作者：赵浚哲
《阔思基本法（草案）》第十四条规定，营销应以内容为基础，做客户的贴身顾问，占领客户的心智模式。那么，培训师、咨询师应以哪些内容做营销呢？赵浚哲老师建议如下。
1、知识结构与知识体系
什么是知识结构？根据自己专注的方向，企业需要解决的具体问题，所掌握的知识构成情况。知识如果不能用一条线串起来，只是简单的堆砌，作用不是很大。培训师、咨询师的知识结构在他写的文章及课程大纲、平时说话、讲课时，都会体现出来，关键看你是否用心观察，用心思考，用心总结。
什么是知识体系？任何专业领域都可以用很少的关键词语来概括，也可以根据每个词语展开很多内容。比如，我总结的“赵氏刀法二十八字诀”就是一个知识体系：系统思考；把握人性；跨界打劫；假设求证；总结归纳；决心第一；真诚善良。
2、自己的优势
优势=价值×时间。你所拥有的东西（能力、学历、头衔、背景、经验、证书等），对别人、组织、社会有什么价值，可以保持多长的时间。培训师、咨询师最大的优势是什么？从实践到实践的思想体系、方法论体系！学历、头衔、背景、证书、经验、案例等固然也是优势，这些都属于过去，不代表现在，也不代表未来。
3、写的文章，讲的微课
能够写出来的知识才是你的知识，能够说出来的知识才是你的知识。一个人能力为什么很强？会总结，善借鉴。写文章，讲微课就是总结、借鉴的过程。
二、培训师的主要内容
1、培训认知
什么是培训？培训师的价值体现在哪里？培训目标怎样确定？培训需求怎样确定？课程设计原则是什么？培训效果怎样评估？培训内容怎样落地？等等。培训师都应有正确的认知。
2、内训管理流程
流程就是做事的先后顺序。培训师怎样给企业做内训，必须非常清楚，否则就会影响培训效果。过程做的不差，结果一般都会不错
3、课程大纲
课程目标界定的是否准确？具体内容为什么要这样设计？与同类课程对比，优势在哪里？等等。
4、案例
培训师给企业做内训的过程中，遇到了什么样的问题，是如何解决的？企业对课程实施的具体评价（打分的评价就没什么必要了）。等等。
三、咨询师的主要内容
1、管理咨询认知
什么是管理咨询？咨询师的价值体现在哪里？管理咨询的目标是什么？什么样的咨询项目可以接？什么样的咨询项目不能接？如何做好咨询项目？等等。咨询师都应有正确的认知。
2、管理咨询项目流程
流程就是做事的先后顺序。咨询师怎样给企业做咨询，必须非常清楚，否则就会影响项目的效果。过程做的不差，结果一般都会不错。
3、案例
咨询师给企业做咨询的过程中，遇到了什么样的问题，是如何解决的？企业对咨询项目的具体评价（打分的评价就没什么必要了）。等等。
赵俊哲老师的内容，会逐渐展示给大家，便于企业做出正确的选择。做生意，应公开透明，童叟无欺。
