生活中，很多事情都需要说服人，需要维系人与人之间融洽的关系。这就要求我们要有良好的口才，需要会变通的说话技巧。你一定能够发现因人而异的谈话方式不仅体现了你自身的素质和修养，也让对方感受到尊重与信任。
灵活地说话、办事，是生活的艺术，也是追求进步、实现理想、达到目的的途径。掌握灵活的说话、办事技巧，是关系到一个人成就的重要课题。
鬼谷子曰：“捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。”
做任何事情都必须按规律办事，需要从阴阳两方面来进行论证和实施。与处于“阳气”中的人交谈，可以用崇高的语言来说服他;与富有“阴气”的人交谈，要用低微的语言来引导。这样一来，就能通过因人而异的策略说服对方，也就没有解决不了的问题了。
言谈的力量是巨大的，它能征服世界上最复杂的人心。掌握说话的技巧，对于每个人来说都是至关重要的，在我们的现实生活中，有些人天生不善言谈，本来可以抓到的机会都轻易地放掉了，最终只能让自己活在进退两难的紧张和压迫之中，惊惧不安。
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有些人说起话来头头是道、游刃游余，原因何在呢?其实，最根本的原因就在于他们懂得灵活变通，变是永恒的法则，所谓变则通，不变则不通，我们只有掌握了灵活变通的说话技巧，才能把话说得恰到好处。
大千世界，每个人的心理特点、脾气秉性、语言习惯各不相同，所以，不能用统一的说话方式来交流，必须针对不同的人采取不同的说话方式。
这就要求你能做到见什么人说什么话，到什么时候说什么话，在什么位置上说什么话，处在什么场合说什么话，这才能达到变通的境界。
话总是说给别人听的，至于说得好不好，不仅要看所说的话能否适当地表达自己的思想感情，也要看别人能不能理解并乐于接受你所传达的东西。如果你说的话别人听不懂，或者根本让人提不起继续听下去的兴趣，那这样的谈话就失去了意义。
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在生活中，有些人很会说话，和不同的人用不同的方式说话。灵活应变地说话不仅是鬼谷子纵横术的精髓，更是一种交际礼仪，一种成功的捷径。
另外，与对方交谈时，你也必须考虑到对方的文化背景，不同文化背景的人，在说话方式上也会呈现不同的特点。从事不同职业、具有不同专长的人，他们所接触的信息类型和话题往往不同。
因此，如果你以对方一窍不通的事物作为话题，他们就会觉得无味，继续深谈将会显得十分困难。相反，如果你能抓住对方职业或专长上的特点，并借此作为交谈的话题，就很容易拉近心灵的距离，使双方产生共鸣。
