作者：格总
1:
很多人问过我，当初是怎么从一个普通销售，转行去做的投资呢？投资多高大上啊，他们也想完成这样的转型。
这段经历有点“奇遇”，今天聊下吧。
离开华为后，我去了一家做环保工程的公司，在那儿干了半年有得有失吧，还是感觉水土不服，准备离开。
这时候，之前跟的一个项目有了转机。
客户是家大央企，之前因为换届，很多对外合作都停了，现在换届完成，业务重启。
老板说你多呆三个月，把项目跟完再走吧，这位央企负责人太强势了，也就你搞得定，别人我信不过。
我想了想，哎，当帮他一个忙吧，就答应了。
那段时间，我带着团队频繁飞北京。
拜访、接洽、做方案，有时候一呆就是一两周，最后，我们和竞争对手需要把合作方案递交给这位央企领导，人家最终决定选哪家。
我还记得去北京的那班飞机上，我把公司的方案打开来，看了又看，想了又想：
怎么才能打动他呢？
那个晚上在酒店里，我真的是用尽平生所学，熬夜到凌晨两点，把方案的优劣势分析成对方最在意的一二三四，精心做出来一个材料。
这材料内容就不说了，光是一眼看过去都赏心悦目啊。
果然，第二天，这个材料在对方大佬中间传递，完成了我们拿下项目的临门一脚。
老板很高兴，我也很欣慰。
因为一直以来我的准则就是，只要这个事儿该我做，那我就一定要做到最好。
哪怕我马上就要走人了。
拿下这么大项目，年底奖金肯定不会低呀，但是我已经跟朋友约好去深圳创业，时间不等人，我也没在意那点钱，就走了。
2:
在深圳的创业并不顺利。
那些日子，我孤独地漫步在深南大道和北环大道上，项目正在一步步走向深渊自己却无能为力，我感到深深的挫败。
无数次问自己，是继续扛下去，还是找份工作先干着啊？
工作倒是好找，可是，薪水高而且有意义的工作，又在哪里呢？
有个晚上，手机响了，来电的是上家公司的二老板。
这人我认识，他不光是二股东，还是老板的智囊团，我之前和他开过会，他的能力和气度我印象挺深。
电话里二老板问，我这边准备自己搞个摊子，你有没有兴趣加入创始团队，我们一起搞起来啊？有兴趣的话，当面聊聊。
就这样，我开始了自己的投资生涯。
就这么简单？对，就这么简单，我完全是误打误撞进入投资领域。
你们现在看看，这个经历能复制吗，我觉得不太容易。
正巧我加入过上一家公司；
正巧我和二老板彼此都认可；
正巧他出来独立门户，时间还赶上我创业失败；
正巧他所谓“摊子”就是做投资。
只要有一点不成立，那我的职场生涯都会是另外一个样子。
但是，我相信冥冥之中自有天意。
见面后大家聊得很投机，他问我，你知道为啥那么多离职人员，我就看中你了吗？因为你最后做的那个项目。
从通信转行环保，证明了你的学习能力。
能带团队搞定项目，证明你的销售和管理能力。
本来要走了还愿意留下来做完，做的时候尽力不说，最后还不在意奖金，又证明了你是个肯吃亏的人。
又有能力又肯吃亏，我为啥不选你？
当然了，跟我一起创业，我也不会让你吃亏的，哈哈哈哈。
我们的投资事业持续了好几年。
中间起起伏伏，很不容易，但无论如何，他从来没让我吃过亏，对整个创始团队都是。
3:
二老板这样的人，我们通常叫做“贵人”。
我十几年的职场生涯，遇到过的贵人还挺多的，不光是领导，客户、合作伙伴都有不少。
人家都说“你运气真好呀”，我觉得运气是好，只是这个运气怎么来的，我心里很清楚。
就是任何时候，我都甘愿做先吃亏的那一方。
吃亏就是占便宜，吃大亏就是占大便宜，别人不一定信，反正我是信的。
就拿刚才那个项目来说吧，我完全可以拍屁股走人呀，毕竟公司和我是双向选择，我要走了人家挽留不住，项目黄不黄跟我没啥关系，于情于理我都站得住脚。
但是既然之前是我跟，那我就跟到底吧。
吃点亏不要紧，至少我给自己有了个交代，至于能不能捞到好处，没那么在意的。
有好处的事和正确的事，我选后者。
可是谁知道，我这一举一动都在人家二老板眼里，在我人生最低谷，是我之前甘愿吃的亏，给我带来这么一个机会。
这个机会，不光是赚钱比之前多得多。
从事投资，让我开始对“行业”有了概念，知道从哪几个角度去看待一门生意，如何判断风险，如何计算和锁定收益。
投资通常跨行业，而且，从获取项目到决策立项，时间非常紧，要求短时间内消化巨量的信息。
无形中，又锻炼出我超强的学习能力。
而且，我常常需要独当一面。
接触的客户、合作伙伴、政府官员，层面比之前做销售时高得多，对我个人的眼界、格局提升很大。
这些，都是无价之宝。
我吃亏了吗？没有，我是占了天大的便宜啊。
4:
我如今也是管理者了，一眼看向公司里的年轻人，就像看着当年的自己一样。
今天写这篇，是最近有些感触。
很多人职场生涯走到一定程度，就上不去了，其实不是能力问题，而是格局问题：
他觉得自己已经有资格讨价还价，不愿意再吃亏了。
我并不反对大家跟老板一板一眼地谈薪酬、待遇，这些都是常规操作，没啥争议。
但是，如果自己遇事总是先想着回报，任何一点亏都不想吃，要我说，这样的人走不远。
为啥呢？
你和对方谈公平，对方就会和你谈公平，问题在于，公平还是不公平，双方各有标准，永远谈不妥的。
所以啊，只有多付出一些，吃一点亏，才能让人看到你的诚意。
我知道有人会问，万一我遇到的老板，自私自利，根本不珍惜我的诚意呢？
自私的老板当然有，但不是全部，比如你遇到五个老板，不说多了，总有那么一两个是厚道人吧，这些厚道的老板都可能成为贵人。
每次都先吃亏，你迟早会碰到你的贵人。
改变你命运的，有这么一个两个贵人可能就够了。
反过来一个人总是不吃亏，这听起来当然很好，但其实，他已经无意中错失了许多机会。
就比如我。
如果那一次我拒绝了把项目做完，转身就走，那到今天，可能我还是一个销售。
我永远都不会知道，自己本来可以有更好的发展，去到更高的层面，赚到更多的钱。
