以横。
【译文】所以忤合之术的法则是：一定要估量自己的才智，估量自己的优劣长短，分析在远近范围之内还有哪些不如人，只有这样，才能能够纵横进退，运用自如。
七、《揣篇第七》之精要：
32、古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。
【译文】古代善于治理天下的人，一定要度量天下形势，揣摩诸侯的实情。如果度量天下形势不全面，就不可能了解诸侯力量的强弱虚实；如果揣摩诸侯的情况不翔实，就不可能掌握事实及变化的征兆。
33、故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情；避所短，从所长；谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数一也。
【译文】所以谋划国家大事的人，就应当审察形势变化；向君主献说陈情，就应当详细揣测君主的想法，避其所短，从其所长。所有的谋划、计策、考察情欲都必须以此为出发点。懂得揣术的道理并加以运用，就可以达到“贵”、“贱”、“重”、“轻”、“利”、“害”、“成”、“败”各种目的，这都是运用揣术的结果。
34、故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情、隐匿，无所索之。此谋之本也，而说之法也。
【译文】所以虽然有古圣君王的法则，有极高明智慧谋略，不不采用揣度的方法，什么实情也无法获得。这是谋略中最大原则，进行游说的基本规律。
八、《摩篇第八》之精要：
35、摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。
【译文】摩是揣情的方法。内心的情感变化及其表现是揣测的主要对象。运用摩术有一定的法则，而且这个法则是在隐密中进行的。
36、古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。
【译文】古代善于揣摩的人，就像拿着钓竿坐在深渊旁钓鱼一样，投下鱼饵，一定会钓到鱼。所以说进行的事情日渐成功而别人却不知道，领兵打仗日渐胜利而不使感到恐惧。
37、圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。
【译文】圣人深谋远虑于隐密之中，像神道玄妙，故称作“神”，事情成功后，昭然若揭，故称为“明”。
38、其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也，怒者，动也；名者发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。
【译文】揣摩的方法，可以运用平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑的方法。平，就是平静；正，就是正直；喜，就是喜悦；怒，就是激动；名，就是荣誉；行，就是成功；廉，就是廉洁；信，就是明了；利，就是需求；卑，就是为了谄媚。
39、故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者也。
【译文】所以谋划一定要周密，一定要选择意趣相投的对象进行游说。所以说交结要亲密无间。事情取得成功，一定是合乎了规律逻辑。所以规律、方法、天时三者相偶合然后功业可成。
40、故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。
【译文】万事万物都有各自的类别，就好比抱着柴草去救火，干燥的部分就会先着火燃烧；又如往平地倒水，低洼的地方就先湿。这就是相同的事物必有相同的反应。以此类推，其他事物也是这样的。
九、《权篇第九》之精要：
41、佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。
【译文】奸佞小人，往往因为谄媚之言而体现出“忠”；阿谀奉承的人，往往因为旁征博引、语言丰富而体现出“智”；语言平静不露声色的人，往往由于果断而体现出“勇”；满脸严肃言辞威严的人，往往由于大权在握而体现出“信”；说话稳重不苟言笑之人，往往因为他们能够使用反向思维而体现出“胜”。
42、先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
【译文】刻意巴结奉承，就是谄媚；语言夸张、粉饰太平，就是想博取欢心；善于筹划运用谋略，就是权变；纵横驰骋毫不犹豫，就是果决；自己不对而又指责他人过错，就是反。
43、古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也，“众口烁金”，言有曲故也。
【译文】古人说：“嘴可以吃饭，不可以说话。”说的是讲话是有顾忌的。众人的言论可以熔化金属，即人言可畏，有时候“众口”是可以歪曲事实的。
44、人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。
【译文】人之常情，只要自己说出话，总希望有人听；只要办事情，总希望能成功。所以一个聪明人不用自己的短处而用愚者的长处，不用自己的笨处而用愚人的善长，这样就使自己永远不会陷于窘迫。说到有利的一面，就要发挥其长处，说到有害的一面，就要避其短处。
45、故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。
【译文】所以与智者谈话，就要以渊博为原则；与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富贵的人谈话，要以高雅潇洒为原则；与贫穷的人谈话，要以利益为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与过错者谈话，要以态度坚决为原则，这些都是与人谈话的原则，然而不少人却常常背道而驰。
十、《谋篇第十》之精要：
46、同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。
【译文】观念相同又关系亲密者，大家都会成功；欲望相同而关系疏远者，只能有一部分人得利；同时受到憎恶而关系又密切者，必然都受到损害；同时受到憎恶而关系疏远者，一定是部分人先受到损害。
47、故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察同异之分，其类一也。
【译文】所以，如果能互相带来利益，就亲近；如果相互牵连地造成损害，就疏远。这都是规律在起作用，根据这个标准来考察其异同，同类事物道理是一样的。
48、故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。
【译文】所以，事物的运动变化就会产生新的事情，有了新的事情就要用谋略去解决，谋略产生计划，计划产生议论，议论产生游说，游说产生进退，进退规章制度，因而用来制约事物。各种事物遵循一个道理，各种道理遵循一个法度。
49、故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。
【译文】所以愚笨的人容易被蒙蔽，不肖之人容易害怕，贪婪的人容易被诱惑。这些都要根据具体情况作出判断。
50、故为强者，积于弱也；为直者，积于曲；有余者，积于不足也；此其道术行也。
【译文】所以强大是由微弱积聚而成，直壮是由弯曲积聚而成，有余是由于不足积累而成。这就是道术的体现。
51、故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。
【译文】所以，对那些外表亲善而内心疏远的人要从内心入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的人要从表面入手进行游说。
52、故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。
【译文】因此，要根据对方的疑问所在来改变游说之辞，要根据对方的表现来判断游说是否得法，要根据对方的言辞来归纳出游说的要点，要根据情势的变化说服对方，要根据对方可能造成的危害来权衡利弊，要根据对方可能造成的祸患来设法防范。
53、摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
【译文】经过揣摩之后施以恐吓，抬高之后加以策动，还要巧妙地引用证据来证明，设符验应证，蒙蔽而阻塞，扰乱而迷惑，这就叫做计谋。
54、计谋之用，公不如私，私不如结；结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。
【译文】计谋的运用，公开不如隐密，隐密不如结成朋党，结为朋党而亲密无间。遵循常理不如出其不意，奇计一出则不可阻止。
55、无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。
【译文】不要将别人不乐意接管的东西强加于人；不要拿别人不了解的事情去说教别人。
56、人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。
【译文】如果对方有所嗜好，就要迎合他的兴趣；如果对方有所厌恶的，就要加以回避而不要言及。所以，要用隐密的方法进行谋划而公开地收获。
57、故去之者从之，从之者乘之。
【译文】想要去除的人可以放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举去除他。
58、貌者不美，又不恶，故至情托焉。
【译文】遇到事情既不喜形于色也不怒目相待的人，可以将大事托付给他。
59、故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。
【译文】所以行事贵在控制别人，而不被别人所控制。控制别人就掌握主动权，被别人控制就是命运被别人把握。
60、故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。
【译文】所以圣人的行事原则隐秘，而愚笨的人行事方法是大肆张扬。有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难。
61、亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。
【译文】一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为和智慧是最重要的。
62、智用于众人之所不能知，而用于众人之所不能见。
【译文】智慧的谋略使用出来，常人无法觉察，却可以做到普通人无法完成的事情。即“潜谋于无形，常胜于不争不费”，意思是在不知不觉中做好布局，在毫无争斗中取得胜利。
十一、《决篇第十一》之精要：
63、圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。
【译文】圣人之所以能完成大业有五条：一是用公开的道德去决断；二是用隐秘的办法去决断；三是信用诚实的办法去决断；四是用藏匿的办法去决断；五是用平常的办法去决断。
十二、《符言第十二》之精要：
64、目贵明，耳贵聪，心贵智。
【译文】眼睛贵在明亮，耳朵贵在灵敏，心灵贵在智慧。
65、以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐辏并进，则明不可塞。
【译文】君主如果能用天下人的眼光去观看，就不会有什么看不见的；如果能用天下人的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如果能用天下人的胸怀去思考，就不会有什么不知道的。如果天下人的心都聚于一处，像车轮聚于轴心一样，那么眼光就不会被蒙蔽。
66、高山仰之可极，深渊度之可测。神明之位术，正静其莫之极欤！
【译文】山再高，仰望也可看到顶峰；水再深，也可测出深浅。而神明之位，德术正静，迎之不见其前，随之不见其后，哪里能测量深浅呢。
67、用赏贵信，用刑贵必。刑赏信必，验于耳目之所见闻。其所不见闻者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君？
【译文】使用奖赏的原则贵在讲信用，使用刑罚贵在坚决。处罚与奖赏用得正确与否，一定要用耳闻目睹的事实来验证。对于那些没亲眼看到、亲耳听到的，也在潜移默化中不知不觉地发生影响。至诚在天下畅通，让人民知道犹如有神明保佑一样，那么还用担心奸邪之人前来冒犯君主？
68、一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下、左右、前后，荧惑之处安在？
【译文】一应知天时，二应知地利，三应知人和。四方上下、左右前后方位的关系也要知晓，还应知荧惑星运行到了何处。
69、人主不可不周，人主不周，则群臣生乱。寂乎其无常也，内外不通，安知所开？开闭不善，不见原也。
【译文】作为人君做事必须周密，如果人君做事不周密，群臣就会生乱。大家都鸦雀无声是不正常的。君臣上下之间没有沟通，怎么开阔视野了解外部世界的变化?开启和闭合运用不当，就无法发现事物的本源。
70、循名而为，按实而定，名实相生，反相为情。名实当则治，不当则乱。实生于德，德生于理，理生于智，智生于当。
【译文】依照名分去考察实际，根据实际来确定名分。名与实互相条件，反过来又相互表现。名实相符就能得到治理，不相符则易产生混乱。实际产生于德行，德行产生于理性，理性产生于智慧，智慧产生于恰当。
十三、《转丸第十三》之精要：
71、说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。
【译文】游说，就是说服别人；要说服别人，就要给人以帮助。经过修饰的言辞，都是借以达到某种目的；被借用的东西，既有好也有坏。
72、应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。
【译文】要进行应酬和答对，必须掌握犀利谨慎的外交辞令；犀利谨慎的外交辞令，都是不实在的言论。要树立起信誉，就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。凡是难于启齿的话，都是反面的议论；凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。
73、故曰：“辞言五，曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。”病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。
【译文】所以，游说辞令有五种，即病、怨、忧、怒、喜。病，是指底气不足，没有精神；恐，是指伤心断肠，没有主意；忧，是指闭塞压抑，无法宣泄；怒，是指狂燥妄动，不能自制；喜，是指任意发挥，没有重点。以上五种游说辞令，精通之后就可以运用，对自己有利时就可以实行。
十四、《本经阴符七术》之精要：
74、欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也。
【译文】欲望多了，心神就会涣散，意志就会消沉。
十五、《持枢》之精要：
75、春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之。逆之者，虽成必败。
【译文】掌握枢纽关键，就像春天播种、夏天生长、秋天收获、冬天储藏，是天地运行的法则，不可企图改变和违背这个规律，违背它，即使暂时成功，最后也会失败。
十六、《中经》之精要：
76、守义者，谓守以人义，探心在内以合者也。探心深得其主也。从外制内，事有系由而随也。
【译文】所谓守义，是说遵守人的义理，就是要探寻人们内心的想法以相符合。探察人的心灵深处就是要掌握其真正的意图。从外面来控制其内心，那么什么事情都可以随顺成功。
77、小人比人，则左道而用之，至能败家夺国。
【译文】小人与君子相比，他们会采用旁门左道，会导致败家误国。
78、非贤智，不能守家以义，不能守国以道。圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。
【译文】不是贤良智慧的人，不能用义行来守住家业，不能以道义守住邦国。圣人在于掌握道的微妙之处，确实可以转危为安、救亡图存。（强哥学国学）
