海尔的产品本部长除了对广告策划部长、产品开发部长规定卖点提炼任务外，对驻外各工贸公司的品牌经理也规定了相应的卖点提炼及激励制度：品牌经理每周对某一型号或某一系列产品提出创新性的卖点，由广告策划部进行审核，优秀的方案在集团以及全国范围内迅速推广，并且方案的创作者会得到相应的奖励及职位晋升。海尔冰箱二厂开始实施了流程再造，原来一共有6级管理程序，厂长下面还有生产厂长、生产调度、车间主任、大组长和工人。海尔自主创新的目标就要落实到创世界级自主品牌上，为了实现这个目标不但要在技术创新上颠覆，还要在发展观念上颠覆，并且依靠发展模式的颠覆保证企业的持续创新。最早国内市场的洗发水市场主要被宝洁、联合利华两大巨头所占领。海尔后来进军空调、洗衣机等家电行业，都是围绕在“海尔家电”这一产品的同属性基础上，并且这一品牌本身就涵盖了家电这一属性，包括后来海尔进军的厨房家电系列，还都能在产品属性和品牌价值的范畴内，包括消费者对这一品牌给予的文化认同效应。正是由于西南航空公司对市场进行了科学的细分，催化产生了一个新市场，一举获得了成功，建立了他们在美国航空业的领先位置。系列专题：《中西合璧的管理百科全书：海尔管理模式全集》第1编 战略规划模式 作为一个企业，你不是要找出唯一的灵丹妙药，而是要寻找一种适合你的方法，使你做到在业界与众不同。这一次实施扁平化的结构，开始时他感到过失落、心里没底。别的企业开始注重产品品质时，海尔已经开始走多元化道路。目标是以定单信息流为中心带动物流、资金流、市场链的业务流程。而当的企业开始多元化发展时，海尔已经开始走上了国际化道路。杰克?韦尔奇的“一腔怒火”，终于使通用电气的官僚体制在1981年之后走向了末日。”。在制定战略规划的时候，应当为企业创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。“走出去”战略持续了7年，到2006年，海尔在全球建立了30个海外生产基地，其出口以及海外销售额也由零达到了2005年的28亿美元，连续3年成为国内家电行业第一名。那一次经历，让海尔认识到，国际化要从最基础的产品设计开始，于是，海尔决定尝试本土化设计，聘用本土设计师。作为国内第一家成立电子商务的家电企业，海尔面向供应商与个人消费者分别搭建了B2B与B2C两种采购平台。竞品研究，也就是研究对手的产品。海尔一开始发展规模，等别的企业开始发展规模时，海尔已经开始整合业务。别的企业开始整合业务时，他已经开始追求产品品质。海尔对盖帽点的提炼是建立在品牌的优势基础上和产品的出色设计与制造上，只有针对消费者的需求开发的产品，才能真正在市场立于不败之地，成为竞争对手的克星。这种对官僚体制的极端痛恨，差一点还成了杰克?韦尔奇离开通用电气的原因。作为以电冰箱生产起家的海尔，在家电领域的相关多元化策略一度获得多项成功。虽然目前海尔平均每天会创造75个新产品，每天会创造8个专利，是中国家电企业在专利方面和新产品开发方面最多的企业。广告遏制策略通过在媒体上发布“压倒”竞争对手的广告来遏制。其中，款式可分为欧洲风格、亚洲风格和美洲风格，欧洲风格特征是严谨，以方门、白色为主。现在，海尔在洛杉矶设有研发中心，纽约设有贸易公司。1999年4月30日，海尔在美国南卡罗来纳州的生产基地奠基。一块蛋糕两个人怎么吃。在竞争如此激烈的时候，我们必须能找到一个真正属于自己的市场。90年代初，海尔首席执行官张瑞敏在考察孟加拉国市场的时候，发现一直雄霸当地市场的美国家电产品的市场销售额持续下降，原因主要是产品型号单样式陈旧，得不到当地消费者的认同。原有的企业经营模式，已不能适应市场的快速变化，“企业的流程再造”应运而生。这种分解既可以在空间上把总目标分解成一个方面又一个方面的具体目标和具体任务，又可以在时间上把长期目标分解成一个阶段又一个阶段的具体目标和具体任务。制定战略规划分为三个阶段： 第一个阶段就是确定战略目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。在2006年中共十六届五中全会上，全国人大代表、海尔集团总裁杨绵绵对其全球化品牌战略进行了更形象的阐述：过去海尔是出口创汇，后来是出口创牌，而今后海尔要全面地出国创牌。海尔国际化战略的第一步就是设计本土化。系列专题：《中西合璧的管理百科全书：海尔管理模式全集》纵观当前家电企业市场策略，多是打价格战或概念战。在最初的阶段，海尔考虑到当时的实力有限，又没有国外经营管理的经验，直接到国外办厂风险太大，于是在1995年成立香港贸易公司，利用香港这个“世界最自由地区”的优势，为自己到国外生产做准备，经历了一个海外办厂的过渡阶段。在寒流肆虐，很多空调“感冒”的时候，海尔空调却独家飘红。这些产品都是海尔专门为海外市场量身订做的。医学检测表明，空调病产生的真正原因不是温度变化造成的，而是使用空调时氧气不足造成的，空调病的实质是缺氧症，海尔的这种氧吧空调改变了以前消费者享受舒适温度同时还必须受空调病困扰的难题，使自己的活动空间要温度有温度，要氧气浓度有氧气浓度。”据负责海尔海内外市场的副总裁周云杰回忆，1998年之前，正是复关谈判的关键时候，大量的海外品牌要进来，海尔冰箱当时已成为中国的第一品牌，同时也锻炼出了一个优秀的团队，企业从外部和内部环境上来讲都需要扩张。
海尔一开始发展规模，等别的企业开始发展规模时，海尔已经开始整合业务。别的企业开始整合业务时，他已经开始追求产品品质。但总裁杨绵绵认为，这距离在国际市场上的第一竞争力还有很大差距，海尔将持续自主创新，为实现世界家电品牌第一竞争力而奋斗不息。别的企业开始注重产品品质时，海尔已经开始走多元化道路。而当的企业开始多元化发展时，海尔已经开始走国际化道路。
系列专题：《中西合璧的管理百科全书：海尔管理模式全集》新经济时代，全球化商品流通以及电子商务的出现，使得在由网络搭建的全球市场竞争平台上，企业的优势、劣势被无情地放大。杰克?韦尔奇从进入通用电气的第一天开始，就是官僚体制的挑战者。世界上进行过三次企业管理革命。随着业务的全球化扩展，海尔集团在全球有近1000家分供方（其中世界500强企业44个），营销网络53000多个，海尔还拥有15个设计中心和3000多名海外经理人，如此庞大的业务体系，依靠传统的金字塔式管理架构或者矩阵式模式，很难维持正常运转，业务流程重组势在必行。
