临近年底，从十一月起我们公司各团队就要做明年的业务规划，行动方案，定各种目标。我们公司各位Leader都还算比较成熟，猎头的业务也是可量化结果和过程的销售工作，过程和结果之间的规律也很清楚。
每年各团队订目标、做计划经历多次反复沟通调整，最终定稿时，都是非常详实和保守的。所以每年每位Leader对下一年团队能远远超越目标都是信心十足。
我当然希望每个人都能达成目标，但是，可以肯定每年还是会有一些团队达不成目标。
今年也是如此，我相信各团队经理都想明年做得更好，也都懂得制订目标的SMART原则。但事实上，再科学的目标也需要执行，而执行过程中各种因素会干扰计划。
正如我们个人各种发展计划，我们谁没有订过全年的读书计划，运动计划？但实行过程中似乎总有很多干扰，时间一长，忙于眼前的苟且，日子过得磕磕巴巴的，计划、目标都会随风而逝。每个人在年底总结都能找出无数理由，这些理由绝大部分是真的，可是还是无法改变目标没达成的现实。
在我看来，要想达成目标，做到平平无奇的两点最重要：
一、目标导向
每天可能在努力工作，但是根本没有了目标的概念，更不知道当下的工作和完不成目标有什么关系。
这个目标感还不仅是指全年的年度大目标。而是达成目标过程中的所有同方向的小目标。
目标需要分解，因为哪怕一年的目标在制订时总觉得很清晰，实际上人的注意力很容易分散，过不了几周你就会忘记全年那样长远的事，因为你总觉得离deadline还早。
很多职场人每年都会定些个人成长目标，当你为明年立各种Flag时总觉得不难，但没过几周，就会被你抛在脑后，偶尔想起，更不要说工作目标了。至于需要管理团队完成团队目标时，让多人共同完成就更容易发生偏差。
我们需要将计划分解到每个月，每一周，每一天，紧盯超短期目标的实现。只有你始终将目标放在行动指南针的位置，你每天的工作才不会走形。
二、及时纠偏
目标是由日常的工作推动，工作是由一个个动作组成，而做这些动作的行为会受很多不可控因素的干扰，比如猎头的KPI目标，一天需要打N个电话，即使再量化，也会出现很多不可控的因素，从没接通电话到候选人不考虑，从人员匹配度不够到个体沟通能力不够…..遭遇失败是常事，遇到倦怠和恐惧也是常事，很容易出现逃避困难的工作，这样很容易完不成当天的工作数量或质量，在职场上出工不出力，工作不走心的现象很普遍，对于管理者有时并不能完全察觉，甚至自己养成了这种习惯，会无止境地做些容易但无效的事，浪费时间而不自知。
如果不及时解决，就会越拖越偏离目标。就如同我们信誓旦旦一年看50本书，每周一本，但周一看了十页，周二周三太累没翻，周四拿起来勉强看了五页，想着周五再赶，周五有约会，想着周六周日全天看书…..周六周日还有其他事，而且一本书才看了开头，已经忘了……于是我们的读书计划总完不成。
而且最妙的是，我们大部分不会因为完不成短期的目标受惩罚，所以很容易放过自己。我们总会觉得错过一两天、一两周、一两个月不会影响到我们全年，更不会影响到我们人生，于是经常是订计划时觉得自己信心十足，执行时渐渐偏离，日子一长，我们就成了总完不成目标的人。事实上，人与人的差距就在于每天，每时，每刻。
要养成频繁校验小目标达成行动的质与量的习惯，当日计划当日检查，及时校准，提醒自己的偏离，有时候意识到自己的问题才是改正的基础。
