同样是开店，但是有人赚钱，有人却亏钱。有人会说，我曾经很努力了啊，为什么老天这样看待我？
其实赚钱还是亏钱，或许不是你不够努力，而是你犯了违犯规律的错误，遭到了规律的惩罚。
1、错误1：选址选廉价的偏一点的店址，为了省本钱——违犯省能原理
人都有省能心理，人们总是在潜认识中倾向于省能量的选择。
曾经有个故事，说的是一位园艺设计师在铺好草坪后，却暂时不铺路。路人就会经过省能心理，自行选择一条经过草坪的途径。走的人多了，渐渐的路就出来了。设计师再依据踩出来的途径把路修好，这样的途径对草坪的损伤是最低的，由于这条路让大多数人最省能。
同样的，人们在选择到哪里就餐或逛店时，下认识地就会选择那些省能量的途径。好的选址一定是契合省能心理的，每个人下认识地走一条路，一群人就会构成主人流通道，构成强大客源，当然会让生意变好。相反，假如仅仅图廉价而选择那些偏远的，不契合省能原理的中央开店，这就埋下了生意萧条的隐患。
2、错误2：酒香不怕巷子深，只需产品好，生意就一定会好——违犯整体价值理念
举个例子，假如有人以为把数学搞好，考满分，就一定能考上名牌大学。你以为这样的想法对吗？当然不对。由于录取名牌大学是要看整体分数的，达不到分数线，单科成果再好都没用。这样的理念问题就出在，只注重一点，不及其他；太过于片面，不顾及整体。而关于一个店能不能胜利，也是看综合成果，或者说综合价值的。什么是综合价值？就是综合的附加值，包括环境气氛、产品包装、营销推行、装潢、文化气氛、效劳态度、产质量量、产品体验、售后效劳等等。所以，只片面强调产品，那只不过是顾及到价值的一个层面，而疏忽了其他的价值。价值决议价钱，价值上不去，产品也卖不出好价，也不会有良好的客户体验，生意又怎样能做得好？
3、错误3：做得不比他人差，和竞争对手差不多——违犯马太效应
一些创业者在开店过程中，总是在模拟他人，不想着怎样超越他人，而仅仅满足于差不多就行了。和他人产品效劳差不多，赢利小康差不多够用就行了。这样的理念下，本人缺乏创新肉体和勇于进取的肉体，产品效劳缺乏差别性，难以拉开与竞争对手的差距，总是让本人堕入恶性的竞争中。一旦碰到对手加深护城河，开发出极具竞争力的竞品，被动的一方就会被搞得精疲力尽，最后被拖死。
马太效应通知我们，“但凡少的，就连他一切的，也要夺过来。但凡多的，还要给他，叫他多多益善。”你只要比他人多，产品、效劳、体验优势大，让对手赶不上，才干真正得到本人想要的，构成强大的竞争力，以至到达垄断位置，才干真正让本人闲适。
4、错误4：顾客爱不起来——违犯晕轮效应
有些店铺毫无特征，无论是产品，还是效劳，或者是装潢，或者是文化气氛，或者是IP，顾客都爱不起来，仅仅停留在商业的供需层面。供求关系是最根本的关系，一旦顾客堕入这一关系，顾客就会讲性价比，价钱越廉价越好。顾客在这种价值追求下，店家只要堕入价钱战，而价钱战之下，店家忙得要死，却赚不了几钱，而且太忙了以后，就很难顾及其他价值的提升。
而爱是一种宏大的力气，以至能抗拒理性的作用。情人眼里出西施，这是一种晕轮效应。一旦顾客爱起来，就算是价钱高一些，产品存在一些瑕疵，顾客也能毫不犹疑的承受。但是，绝大多数的店，没有与顾客产生“恋爱关系”，而简简单单是“买卖关系”“供需关系”。
5、错误5：顾客激动不起来——难以调动右脑激动消费
人的右脑担任理性、直觉的处置，在商业活动中，右脑占主导位置会让顾客产生消费激动。本来顾客没有消费愿望，但顾客到店后，由于遭到了店内促销活动、店员营销话术、产品特殊功用等等要素的刺激，一下子产生了消费激动，买了原本没什么愿望的产品。一个店老板会不会调动顾客的消费激动，常常对利润影响极大。从理想状态来看，假如每位顾客到店，或者在外卖平台上，都能产生消费激动，那这个店一定会财源滚滚。而相反，顾客进店后毫无购置激动，这样的店必定会失败。但我们很多店主只局限于降价打折优惠，其他手腕屈指可数。在这个降价打折满天飞的今天，顾客曾经麻木，又怎样能遭到激烈刺激而产生消费激动呢？这就严重影响了店铺的盈利收入。
6、错误6：没有给顾客选择的充沛理由——违犯左脑决策系统
人的左右脑常常同时在影响着人的决策。假如你能让顾客右脑发挥作用，激动消费，他就会不知不觉地买了一些并不非常需求的产品。但假如你不能让顾客的右脑发挥作用，就要发挥他们的左脑作用。
左脑担任理性思想，假如你能让顾客理性地以为你的产品功用对本人有用，那你也能改动顾客的认知。但问题是很多店老板认识不到这一点，产品功用不明白，宣传不够深化，很难压服顾客的理性，没有给顾客一个掏钱的充沛理由。顾客没有理由购置你的商品，店家又怎样能赚钱呢？
7、错误7：只注重新客，不注重锁客和顾客忠实度培育——违犯“一锤子买卖难持久”的规律
有的店老板以为只需把店一开，把产品弄好，就万事大吉，等着收钱了。只注重招徕新客，却不留意锁住老客，更没有把老客开展成粉丝，这样的店或许一开端生意比拟好，但渐渐地就会衰落下去。由于新客会越来越少，而老客又不来，这个生意绝对做不好。
