经过对150家民营企业采购经理与老板关系的调查，我惊讶地发现：这150家企业中，66.7％的采购经理和老板有亲戚关系，其中小舅子做采购经理占的比例非常大。很简单的道理，兔子不吃窝边草，用自己的亲戚做采购，可以保证自己的钱花出去时能得到良好的控制。采购的职能就变成了花钱买东西！
作为发展到一定规模和阶段的企业，应该要从过去的情、理、法，逐步过渡到法、理、情。所谓的情是合情，理是合理，法是合法。
企业规模小的时候，合情合理非常重要，能团结一切可以团结的力量，发展壮大企业。当企业发展到一定规模和阶段，最大的问题就是怎么保证所有团结的力量都有利于企业，合法也就成了企业高层最紧迫的问题。如果违反了这些基本规律，企业可能就存在巨大的安全隐患，导致企业出现大问题。
法、制度最终形成管理系统，一切采购作业要合法。管理系统的运行成本因此也要增加。如果舍不得付出管理系统的运行成本，抠门式的削减成本，能不花的钱尽量不花，实际上最终的问题是付出更大的成本代价。当企业发展到一定规模时，采购管理系统成本是不可避免的，也是必须付出的。
增值！增加价值对采购管理来讲非常重要。而经营在强调控制合法花钱的同时，更强调利用，利用采购职能替股东增加价值、创造价值。
采购风险，不在于复杂的流程，也不在于高层的签字，更不在于高层的亲自谈判，而在于能有效的系统监控。
正如《康熙微服私访》---茶叶记里面的老太监所说：“皇帝什么时候喝过新茶。” 皇帝高高在上，虽然有至高无上的权力，但是没有足够多的新鲜信息，往往连当年的新茶都没有喝过。我帮助很多企业审查企业采购管理系统的漏洞，发现企业高层亲自签字和参与的采购，腐败往往更严重，采购人员会更大胆地拿回扣。因为这种情况通常高层当时都看过，看出问题当场就说了，没看出来的很少能事后能再查出来。如果高层不是单单核对参与，只是偶尔看看采购单，万一以后有点小问题，采购就很容易被怀疑，所以采购人员通常不会拿或不敢多拿回扣。
