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一个优秀的薪酬系统应该具有什么样的特点呢？简而言之，就是对内具有激励性，对外具有竞争力。要设计一个科学合理的薪酬系统，一般要经历以下六个关键步骤：工作分析、岗位价值评估、员工能力评估及定位、薪酬调查与定位、薪酬结构设计和薪酬系统的实施。
销售人员薪酬方案一般来说是可变化的，是可以根据企业的发展战略、产品和市场状况而变化的。但可大致分为三种基本方案：
纯佣金制：销售人员的收入由销售结果决定，通常是以销售额、回款额或销售利润来衡量。
固定薪酬制度：无论销售人员的销货额多少，均可在固定的工作时间之内，获得固定的薪酬，即一般所谓的计时制。
混合薪酬制度是前两种制度的集合。
薪酬制度设计的总体思路是抓住分配这个根本，解决人才这个关键，促进公司健康持续快速发展。统一薪酬管理体系，增强激励力度，强化岗位管理，突出绩效驱动，为实现公司目标提供有力支撑。
薪酬设计坚持公司效益目标导向，设计实现目标的激励和驱动机制，充分激发和调动公司全体员工的积极性为实现目标而努力。由身份管理和岗位管理相结合向以岗位管理为主转变，综合考虑各岗位在公司内的影响范围、责任大小、工作强度、工作难度、任职条件、工作条件等因素，确定岗位价值，根据岗位价值确定岗位薪酬。
1、各类人员基本薪酬制度选择
3、岗位工资制度设计
4、职等工资制度设计
薪酬设计模式按构成划分分为高弹性模式、高稳定模式、折衷模式；按主体划分分为老板拍板模式、民主协商模式、专家咨询模式、个案谈判模式。
绩效管理注意事项：
绩效评估不是绩效管理
把事情做正确？做正确的事？
绩效管理的真正目的是为了给员工发奖金？
关注结果？关注行为(过程)？
否定了下属等于否定了你自己(经理人员的角色是教练)
时间管理与授权
宽带薪酬是指对多个薪酬等级以及薪酬变动范围进行重新组合，从而变成只有相对较少的薪酬等级以及相应较宽的薪酬变动范围。
宽带薪酬有利于职位轮换与员工职业生涯发展，有利于创造学习型的企业文化，关注员工技能和能力的提高，有利于推动工作绩效，有利于适应企业战略动态调整的需要。
劣势是晋升困难。在我国，职位晋升对员工来说也是一种相当重要的激励手段，尤其对于知识员工或薪酬达到一定水平的员工来说更是如此。二是成本增加。美国联邦政府的经验表明，在宽带结构下、薪酬成本上升的速度比传统工资结构快。构建相应的任职资格体系，明确工资评级标准及办法。
