张三品牌在全国只有12家代理商，其余的已被品牌商“接收”；李四品牌全国已经拥有超过10家分公司，这些分公司的前身也都是品牌代理商；王五品牌全国拥有超过93家分公司，分公司的开设仍在继续；刘六品牌在股票暴跌之后，痛定思痛也决定开设分公司，不然渠道容易被客户绑架……
套用二男装广告语“相信自己，相信伙伴”和“男人，就要对自己狠一点”，我更相信后者。因为只有后者才能解释，商场竞争的无情，印证“胜者为王败者为寇”的真理！套用朋友挂在嘴边说的一句话，“中国是个神奇的国度，经常诞生神奇的事情”。
是的，君不见，全球零售巨头沃尔玛在全世界都是租赁物业经营，但从2011年开始、从中国开始自建物业，因为中国的房东和其他地方不一样。我的是我的，你的，还是我的；所以辛辛苦苦培养一个店，结果到期了不租给你，没理由的！中国的品牌商，在创立初期，告诉你前途是美好的，但分手总是在雨季。于是呼，很多代理商聚在一起不谈明天，只分享“曾经的拥有”——从广州的白马市场到石狮的鸳鸯池。只是没想到，棒打鸳鸯两头空。
零售业不相信眼泪，代理商经不起岁月！
“短、平、快”的服装批发时代已是强弩之末。从做散货升级到代理品牌，超过50%的存活率；从代理品牌再回到做散货，胜算不会超过10%。因为你曾经坚持发展的信条、因为你不断壮大的团队、因为公司化运营而丧失的活力、因为当下市场的低迷，都决定了作为代理商的你回不去了。
很多人都认为开服装店是件门槛很低的事业，但这已经是很久以前的事了。就如以前的小溪有鱼、山上有树、邻里和睦，都成为了哥的传说。日渐暴涨的房租，你想到了吗？不断变化的员工，你受得了吗？苛捐杂税的经营，你明白了吗？品牌商不是年年涨业绩指标，就是季季提高商品价格，这两者都够你受。所以，新加盟的客户都变成了一大亮点：要不是家里有钱+有权+有闲没事干的，要不就是其他生意失败了渴望从服装行业咸鱼翻身的。真正之前做过服装的，再考虑投资在服装行业深造的，估计要不就是“情有独钟”，要不就是像我一样“一根筋”的。
服饰代理商，行业内强的也有百丽、宝源等佼佼者，通过前几年打下的基础，近年的发展也是到了登峰造极的地步。但反观其他中小渠道商，不是“委屈下嫁”，就是“散手人寰”，没有几家能笑得出声的。这里面，既有市场的因素，大鱼吃小鱼、强者恒强；也有自身实力因素，没人、没钱、没机会。
作为普通的代理商，要活下去，并好好活，真需要一番努力！
首先，是团队建设。关于职业经理人体系的推动，有利有弊，有成有败。企业家尹明善曾放言：民营企业，用自己人等死，用外人是找死！难道说自己人都不能用吗？非也，很多成功的企业不乏都是家族企业（世界老大的沃尔玛，也是家族企业）。或外人也不能用？答案同样是否定的，近年很多企业通过外人进入的壮大也早已验证了这条路行得通。关键是和职业人要有共同的价值观和发展理念，同时做到换位思考，否则终将印证“来往都是客，青山依旧在”。
其次，是品牌代理。有好品牌给代理做死的，也有烂品牌给代理做活的。最好的案例就是KAPPA，虽然都在李宁体系，但却十年没长进，2008一释放立马笑傲江湖，不过2011从市场看好像又伤了元气。品牌找个好代理不容易，代理找个好品牌也不容易，就像是明星夫妻总多是非。男女谈恋爱，重视的是感觉；双方要结婚，就得回归生活。没有网点、没有业绩、没有成长，注定没有未来。
第三，是渠道下沉。早期做批发，生意兴隆那可真叫命好。但命再好，仍需要有运来支撑。以前都是抢档口，后面升级到服装城，业余再开几家“不大不小”的处理店，一年一年就过去了。而现在在品牌商的强压、市场的高压下，各代理也纷纷在省会城市占地为王，但这块好景不长。注定下一站，一定是到渠道下沉见高低。开店的原则就是“远交近伐、弱肉强食、优胜劣汰”，与感情无关。
第四，是精耕细作。规模必须建立在规范的基础上，规模也必须建立在盈利的基础上。否则，就是海市蜃楼，昙花一现。早期跑马圈地，那是因为中国“地大物博”。而现在寸土寸金时代，没有金刚钻不揽瓷器活。很多代理，连ERP、POS系统都没有搞定，更不用说财务软件和HR管理建设了。有些代理，老板的办公室很大，但就是没有培训室；电脑很好，就是没有装软件。套用时髦的话，老板比开什么车没有意义，关键是你的员工开什么车很重要。
很喜欢劲霸老板的一句话：一个人、一辈子、把一件事做好就不得了。是的，这是活在当下的思维，我相信生活一定会给那些对命运和事业的执着者带来巨大回报。
对当下代理商的发展，我是谨慎悲观，因为品牌商的盲目，也因为市场的混乱。但对于代理商的未来，我是极度乐观，因为品牌商的回归，也因为代理商的价值。就如故事阐述：大草原的狮子为何跑不过大部分的羚羊，因为狮子是为了解决一顿饭的温饱问题，而羚羊却得为自己的生命在奔跑……
除非，哪天，哪些狮子也要为生命而奔跑时，那么草原就会沦陷成动物园！因为，物竞天择！
