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这两年，开拓国际市场的企业增加了。最近我们一直在为一家国内的制药企业在北美找商务负责人，base在加拿大工作，这个职位非常受到很多国内外很多优秀人才的关注，收到不少申请。
有位国内的候选人Y因为私人原因一直非常关注中国企业在加拿大拓展的机会，请我帮忙推荐，但他熟悉的产品和客户还是有差异，而且毕竟没有在北美实际工作的经验，客户暂时不考虑这样的人才。
元旦节日期间Y特别到加拿大找我，希望我帮他关注其他中国药企在加拿大或美国的机会。
Y目前工作的企业和这家已经在北美拓展的企业非常相似，甚至实力比这家已经在走国际化的企业更强些，Y做为商务方面的人才也一直关注北美市场。
而且Y是一位非常尽职的人才，现在的工作做得不错。
Y说如果加入新公司，哪怕现在没什么资源，也会全力以赴的开拓新市场，就当自己创业一样。他诚恳地说：“给我一个机会吧，我比任何时候都想突破。”而且说，“我对中国企业开拓北美市场还是很看好的”
我就问Y，为什么他现在的公司没有来北美呢？
Y说公司决策层也考虑过，因为不熟悉这个市场，没有资源，就一直没有真正开展。
我问Y,既然你这么想来北美，有没有想过说服企业老板由你负责来北美开拓，是老板不同意吗？是产品不适合北美吗？是不相信你可以做成吗？
Y楞了一下说，公司倒没有不同意，也没有不相信他的能力，至于产品应该也不是问题。只是他自己从来没有想过，也没有要求过。
现在的状况很清楚，Y的现公司想要开拓新市场，缺资源，最大的问题是找不到合适的人，Y自身也想开拓新市场，也欠缺平台和资源。但要知道，即使是我们这家客户也欠缺新市场的资源啊，Y也知道。
而Y的公和Y之间彼此熟悉认可，都想开拓新市场。我问Y，为什么不试一下由Y在公司内部创业，一来帮助公司开拓新业务新市场，另一来，自己也能实现自己的职业想法呢。
2:
前段时间有位读者问我，他所在的公司也还不错，目前自己带一个团队也算稳定，但已经四年，业务成熟。自己往上虽然不能说没有空间，但上面的人也年富力强，在同一级别中也有几个，自己算不上特别突出的，就好像进入一个瓶颈，发展难，自己年龄近40岁，非常担心，温水青蛙，虽然工作平稳，很多时候觉得自己进步不大，但又不想动，跳槽也看不上外面的企业的机会，在这种情况下，怎么办。
在这么多年猎头生涯中，我发现有很多人到中年的职场人，到了一定程度职业上总会遇到天花板，自己陷入一个跳槽成本过高，现在的工作做下去升职通道越来越窄，坑似乎都被占满了，难突破，知道在舒适区其实很危险，但目前的状况又难以打破，只能眼眼睁看着自己一步步进入窘境。
有的焦虑跳槽创业，确有成功的，但人到中年可跳的地方少，创业似乎失败的更多些。
我有位朋友甚至悲哀地说过，职场上人到中年没有一个不是等死的，要么眼看着坐等死，要么跳槽死，要么创业死.......空有一身好武艺，只有认命吧。
3.真的这么糟糕吗？
除了跳槽换环境，创业求发展，我们其实不妨想一想，有没有可能在自己的组织内部，申请开拓新业务。
很多人觉得难。
一是认为上级根本没有开拓新业务的想法，没有点到自己；
二是认为自己没有做过这些事，没有资源。
于是很多人宁愿到组织外寻找机会，不是不可以。但人到中年，到组织外寻找全新机会的成功率更低些。
在组织内部找机会，其实是成本最低的，因为组织内部的专用能力你已经具备了。但困难确实也是明显的。
但一方面，上级一般不会考虑到现有业务做得正常的人（不算特别特出），做新业务时资源投入成本产出本来就有风险。
一方面，你在内部总想着内部是没有新业务资源的。要知道，你去新的公司，可能也会面临同样的问题，除非是新公司这项业务已经成熟，那还需要你吗？
4:
说服上级让你负责一些新的项目，做你没做过，在组织内也从来没有人做过的一些项目其实也是一种主动的发展。
最大的障碍是在于你自己，我们经常会羡慕那些说抓住风口的人，在早期加入是受益最大的。
很多人觉得跳槽做新行业（项目）容易，可能是认为说到一个相对来说已经框架搭好的环境里面做事更容易，但要知道任何做事更容易，往往就意味着获益也是相对较小的。前期投入风险较大，但是也是收益最大的。
组织里面永远都有这样的机会，只不过说，大部分做员工的，往往都是觉得，他们只要把现有的工作做好就行，总希望上级（老板）能慧眼识才，发现自己的能力，最好能一直领先市场，不断验自己新机会。如果开拓新业务，也给自己以资源支持，还鼓励自己去，最好失败还老板买单。
却并没有想过，对自己的职业生涯最关心的只有自己。
很多时候，即使企业也希望员工发展，但双方之间的期望是不一样的，企业同样评估风险和收益，对于新业务的投入和旧业务的维持之间自有自己的评估，没有哪个企业是为了某个员工的职业发展而成立或拓展新业务的。
个人对于自己的未来当然应该更主动一些，向上级（老板）表示出愿意付出更多，承担更多的意愿其实是愿意承担风险的表现。在“人”这个最重要资源和风险被部分解决后很多事情就能开展起来。
早期做一些新的事情也会有一些风险但是这种失败往往是能够积累很多的经验，不是说全无意义的，因为你进入任何一个新的领域，都会遇到你无法预测的一些情况，在现有的，环境熟悉的情况下，都能够遇到一些新的问题，何况到一个完全陌生的情况下。
甚至我们经常听人说，这个我早就想到过，那个我早说过.......不过公司没那么做。
我们经常是说要管理上级，常说要把交办的工作，超出上级的预期，可是事实上，除了他在他规定的范围之内，有的时候不妨想一想有没有可能，做一些他没有想过让你去做的那些事，这些事或许是竞争对手已经开始做，或许是他没有想到你是合适的人选，或者是有一些隐忧.......你的那些光是提一提，也许根本就没有解决上级真正的问题，因为你并没有提出可行的解决方案，更没有提出要做做那个“担风险的人”。
有很多人做到一件事，首先想的是领导支不支持，有什么资源投入，其实领导对于你做事最大的资源，最大的支持，就是让你用你工作的时间做你想做的事情。
如果是新的事情，是需要你来开拓，是需要你投入自自己的聪明才智，去做的，只有你有创业的心态，才能把有些事做好。如果你都觉得自己做不好，不想担任何风险，上级凭什么去顶着风险用你呢，也许找不到合适的人，他也可以不开拓新业务啊。
5:
人到中年最害怕失败，但是有时候想想对失败的定义是什么呢？
有很多人其实对失败的定义是很含糊的，我一直建议如果想有职业突破又不敢寻找新挑战，不妨把失败的可能情况写下来。
哪些失败是可以接受的？
哪种失败是无法接受的？
他们最坏的情况是什么？
最坏的情况，什么状况下会发生？
你能不能通过自己的改进，让不能接受的失败不发生？
......
其实我觉得最大的失败就是我朋友所说的“等死”。
每个人工作到一定程度，必然会出现一些平台期，如果想实现突、转行、转型，最小的改变，最小的风险和最大的可能往往在内部，即使失败了也能实现相关经验的积累。
