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爱普生的营销之道:从“单打独斗”到“组团打怪”

我们常见的企业品牌营销,主要是根据自己品牌的特点与人群定位,去建立适合自己的推广策略与内容,并通过媒体资源的整合,实现对外的传播。

近日,2017F1中国大奖赛打响前夕,爱普生携手Mercedes-AMG Petronas Motorsport车队媒体见面会在爱普生上海方案体验中心举行。不同于以往单打独斗的惯例式营销,爱普生为我们上演了一场别开生面的组合营销。

1+1>2:是品牌联合营销的基本出发点

早在2015年1月,爱普生就与Mercedes-AMG Petronas Motorsport车队建立了长期全球合作伙伴关系。

回顾两大品牌的合作历程,爱普生用独创技术的创新产品为Mercedes-AMG Petronas Motorsport车队带来了出色、可靠、高效的工作体验;而Mercedes-AMG Petronas Motorsport车队爱普生提供了全球顶级体育赛事的发展平台,来展现先进技术,深化全球客户关系。

市面上不乏联合推广的品牌,为什么,爱普生做的如此好,其实这得看品牌的契合度与品牌的市场战略。爱普生借力于与全球顶尖品牌的跨界合作来传达品牌价值,通过这种市场战略增强品牌与用户间的互动,增加用户体验,最终实现品牌理念的有效传递。Mercedes-AMG Petronas Motorsport车队也通过爱普生的创新产品提高了工作效率,这是一种双赢的创新玩法。也就是说两者结合,1+1>2。

爱普生近期推出的“LEWIS GETS INKED”的广告为例,据悉,自推出以来,全球广告观看量已高达1500万。正如精工爱普生公司品牌事业部总经理Ian Cameron所说,爱普生和Mercedes-AMG Petronas Motorsport车队的合作伙伴关系产生的价值,不管是从品牌曝光产生的品牌价值,还是在 B2B决策者推动下占领行业制高点来看,它的投资回报率都是无法估量的。

(上传视频“打印从未如此性感”,视频链接:https://v.qq.com/x/page/k0389bsvrjn.html)

基因相似:创新元素是合作的源代码

尽管Mercedes-AMG Petronas Motorsport车队爱普生各自用户群体不同,但是其基因却是相同的,二者同属行业典范。

众所周知,F1赛车引领了汽车行业的制造技术,作为团体体育竞技,F1离不开幕后团队的高效配合和高科技的支持,其背后科技含量早已为世人所交口称赞。

从世界第一台微型数字打印机EP-101,到世界第一台720dpi的彩色喷墨打印机Epson Stylus Color,再到如今改变打印市场格局的墨仓式打印机、拥有全球高市场占有率的投影机,爱普生用一次又一次的突破和超越证明和诠释着“创新与挑战”,为顾客和社会提供超越期待的产品与服务。

对创新科技的极致追求促使爱普生与Mercedes-AMG Petronas Motorsport车队两大品牌选择携手共进,二者联合,相得益彰。

携手共进:互利互赢,启迪未来

自合作建立以来,从总部运营中心到赛季期间的各站比赛,爱普生一直跟随着Mercedes-AMG Petronas Motorsport车队,为车队提供喷墨打印机、标签打印机以及增强现实眼镜的专业技术支持。据悉,目前已有约150台爱普生科技创新产品,在Mercedes-AMG Petronas Motorsport车队中得到应用。

就连F1冠军车手汉密尔顿都对爱普生的创新产品赞不绝口,汉密尔顿表示,通过爱普生标签打印机打印的按钮说明、发动机操作系统说明等各种标签,正贴在他的赛车仪表盘上,在毫秒必争的比赛中为他争取了至关重要的决策时间。

仪表盘上各种标签由爱普生标签打印机打印

爱普生也在立志成为“不可或缺的公司”的崇高理想下,为创造全新的价值而挑战。跨越领域界限,共通的“创新”信念是爱普生与Mercedes-AMG Petronas Motorsport车队一路向前的动力引擎。在未来,爱普生与Mercedes-AMG Petronas Motorsport车队也继续携手创新科技,启迪未来!

写在最后

现在很多企业也在纷纷涉足体育界,比如重金砸下独家转播权,但这种合作带来的只是市场的推广。而爱普生此次品牌战略是通过合作,让Mercedes-AMG Petronas Motorsport车队的每一次出镜,都能带来其品牌的传播。这种做法值得很多企业借鉴学习。

品牌间的联动营销已经蔚然成风,而合作的层次其实还可以更深入一点,更创意一点,更紧密一点,希望越来越多的企业可以像爱普生携手Mercedes-AMG Petronas Motorsport车队一样,强强联合,让用户对品牌产生更多信赖。

-----爱我别走-----

新媒体砖家:资深媒体人、香港星空卫视记者。隐居不安寂寞,出仕又嫌烦琐,为儒不读圣贤,信佛六根不净,修真不忘好色……

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