开始：纵横家文不能写诗作赋，武不能扛枪打战，但能轻易的能为我们赢得无上的荣华富贵和权利。他们知大局善揣摩，通辩词权智勇，能谋略善决断。
上卷：内敛智慧（涵养精神）：保持清醒的头脑如何达权知变，如何顺应潮流，如何谋略
《鬼谷子》 中卷：纵横智慧：如何沟通，如何表达，如何谈判，如何说服，如何整合资源
下卷：讲的是成事游说的种类和方法，阐述如何达权知变顺应环境的变化及说服别人的基本原则。
一、捭阖之道
“捭”即是“开”，“阖”即是“闭”：捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。
掌握并灵活运用捭阖之术，便能世事洞明人情练达，万事皆能获得成功。
思想总括：把握事物发展规律（阴阳捭阖）
做人：捭阖有度，进退自如，是为人处世的要旨。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。
如何说服别人：与阳言者依崇高（用好处说服），
与阴言者依卑小（用坏结果说服）
总结：诱之以利，胁之以灾，动之以情，晓之以理。
二、反应之道
宗旨： 与人打交道过程中需要遵循的策略和方法，更全面辩证历史的看问题、
沟通的原则：1.历史原则（太阳底下没有新鲜事）
2.静默原则（人言者，动也，己默者，静也）
3.象比原则（欲开情者，象而比之，言有象，事有比）
4.反钓原则（用好处来开场）
5.知己原则（要想知道别人先知道自己）
《鬼谷子》：古之大化者，乃与无形俱生；反义观往，复以验来，反义知古，复以知今，反义知彼，复以知己。得其情者，知其术
两大关键：以静观动，投石激浪
三. 内建之道
秘诀：一种向别人（上司，长辈，客户）呈现计策建议的说服技巧。需要渊博的知识，雄辩的谋略，健康的心理素质。
到一新的环境首先要找共同点，再引领（先建立信赖再说心里话）
楗言策略：试探揣摩，详思来楗，往应时也。试探揣摩，乃揣切时宜，往变所为。
针对刺头：展示实力震住他，亮出底线吓住他，换副笑脸劝住他。
“言往者，先顺辞也；说来者，以变言也”（说过去的事情要顺着听话人的心思去说；因为未来还没有发生所以说未来说话要有余地）
不观察对方的脸色，便冒冒失失的说话，称为瞎子
内键术的四层次：渊博的知识，积极的心态（利他性），说服的技巧，良好的外表（唐太宗：光彩照人，谈笑风生，语惊四座，言服八荒）。
四. 抵巇之道
目的：弥补或者推翻缝隙（任何事物发展都有罅隙，可以抵可以张）
能因能循，为天地守神，有所依据，有所遵循，这样就成了天地的守护神。
对于矛盾的处理：对于内部矛盾要抵而塞（文明衰败的根源是源于不能接受来自道德和宗教的挑战尤其是内部的），
对于外部矛盾要抵而却之（或者抵而得）；
如果矛盾处在高层要抵而匿（缩小范围否则会乱了军心）。
如果矛盾小的时候是可以抵塞但是矛盾太大就推倒重来（取而代之）
抱怨容易导致抱怨的扩散（出现不满或者不平等往往是因为比较
五. 飞箝之道
目的：飞的目的是为了箝，就是掌控和约束（人都像渴望事物一样渴望赞美）
赞美是人际沟通的润滑剂，但赞美要恰如其分（找准赞美点）：不仅要找准赞美点还要与众不同，赞美对方的行为胜过赞美对方的外表。
赞美点：0——10岁 最需要的是理解
10——20岁 最需要的是认同
20——30岁 最需要的是欣赏（需要机会）
30——40岁 最需要的是赞美
40——50岁 最需要的是尊敬
50——60岁 最需要的是敬佩
60岁以后 最需要的是崇拜（不干活）
永远不要和别人辩，要做到四两拨千斤（不丢不顶，引进落空），先认同再化解（说不过就说你说的也对，我说的也有道理）
三步制君术：第一叫符而应之（先答应），第二叫拥而塞之（切断和别人的联系），第三乱而祸之
如何运用飞箝术去识别人才、利用人才：凡度权量能，所以征远来近；立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之际，定亲疏之事，然后乃权量之。（识别相同的地方，治国之道在于举贤）
飞箝法的运用种类：财货，琦玮，珠玉，璧帛，采色以事之。（投其所好）
引诱法：通过钱财，采色或者声乐等去投其所好，来抓住对方的心理掌握在自己的手中。（有某种欲望）
重累法：就是采用反复试探去感化的方式使之接受自己的建议或意见。（正直的，开明的，是良好平行的人）
运用飞箝术的方法，明白了飞箝术的目的，便可万事运筹帷幄，自身也可来去自如。
飞箝术要学会恰到好处，投其所好(了解人性)，就像水一样，能出入任何地方。
学习总结
1、鬼谷子作为纵横家代表的鼻祖，灵活和使用，深谙官场之道，深谙人心特点。长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。
2、《鬼谷子》是一部：以道义来保卫国家，救亡图存、强国强族的罕世奇书。
3、建议大家一定好好研读，其中蕴含着人生大智慧。
