作者丨高琳 编辑丨春天
来源丨有意思教练（ID:MessageCoach）
三年前我辞职出来创业的时候，曾经在心里暗暗地发过毒誓，从此以后我再也不用求人了，我自由了！
你们要知道我当时是做什么工作的，就能理解我为什么这么痛恨求人这事儿了。
我那时候是做政府关系的，外人以为做我们这行的都是吃香的喝辣的，动不动就出入白宫、中南海。其实无论你代表的企业有多牛，当你拿着一纸公文站在有关部门的窗口，都不过是低到尘埃里那个求人办事的。
有一次老板让我约见某一线城市副市长，此人我之前只见过一面，就只有他秘书的电话，我上哪儿找那么大的脸去约人家呢？我爸又不是李刚……
一筹莫展的我找到一个前辈去吐苦水，她听完我的吐槽，完全没get到槽点，问我：“你问问又怎么了？人家不答应你会死吗？而如果你不张口问的话，答案永远都是No。”
是啊，人家不答应我不会死，不张嘴问才会死。
当天我就哆哆嗦嗦地给秘书发了个短信，没想到对方居然秒回，还确认了几周后约见的时间。
1:
求人办事的核心
是合作
不求人的人，要么不敢求人，要么不屑于求人。前者看似自卑，后者貌似自负，但其核心都是对求人帮忙这件事的本质不了解。
从小父母是不是就教你：“做人要自力更生，自己的事儿自己做，不要给别人添麻烦？”
所以我们一直把“请求帮助”和“给人添麻烦”等同了起来，还没开口就先矮三分，心里一直打鼓：“被拒绝了怎么办？欠了人情怎么办？别人觉得我没本事怎么办？被人看不起怎么办？”
美国的行为艺术家阿曼达·帕尔默（Amanda Palmer）在她著名的TED演讲《请求的艺术》里讲述了自己做街头活体雕塑乞讨卖艺的日子里，她通过和经过的每个人的眼神接触得到的感触。
她深深地体会到：“请求的核心是合作”，他们给予她金钱的时候，更希望通过帮助他人感受到彼此真实的存在与关怀。
懂得这个道理的人在请求别人帮助的时候，心里不会觉得歉疚，因为他们相信自己与世界是合作而非竞争关系。
带着羞愧请求协助，意味着你的力量高于我。
带着傲慢请求协助，意味着我的力量高于你。
而心怀感激请求协助，意味着我们有力量互相帮忙。
2:
不敢求人
你将丢失展现自我的机会
上周末我在一堂线下课上讲了一个观点：其实求人办事也是建立自己个人品牌的一个渠道。在座的都疑惑地看着我。
掌握好求人的技巧，就连张嘴要钱都能要出机会来。
两年前，我和美中强基金会的负责人一起去见领英前中国区总裁沈博阳先生。见他的目的非常单纯，就两个字——筹款（要钱）。
作为互联网资深创业者，我认识他，可他压根儿不认识我。虽说有中间人介绍，而且美国总部也意向性地认可了这笔有助于中美文化交流的捐赠，可怎么说这也是去跟一个陌生人开口要钱。
做过销售的都知道拜访新客户的感受，但卖东西最起码还能见着个东西，而公益筹款根本就是空手套白狼，全凭一张嘴。
还好，当我明白了求人办事的实质是请求合作，做了一番心理建设后妥妥地出现在了沈总办公室。
最后的结果是，我们非但要来了钱，还让他认识了我这个人，后来我出书的时候他还帮我写了推荐。
你看，求人办事是不是也可以成为一个展现你能力、动力、价值观，和别人建立互动关系的绝好的机会呢？
求好了，你求回来的就是一个朋友、同盟甚至人生导师。
3:
做一个有水平的请求者
好好求人，不但不丢面子，反而可以成为建立信任关系的第一步，甚至成为下一次合作的敲门砖。可怎么求才能让别人心甘情愿帮你，还惦记着你的好呢？
1、给予对方认可和反馈
首先当你求人帮忙或者咨询意见，一定是人家能做的事情你不能做（或做的没人家好），人家有的资源你没有。
所以请求帮助的第一条，就是对别人的专业能力和资源进行认可。
因为我认识的人多，又爱“多管闲事”，经常有人来找我推荐资源。有一次一个朋友问我有没有能讲4D领导力的讲师，我就推荐了一个教练。后来我也把这事儿忘了，过了好几个月才知道她去讲了，这让我心里多少有点不舒服。
我并不惦记着她给我回扣，也不缺她这份人情，但不管成不成，给介绍的人一个反馈是对别人的付出最基本的认可。
2、清晰地表达你的需求
我最怕来找我帮忙的人上来啰里啰嗦，半遮半掩地说半天也不知道他到底要我干什么。在求人办事之前先想清楚你需要别人帮你做什么？在什么时间，达到什么目的？只有需求清晰了，别人才能判断是否能帮到你，怎么帮。
3、给人一个帮你的理由
别人为你付出时间和精力并不是因为他是雷锋，而是因为做这件事满足了他的某种需求。给你意见满足了他好为人师的需求，帮你牵线满足了他助人为乐的需求等等。
所以在求人办事之前，先问问自己：“人家凭什么帮你？帮你对他有什么好处？对公司或者对大局有什么好处？” 如果这个问题答不上来，那你就只能靠刷脸了。
在职场上求人，最忌讳就是拿上面的压下面的 —— 因为项目需求（公司需求），所以你一定要帮助我。拿公司压人就算了，还抄送他老板，老板的老板，那求人不成功也不足为奇了。
► 文章来源：公众号有意思教练（messagecoach）。作者高琳，从500强企业高管到高管们的教练，著有职场畅销书《职得》。创立“有意思教练”，为职场人士打造“成长加油站”，全面提升沟通能力、情商、战略思维、影响力。
