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销售经理如何管理人才.pdf
组织一个良好的销售团队，不仅可以将各类人才聚集起来、提升团队内部的决策准确性、应对外部变化不断的环境，同时也可以避免内部互相挤压导致的1+1＜2的问题。
一般销售经理在人才管理上，主要分为四大要素：选人、育人、用人、留人。
1.销售经理定岗定编的五种常见方法
2.销售发展的三个阶段
3.销售人员入职后的3个成长期
4.6类销售人员的培养办法
5.销售设定目标
6.SWOT分析三步法制定计划
7.销售经理和HR的绩效考核职责区别优势
8.两种绩效考核方法：KPI和OKR
9.留住人才：薪酬体系、马斯洛需求、双因素理论
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销售经理是做什么的？.pdf
销售经理，通过管理销售人员实现企业产品销售的中高层管理者，主要负责：制定计划、组织实施销售活动、完成企业的销售任务。
法国管理学家法约尔在《一般管理与工业管理》中提出了管理者需要执行的五大职责：计划、组织、指挥、控制和协调，这对销售经理也同样适用。
本篇带来：
1.销售经理五大职责循环图
2.销售经理角色九宫图
3.销售经理人群画像四宫格
4.销售经理自检清单
6.销售经理需要知道的两大原则
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优秀的销售必经五个成长阶段.pdf
销售人才的成长有五个阶段，可以看做五个台阶，每上一个台 阶都是一次蜕变，每一个台阶也会有大批人止步不前，作为销售人员，要清楚的知道每个台阶的特点，以更好地应对这一阶段的任务；作为销售管理者，要适时推动员工成长，并筛选合适的接班人。
第一个阶段：手中无剑，心中无剑。
第二个阶段：手中有剑，心中无剑。
第三个阶段：手中有剑，心中有剑。
第四个阶段：手中无剑，心中有剑。
第五个阶段：手中无剑，心中无剑。
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全面了解各类CRM产品.pdf
CRM主要用于管理销售前中后环节，目的多是提升销售业绩；CRM不仅是一套信息化工具，更是一种销售管理、客户管理思维的体现。
一般企业经营需经历研发到营收四大环节，CRM则主要作用于销售环节的前中后期。
本篇将带你从0到1了解销售信息化系统，解读销售信息化实践案例！
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大客户管理与中小客户管理.pdf
1897年，意大利经济学者帕累托发现：社会上20%的人占有80%的社会财富。后来这一法则被发现可以适用到很多领域，包括客户管理，具体解释为“一家企业80%的收益来源于20%的客户”，即20%客户创造了企业80%的收益。
由于20%的客户掌控着企业生存和发展的命脉，企业一般需要投入80%的精力到这20%的客户身上，同时我们称这20%的客户为“大客户”。
1.判断大客户的重要工具——RFM模型
2.成交的关键——大客户拜访路径图
3.销售方法论——FABE、SPIN、USP
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销售人员的自我成长.pdf
任何人的自我成长都离不开一个前提— — 自驱力， 基于对未来的渴望， 很多人都具备了自驱意识， 然而就却动不起来，缺少行动力。怎么能够动起来呢？ 我们要从意识、行动、资源三个层面来看看这个事情。
意识是自我成长的关键，很多时候意识把我们自己拴在了起点， 自己还在向前努力；
行动是自我成长的见证，只有通过才能够看到能力是否有提升， 所谓的能力其实就是行动的效率和效果；
资源是自我成长的外力，合适的资源可以帮助我们快速成长， 同样不适的资源同样会使我们原地踏步， 甚至是误入歧途。
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销售经理如何管理团队？.pdf
我们在不同的企业中，常常会见到不同类型的销售组织模式，有时候企业为了弥补不同组织结构的不足，也会采用多模式结合的形态。
四类常见销售组织结构类型：区域型销售组织、产品型销售组织、客户型销售组织、职能型销售组织；
销售团队发展的五个阶段：成立期、动荡期、稳定期、爆发期。
图片来源：图虫创意
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