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年度经营计划是企业战略与战术的结合点。文档整合了宝洁、百事等多个世界知名企业的操作模式系统的介绍了以战略规划指导战术规划，围绕关键问题与机会制定市场计划的思想和执行方法。本方法经多次实践检验，是理论与实践相结合的重要管理步骤之一。
1.常规型项目——为维持企业正常运营所要做的项目
关键字：稳定可靠
项目来源：全面项目化
2.改善型项目——为了改善企业的某种现状、状态开展的项目
关键字：立竿见影
项目来源：营销价值链
3.战略型项目——为企业未来的发展开展的项目
关键字：立足长远
项目来源：战略规划
职业经理人的计划能力：
1.始终有明确的目标
2.预算未来的工作量
3.决定必须完成的工作量
4.决定如何完成工作
5.能找到问题的关键
6.能确定最佳时机
7.经常不断的督促计划的实施
8.利用一切方法使计划更切合实际
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本计划即是基于实施有效的管理技术，运用经济效益最佳的管理方法，使企业所有的机能与资源获得合理的调配与运用而拟订。
目的在年度开始之前，对下一年度的经营目标与经营方针预作提示，责成各部门依据公司目标，拟订(或修订)相关管理制度或改善方案，并配合年度预算的编制，预测产品市场的增减变动，配合设定之产能与成本标准，拟订年度产销计划，预估年度损益及资金的调度运用，并做为考核各部门执行绩效的依据。
通过各种标准的设定，事前的合理规划，并经由各管理阶层的积极参与，以达到避免错误，减少浪费，激励士气，达到降低成本创造利润的目的。
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决策是一个过程，有内在规律性，应按照客观过程的规律性划分为几个既相对独立、又前后联系的阶段进行决策。
（一）确定决策目标
（二）准备决策方案
（三）选择决策方案
（四）实施方案并进行追踪决策
经营决策的方法
一、主观决策法（软科学方法）：德尔菲技术、头脑风暴法、哥顿法、名义小组技术；
二、计量决策法（硬技术方法）：线性规划、量本利分析法（保本分析法、盈亏平衡分析法）、决策树法。
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轻轻松松的八个步骤，就能帮助企业制定一份行之有效的年度经营计划。
第一步：明确公司的愿景、使命及价值观
第二步：明确公司发展远景及未来三年战略目标
第三步：明确公司年度经营目标
第四步：内外部环境分析
第五步：今年主要经营策略
第七步：资源保障
第八步：执行监控
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做年度经营计划，必备工具之一SWOT 分析表，根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制：
潜在资源力量：
●有力的战略●有利的金融环境●有利的品牌形象和美誉●被广泛认可的市场领导地位●专利技术●成本优势●强势广告●产品创新技能●优质客户服务●优秀产品质量●战略联盟与并购
潜在资源弱点：
●没有明确的战略导向●陈旧的设备●超过负债与恐怖的资产负债表●超过竞争对手的高额成本●缺少关键技能和资格能力●利润的损失部分●内在的运作困境●落后的 R&D 能力●过分狭窄的产品组合●市场规划能力的缺乏
公司潜在机会：
●服务独特的客户群体●新的地理区域的扩张●产品组合的扩张●核心技能向产品组合转化●垂直整合的战略形势●分享竞争对手的市场资源●竞争对手的支持●战略联盟与并购带来的超额覆盖●新技术开发道路●品牌形象拓展的道路
外部潜在威胁：
●强势竞争者进入●替代品引起销售下降●市场增长减缓●交换率和贸易政策的不利转换●由新规则引起的成本增加●商业周期的影响●客户和供应商的杠杆作用加强●消费者购买需求下降●人口与环境变化
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年度经营计划：2大步骤，规划战略定方向，明确目标做分解.doc
第一步，做规划。即年度战略规划。
年度战略规划是呈接公司中长期战略规划的阶段性目标实现。分4步完成，即制定经营战略、细分产品业务、确定目标市场、规划全面预算。
年度经营计划是年度战略规划的具象化。是战略落地实施的具体措施方案。年度计划基本由三个方面组成，分别是制定年度经营目标、制定年度经营策略、制定部门经营计划。
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管理体系构建的步骤
Step1：宏观环境分析
Step2：未来发展趋势分析
Step3：竞争强度分析
Step4：发展方向选择
Step5：资源能力分析
Step6：发展路线推演
Step7：业绩表现回顾
Step8：偏差原因分析
Step9：当期目标及策略设定
Step10：实施路径确定
Step11：向下分解落实目标
Step12：监督执行，动态跟踪
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1.以市场为导向
2.以产品为主线
3.综合平衡
4.以销定产、以产促销
5.沟通协调
6.预算控制
7.滚动调整
8.评估考核
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计划来自于SMART务实与5W2H：
销量=消费者态度Ca ×渠道反应Cr ×价格综合指数Pi ×成交概率Tp ×市场饱和度Mc
2、SMART原则：
S (Specific)明确性，指目标设定要切中特定的工作指标，不能笼统；
M (Measurable)衡量性，指目标表现是数量化的,验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；
A (Attainable)可实现性，指目标在付出努力的情况下可以实现,避免设立过高或过低的目标；
R (Relevant )相关性，指目标与其他指标的关联情况，可以证和观察；
T (Time-based)时限性，注重完成目标的特定期限。
3、5W2H加28问：
WHO定人
WHEN定时
WHERE定位
WHY定理由
HOW定事
HOW MUCH定成本
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部门年度计划书的十大步骤：
一、年度检讨
二、现状分析
三、部门年度目标
四、执行计划展开模式（即执行对策）
五、组织与配置
六、教训训练
七、管理对策
八、所需支援
九、部门预算
十、年度计划执行总表
