观点 / 刘润
主笔 / 钟卉
这是刘润公众号的第1437篇原创文章
今天我想和你分享10句话，是我最近看书、学习、听课收获的启发。
关于战略、机会、认知、塑造品牌，以及个人品牌......
如果你正管理着一家公司，如果你准备更好地自我管理，希望能给你一些启发。
1、大地方不要犯错，小地方要尽快犯错
越高级的管理者，越要记得大地方不要犯错，小地方要尽快犯错。
你身边有没有这样的人，尤其是在我们父母那一辈，他们总在小地方省钱，在菜场为了1毛钱的葱，还是1毛1的葱吵半天。2块钱的白菜，你想2块5卖我，没门。
但是他们大地方经常糊涂被骗，新闻里被电信诈骗1、2万块的老人，不在少数。
这也是管理上常犯的一个错误。
小地方总是不允许犯错，不依不饶，纠结来纠结去，而大方向上老犯错。
正确的打开方式是：
假如你想从上海去珠穆朗玛峰，从上海到珠峰画条直线，这是你前进的方向。
大地方，是方向，是战略。确定往哪儿走，方向上不能犯错。一旦往反方向走，永远到不了。或者你要绕地球一周了。
但你恰好不是超人，不能顺着这条直线飞过去，摆在你面前会有无数条路，没有唯一一条正确的路径。
所以决定出发后，今天撞了南墙，此路不通，就赶紧回头，换路。小地方尽快犯错。这是探索，也叫试错。
试错要尽量快，要尽量多。
管理上可以用每周复盘的办法，比如PDCA循环，我们讲过很多回了。
Plan（计划）-Do（行动）-Check（检查）-Act（处理），用这个循环复盘的目的，是给每件事情扣上闭环，做对的，继续向前，做错了，赶紧回头重新找路。
2、时间肌肉
然后，我们要在找路的一开始，就训练好自己的基础体能，和“时间肌肉”。
中国人现在的平均寿命是77岁，假设你从出生起，被给予了77年的时间，你要知道，时间是一个人一生唯一的资源，你一切所得，都要拿时间换来的。
想要换到更多，你要对“时间”这个资源有控制力。
而这个控制力像你的肌肉一样，是可以训练的。
去年12月17日，我开始训练自己的肌肉，是真肌肉。那天我说，我死给自己看，一天也只能做22个俯卧撑。被教练调教了不到一个月，1月14日，我居然一天能做240个。
“自重健身”太有效果了，而且在家里，在办公室，在路上，在酒店，随时随地可以训练。我开始认真地思考，一年后要不要给大家看看，我那即将出现的800多块腹肌了。
你做10个俯卧撑就累了，他能单手做50个，完全没感觉，不是你弱，是你们的肌肉不一样。
对时间管理也是一样，每个人的时间颗粒度，就是你控制时间的能力。
人体肌肉大约有639块，那么第640块，我把它称作时间肌肉。
为什么优秀的人总是那么自律？因为他们有时间肌肉。
3、“推荐本书吧”，是心理安慰剂
路上你遇到一个迈不过的坎，需要学习一个新技能，于是你找朋友问：推荐本书吧。
在我们过去的认知体系里，总认为书可以解决一切问题，知识可以解决一切问题，总想要找到一条捷径。
最近我想做投资了，推荐我本书吧。想学做饭了，推荐本书吧。
其实，你想要的根本不是书，而是那个直接通向结果的确定的路径。
同样，有另一种说法叫：吃点什么好？
生病了你问，吃点什么好？脑子有点笨，吃点什么好？眼睛有点干涩，吃点什么好？最近胖了想减肥，你也问吃点什么好啊？
总觉得吃能治愈一切疾病，读书能解决一切难题，这是不对的。
有些问题，要靠知识、技能、和态度解决。
真正的改变，需要实践，和行动。
戒掉“心理安慰剂”，行动起来。
4、法律只保护权利，不保护利益
你可能听过一句话，叫“法律只保护权利，不保护利益”，这虽然是法律界的话，但它其实是放之四海而皆准的。
这句话什么意思？
法律保护的是机会平等，保护权利，就是我有同样的权利得到一样的东西，我有同样的权利不被别人伤害。法律面前人人平等。
但是请注意，平等的是机会，而不是结果。
每个人都有上学的权利，但无法保证每个人都能考上名牌大学。
每个人都有机会创业，但不能保证你创业就能挣钱。
可以保证每个人来面试时都是被公平对待的，但无法保证你就被这家公司录用，更不能保证这家公司有前途。
任何人不能垄断，那些早创业的人如果获得了网络效应，导致后来者无法突破这障碍，那网络效应就破坏了机会平等。垄断，是要被打击的。但打击之后，也依然不代表每个人就能获得同等的财富。
这叫做只保护机会平等，不保护结果平等，也不保护利益。
好结果，要靠自己去努力争取。想获得利益，需要承担与之相应的风险。
因为这个世界的规则，只保护权利，不保护利益。
5、普通的好，常规的对
我们常说，要把事情做好，把事情做对，要知道，对和好中间，有一种好叫“普通的好”，有一种对叫“常规的对”。
做到平均水平，就叫普通的好；没有犯大错，就叫常规的对。
这是做到60分，恭喜你，及格了。但是，60分它只能让你活下来。
你站在平均线，往下看，感觉良好。
但是，但是，竞争何其残酷。只是站在平均线的你，有信心不被刷下去吗？
如果你想要站的更稳，甚至想爬向塔尖，想要获得更大的成就，普通的好、常规的对，那永远是不够的。
6、商业不等于考试
我常思考一个问题，为什么有的人会这么做事，有时候那样做事？
后来发现，可能跟我们的考试制度有关系。
为什么？考试，你能得到一个分数，50分，考砸了不及格，100分，真厉害。A＋，我做到最好了。D，再接再厉，还需努力。
因为考试有分数，让你的心中有一个非常确定的人为设定的成功标准。
而真实的商业世界里，恰恰是一个有趣的现实：没人给你出题了。没有人出题。
你不知道你能拿多少分，你不知道自己处于什么样的位置，做的到底如何。
没有人告诉你今天拿下这个项目你就是A＋，能挣100万。做出这个产品，A，你能挣到50万，做好那份策划，就是B，你能挣到20万。
没有人定义。这下麻烦了。那怎么办呢？
有些学生即使知道自己能拿A＋，但他们还是一遍一遍认真地复习。就像那句凡尔赛的话：
“你考99分，是因为你只能考99分。我考100分，是因为试卷只有100分。”
学霸，太凡尔赛了。
商业不等于考试。商业世界里，没有考试，也没有考试标准。必须做到最好，最好才是那个标准。
你唯一的办法，就是尽可能做到最好。
一遍比一遍更好，更好，更好。
7、机会总是藏在困难背后
我经常住酒店。所以，也经常观察酒店。
我判断一个酒店有没有持续的创新，就看他们有没有这三个小设施。
第一，USB插座。第二，蓝牙音箱。第三，洗手间的手机置物架。
为什么？因为酒店是给人住的，也是给手机住的。今天住酒店的是人，和他的伴侣，手机。
只有这么理解酒店，才能在这个时代，有更洞察人心的创新，找到机会。
机会从哪儿来？
机会总是藏在困难背后。
困难，说明有人为此付出了代价，时间，金钱，资源。麻烦，说明这个需求值得被解决。
你帮他解决困难，省下的3小时时间如果值500块，他或许就愿意花200块来买你的服务，替他省时间。
看见困难，你应该立刻两眼放光，这是机会啊，机会来了。要兴奋。千万不能退缩。
因为，什么时候困难没有了，机会也就没有了。
8、从占领触点，到占领时间，到占领心智
在过去我们抢地段，就是占领一个触点。
你占了这个摊位做生意，他占了那个山头，建了一个巨大的呼叫中心，团队。
曾经，在那个时代，不管是谁，抢地段都是占领触点。
但后来你发现触点，是没有宽度的。国民总时间是固定的，怎么办？
把触点的宽度拉开，就是时间。你更加希望一个人在你这待多长时间？
为什么小米只做四款产品，手机、路由器，智能音箱、还有电视？因为这四个东西都占领了时间。
特斯拉为什么车越卖越便宜？因为它想要占领用户的时间。
再往后，我们发现，这还不是终点，终点是占领心智。
在市场上别人一旦想买什么，首先想到的是你，想到的是值得信任的你。这时你就占领了心智了。你拥有品牌了。
竞争不断在向前，所有的竞争都是要抢占那个制高点。制高点，就是稀缺资源。
曾经的稀缺资源是触点，后来，稀缺资源是时间，最后，稀缺资源是心智。
“从占领触点，到占领时间，到占领心智”，这句话是我最近的思考。
9、对未来没有预期的人，是可以铤而走险的
张笑宇讲过一句话：“对未来没有预期的人，是可以铤而走险的”。
我挺受触动的。
所谓“有恒产者有恒心”，也是这意思。
我有套房子，明年会带来1万租金，后年会带来1万，每年都会带来1万块租金，我知道我这一辈子大概能获得50万租金。
你现在突然告诉我说，国家房子要重新分配了，要抢房子了，我肯定不同意。因为我有稳定的收益。
但如果我没有房子，重新分配，抽签决定，我简直要举双手赞成。再加上双脚。因为我对未来是没有预期的。搏一把。
管理上也是一样。
如果一个人他清楚地知道，我做到经理能拿1万的收入，做到总监能拿2万。他会不会不断地去犯错，冒犯公司的制度呢？
不会。因为他知道“年底的晋升”，是他犯错的机会成本。
反过来，如果公司发奖金，完全看老板的意愿，年底发多少钱完全不知道。
去年一年我做的挺好的，结果啥也没发。这时突然有人给他行贿，你说他会不会拿呢？反正年底不知道发多少，万一像去年一样，一分钱没有呢？今天有人塞3千红包给我，拿了算了。
所以说，对未来没有预期的人，是会铤而走险的。
如果一个人对未来有预期，你说他会不会铤而走险呢？可能会，但不会轻易，轻举妄动。
因为他的铤而走险，有机会成本。
预期的收益，乘以稳定性，确定性，他的风险是会损失掉自己稳定的期待。
管理上，我们应该给人确定预期，越确定，那么面对今天的诱惑，他就越不会冒险。
也希望你能坚持长期主义，做难而正确的事情。
10、出色到没有仇人
罗振宇老师启发俱乐部里有一期讲苏东坡，他说：
有一句话，我上中学的时候就抄自己的小本上了，今天给大家念一下。这是林语堂先生在《苏东坡传》里批头对苏东坡这个人的评价。
他说：“苏东坡是一个无可救药的乐天派、一个伟大的人道主义者、一个百姓的朋友、一个大文豪、大书法家、创新的画家、造酒试验家、一个工程师、一个憎恨清教徒主义的人、一位瑜伽修行者佛教徒、巨儒政治家、一个皇帝的秘书、酒仙、厚道的法官、一位在政治上专唱反调的人。一个月夜徘徊者、一个诗人、一个小丑。但是这还不足以道出苏东坡的全部……苏东坡比中国其他的诗人更具有多面性天才的丰富感、变化感和幽默感，智能优异，心灵却像天真的小孩——这种混合等于耶稣所谓蛇的智慧加上鸽子的温文。”
就这么个人，我就问，你服不服？
接着他形容苏东坡，用了一句话叫：“出色到没有仇人。”
这句话我很喜欢。
有一种场景很有意思，战场上两军对阵，白天打仗，打完之后两军还能一起吃火锅。为什么？
因为他们是敌人，但他们不是仇人。
敌人和仇人是两件事，有利益冲突的，叫敌人，打仗就是一种公对公的利益冲突。
而仇人，不是因为利益冲突，而是在感情上，你恨他。
出色到没有仇人，不是说不存在利益冲突，没有敌人，而是别人对你没有恨。
为什么没有恨？因为出色。因为优秀。
才华到了一定的程度之后，别人只有一种感觉，就是嫉妒，或者就是佩服，但不管是嫉妒还是佩服，背后都隐隐有一种感觉，就是服气。服气。出色到让人服气。
我虽然跟你还是要打，我们的立场不同，我们要竞争一个项目，一个岗位，但是喝了这碗酒，我仍然敬你是条汉子。
我们是对手，但是我内心尊重你，敬佩你。
就算有一天死在敌人手上，敌人会脱帽给你致敬，更不会抹黑你。
这叫出色到没有仇人，最多只有敌人。
你不考虑别人的利益，那叫出色到没有朋友。
最后的话
修炼到苏东坡这样，是一种境界。
“明月几时有？把酒问青天。”
“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。”
“十年生死两茫茫，不思量，自难忘。”
他的诗里，有人间烟火气，有深情，更有豪迈的凌云壮志。
无论做管理者，创业，还是做个人品牌，都是一场人生的修炼。建设路径走到最后，常常也就是一句话：
始于颜值，陷于才华，忠于人品。
祝，找到自己的修炼之路，拥有自己最舒适的状态，和温暖的力量。
