社群矩阵架构师
人靠衣装马靠鞍,你认同吗?
现在有几个人不是颜值控,
所以打造你的个人品牌,你有了内在思想体系,就是骨架已经建立了。
骨架有了那我们就要看这个衣服应该怎么穿。
也就是价值包装,因为所有人都是颜值控,客户只看你的表面,也就是说客户最终真正购买的什么?
影响他决策的就是你的价值包装。
那到底什么是价值包装呢?
一定要记住呀,非常简单,就是两个词。
第1个词:好处
第2个叫:感觉
什么叫价值包装呢?
就是一种好处的感觉,就是让你的用户让你的粉丝让你的消费者啊,让你的客户感觉有好处。
怎么感觉有好处呢,一看你的包装,就感觉对他有好处,所以这是价值包装的意义。
为什么要做价值包装呢?
如果你不去做价值包装,客户看到你也没有感觉,自然叶感受不到你的好。
那你的粉丝肯定不买你的账。
但如果你学会了打造你的价值包装,你会迅速的进入到客户的大脑,客户就会找你买单。
而且你自己越来越有能量,越玩越有感觉,所以这两个都是正向的。
说了这么多,那到底如何做价值包装呢?
客户买的只有他感觉这个东西有没有好处,但是他感觉的时候是“还没有体验到这个产品的好坏”。
所以你的本身怎么样,客户并不知道,客户买的只有一个东西,就是对他有好处的感觉,是虚的层面。
所以客户根本听不懂,也看不懂什么原理,思想结构……不管那些东西。
你在超市买水果的时候,你也不知道到底好吃不好吃,你感觉很好,你就买了。
你买的只是你觉得很好的感觉,而不是你体验过真的好吃!
那到底怎么去打造呢?
首先你必须明白,打造个人品牌就是把你看做一个产品来打造,也就是你是个产品人。
有这么几个小方法送给你,你一定要注意听每一个方法都是价值10万100万的。
也就是说,除了打造个人品牌,你要是做营销的,做网络营销的,做线上社群的,想赚钱的。
我以下讲的4个小策略,4个价值包装小策略,每一个小策略,现在都是价值百万以上了。
你听懂了,今天听到了,马上用到你自己,或你的产品设计里面,马上包你的产品就好卖了,而你的也会有源源不断的粉丝了!
这就是价值包装术,它的价值意义所在。
接下来,我直接给你介绍方法!
社群矩阵架构师
第1个:提炼好处
就是你自己能为别人解决什么问题,具体几个提炼出来,而且这个问题,只有你能解决!
所以你一定要先静下心来,把你能给客户的好处,最少三点,是什么写出来!
比如,早起,演讲,好口才,文案,做手帐等等……
总之,就是你独特的卖点!
第二点:了解竞争对手
俗话说,知己知彼才能百战百胜。
你做价值包装之前必须先了解对手,看他能给出什么价值,你绝对要超出他的价值,不然的话客户为什么买你的帐呢?
这点很重要,比你自身的卖点重要一千倍!
只有你知道了竞争对手给出的价值,你才能够制定你的价值。
你的客户才能心甘情愿的选择你或你的产品。
所以这是最关键的一步!
第三点:了解目标客户
你提炼的的好处都是针对目标客户的。
所以你一定要先了解目标客户,看他们目前有什么问题需要解决,是什么让客户寝食难安,是什么让他睡不着觉,吃不下饭……
只有你真正的了解到了客户的痛苦,而导致他们痛苦他的问题,你的竞争对手解决不了,你又能解决,那这就是你最好的卖点!
第四点:讲好自己的故事
你必须有你自己的故事,你的个人品牌才能深入人心,因为现在人对各种营销手段都脱敏了。
而故事却是人们永远都喜欢的,而且人天生就喜欢故事,客户看到故事就会不由自主的去看,这是一种潜意识的行为。
比如提起董明珠,大家马上会想到他和雷军10亿赌约的故事,一提到马云马上就知道,他在小的时候在西湖边追着外国人学英语的故事……
一个好的故事能够让你的粉丝深深的记住你!
所以打造个人品牌必须有自己的故事,有你自己专属的故事。
让当然一切都做好了,还需要推广你自己,运营你自己,我会用一节课来给你单独的讲如何推广运你自己!
最后,给你总结一下,赚钱就是卖感觉,价值包装,就是包装你给客户的感觉,感觉就是对客户的好处,好处就是感觉,感觉就是好处。
人只关心对他有好处,有关系的东西,就是你讲话就必须跟他有关系,而不是跟你有关系。
价值包装就是成交主张,就无法抗拒的成交主张就是他感觉这个好处已经多的不得了,然后再不买,就没有了。
这4点希望你好好利用。
有什么不明白的可以私信我,有问必答。
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