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WBS任务分解的指导原则WBS：任务分解法（Work Breakdown Structure）.doc
在实施计划的基础上，更进一步地将每项工作细化。经过细化的工作分别落实到某一个项目团队成员，落实到每一天，这种方法就叫工作分解结构（WBS）法。
WBS由最低级的工作任务组成，它是项目每一个阶段的时间表和路标。WBS可以将项目分解为一些更小和可操作的部分。
WBS的每个阶段就好像是夹在起始日期和结束之内三明治，开始和结束日期的确定使项目的其他阶段可以按计划进行。
每个阶段的起止日期明确也能保证项目经理可以预计何时整个项目能够圆满完成。
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销售目标管理就是对销售人员的量化管理，也就是事先设定好销售人员的各项工作的内容和指标，然后督导和帮助他们去完成。市场管理人员的核心工作就是把企业下达给他的各项销售任务逐级落实到每个销售人员身上，然后督导和帮助他们实现各自的销售任务。
业务员销售目标制作的七个步骤：
第一步，理解公司的整体目标是什么。
第二步，制定符合SMART原则的目标。
第四步，确认可能碰到的问题，以及完成目标所需的资源。
第五步，列出实现目标所需的技能和授权。
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WBS任务分解法.pdf
WBS任务分解过程：
1.得到范围说明书或工作说明书。
2.召集有关人员，集体讨论所有主要项目工作，确定项目工作分解的方式。
3.分解项目工作，如果有现成的模板，应该尽量利用。
4.画出WBS的层次结构图，WBS较高层次的一些工作可以定义为子项目或子生命周期阶段。
5.将主要项目可交付成果细分为更小的、易于管理的组或工作包。
6.验证上述分解的正确性。
7.如果有必要，建立一个编号系统。
8.随着其他计划活动的进行，不断地对WBS更新或修正，直到覆盖所有工作。
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逐级承接分解法（DOAM模型）的阐释：
行动方向（D）：
清晰刻画战略意图或战略任务；
一般为“动+宾”结构
下一级的行动方向（D）是上一级的行动计划（A）
目标（O）：
是行动方向在期望成功状态的表述
下一级目标（O）是上一级对应行动计划（A）的衡量标准（M）
行动计划（A）：
各行动计划之间不重叠、不交叉
行动计划要有所侧重，有所忽略
明确责任部门与负责人员
衡量标准（M）：
针对每项行动的具体衡量标准；
必须可量化，可考核；
包括量化的绩效指标KPI以及细化的管理指标KMI（进程的考量，时间节点的把握，和细化管理指标的实现）
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绩效指标分解步骤和案例分析.ppt
运用平衡计分卡建立关键绩效指标体系的方法和步骤：
1.成立绩效管理小组
2.制订平衡计分卡实施计划
3.收集相关信息
4.形成关键绩效指标体系
5.收集各相关部门的意见
6.确定关键绩效指标体系并下发给各部门
7.培训和沟通
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某公司年度经营工作计划分解表.xls
公司年度经营工作计划分解表EXCEL模板，分为项目管理、企业管理、现金收支三大模块。
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