清流资本做90后投资的方式特别感性：与90后交朋友。这路数让他们挖掘出了很多新项目。
文 | 颖新
王梦秋是去年10月成为清流资本掌门人的。清流资本专注于初创型公司的早期价值投资，主要LP有高瓴资本和去哪儿CEO庄辰超等，在不到一年时间里已投了PP租车、blued、法斗士等20多个项目。“其实相比于很多投早期的基金，我们进入项目的速度并不快。我们比较注重在投后为创业者提供价值服务。”王梦秋告诉《创业邦》。
穿 一件黑色套头毛衫的王梦秋乍看之下略显凝重，而衣服领口一圈白色飞边却又透出某种时尚与跳跃。这位狮子座的前百度“度娘”在坊间一向有“女魔头”的传言。 “实际上认识我的人都觉得我是一个逗逼。”她笑着说。她还谈到自己最大的爱好是看电影，像最近热映的《亲爱的》、《心花路放》等都没放过。“要搁5年前， 保准我还会去看《黄金时代》。”
或许这就是为什么清流资本会与其他基金不同，它做90后投资的方式特别感性：与90后交朋友。而正是这貌似感性的路数，让他们以独到的判断挖掘出了很多新型项目。
清 流资本的投资项目展现出一种很多元的布局，目前来看主要集中为四条主线。一条线是在线垂直市场，比如他们投了在线的法律、教育、社区、家居家装以及游学 等。第二条线是O2O。“我们会看那些能够用互联网或系统方法整合线下空闲资源的项目，这样的项目比较具有长期价值，比如像爱鲜蜂。”第三是随着90后消 费升级而新发展出的一条主线。“这挺有意思的，是我们近期的一个重点。”第四就是新型的社交网络，比如中国最大的同性恋App——blued。
王梦秋说，未来他们还会布局在线医疗等领域。
与90后交朋友
最近半年，除了延续之前的投资主线之外，我们一直在研究90后。这个群体正在成为眼下社会消费的主体，我们主要在看他们的消费升级会带来哪些新机会和新变化。我们相当于是为此发展出了一条新的投资主线，也投了一些比较有趣的新项目。
现在基金都很关注90后群体。我们并没有去搞那种长达100页的报告，或是拿出各种消费数据之类来佐证，因为这些事很多兄弟基金都做得非常系统了。
我们的办法是：真心跟90后交朋友。我们想获得的是第一手的感性认知，所以我们去跟很多年轻人一起聊天，近距离地观察他们平时的生活消费习惯。
我们观察到的90后的几个变化不是来源于数据，全是基于一种经验判断。比如：
第一，90后在幼年时家庭经济条件较好，自身没太大经济压力。现在90后的父母基本是出生于上世纪60年代后期或70年代初的人。他们赶上了中国改革开放与经济腾飞，所以给90后的子女创造了一个好的条件。
第二，到90后长大成人时，一线城市高涨的房价反而释放了他们的消费力。他们的观念变化了，根本不去考虑买房，这让他们的钱被释放了。
基于这两点，90后的消费观念和消费决策与70后或者85前就不太一样。他们消费决策过程中重视的两点分别为：质量和细节。
比如一个大品牌眼镜，不要说这品牌包装多晃眼，单是因为眼镜细节上的做工十分精细到位，他们就会愿意为此付出很高的溢价;一件衣服，确实是主打了某种有特点的设计且质量也好，他们愿付溢价;食品，新鲜又讲究食材，他们也愿意掏钱买单。
他们的消费逻辑与70后或者85前那种先考虑一样东西买了是否有用，然后还要很精细地去比价不同。90后也重视价格，但他们也真心可以只是为了好看、为了舒服、为了让我心里爽而买单。这是他们这代一个有变化的方面。
事 实上，这种变化又隐藏着其他很多种变化，比如说它就会对互联网金融产生影响，提出更多需求。90后倾向于那种拥有多张信用卡、在其间借来借去的消费方式。 他们也比之前的人们更注重拿手里的一点钱去理财，让钱生钱，而不是单纯指望着天天上班打工。这种观念和行为就会使得互联网金融、消费信贷方面有更多机会。
另外，对于90后或者85后来讲，美颜这件事很重要。不管他们是消费明星、消费衣服、消费手机，还是消费一些小的用品，好看非常重要。对于男生、女生都是如此。
所以传统观念上不是很能接受的事，做指甲、纹身、微整形等，在他们这里都会变得容易推广起来。
这些观察所得让我们相信这些领域都会衍生出一些有价值的应用。我们最近新投的一些项目就是从90后消费升级需求切入的。
前不久我们投了一个微整形社区“美美哒”。虽然业界已有好几个应用都在做这块，但市场还是非常有空间。另外我们还投了一款叫“调调”的应用产品，它就很吻合90后追求生活细节与质感的思维方式。
而我们投杭州久酷项目，主要是因为其解决方案让我眼前一亮。它是一个线下桌游平台，其应用场景非常好。他们的解决方案就是：线下桌子做得又好成本又低，体验很不错，背后还有一个在线的云平台。
身为独生子女，90后除了喜欢虚拟社交之外，也喜欢在线下有热闹的场合可以和朋友泡在一起。泡在一起，就可以玩游戏。这是一个线上和线下结合得比较好的游戏平台。
还 有一个比较有意思的是90后大学生创业项目，叫“趣寻”，其实就是一种“新型偶像和粉丝关系”的教育社区。对高中生来说，考上北大清华的学生可能就是他们 的偶像。考上北大清华的学长们在备考时经历了什么，怎么缓解心理压力，有哪些学习窍门?这种辅导也可以被认为是一个粉丝跟偶像的关系，并且这是家长们非常 愿意为之买单的。
除了趣寻，我们所投项目的创业者大部分都不是90后。尽管90后更理解90后，但他们也存在自身创业经验、社会经验不足等问题。一个创业项目若要成功，最好它的创始人是能力很成熟、心态又很年轻那一类。我们的项目创始人大部分是30岁出头。
投资策略：还是“看人”为主
至于投资逻辑和策略，我们一直都没什么变化。做早期投资，一方面就是看人，另一方面则要看创业项目所针对的需求和产业对不对。很多项目其实针对的是伪需求。
为什么说人很重要?因为在投资过程中，你唯一要把握的，就是人。在看人时，所谓窍门我觉得就只有两点：第一足够聪明，第二足够坚持。其中所谓聪明，并不是说大学成绩要多牛逼，学历要多高，最重要的是你要有一个快速学习的能力。
我们经常针对创始人做非常个人化的辅导和服务。我们会有定期一对一的谈话，帮他解决各方面出现的问题。
比方说，对于那些来自某大公司或者传统行业的创业者，我们给他们的第一课是去聊什么叫做创业公司和互联网思维。大公司出来的人有时做事比较按部就班，希望更系统、更规范，但创业早期这些其实根本不重要，你做事情一定就是一个字——快。你要是能做到又快又好，牛逼!你要是做不到，你也要做到又快又糙。这是他们第一步要转变的。
当团队发展到几十个人时，会遇到管理和激励问题。再下一步发展到稍大规模的公司，要跟他们讲怎么去融资这些事儿。
我们做VC的理念是要做长期的价值投资。如果看好一个创业公司，投进去后会长时间不退出，这让我们可以站到创业者角度上去考虑一些问题。看清流资本的基金构成，可以看得出我们在业界人脉还是比较多的，而这些资源也都会帮到创业者。
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