职场上，我最佩服的就是董小姐了，最喜欢看她以前的事迹，特别有感触的就是有一次，她出差去北京，自己都中暑受伤了，还坚持去见客户，这种做事不讲理由，坚持走到底的精神是值得学习的，特别是做销售，她这么真诚的对客户，那相信客户也会非常的赞成她的。我们来看看，下面这一个做销售的案例。
咱们可以装扮成顾客，给同行的公司打电话，如此一来，能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，他们的优势，他们的话术，他们产品的卖点，他们的服务，如此一来，咱们既了解的竞争对手的基本情况，又跟同行高手学了话术，一举双得。
但请注意，冒充客户给同行打电话，数量级是100个起，因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰到刚入行的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求，当我们给同行打电话多了，总该能抓到干货吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们规避和改进。
做两个重要的提醒：
1、销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是上手最快的方法。
2、给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词，一路笔记坐下来，我们自然容易发现各种干货。
我们给客户打第一个电话，普遍会犯一个毛病，那就是只强调了自己的利益，没有说出客户的利益，所以客户经常拒绝我们。
说一个小案例来帮助理解
小A同学就职于一个家庭是中央空调销售公司，就是给豪宅卖家庭用的中央空调，现在公司采用装修设计师推荐模式，但是很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了，设计师一听到电话，或者有合作，或者说没空，或者直接挂断电话。
小A同学刚加盟公司，大牌设计公司的设计师都跟同事有合作，而小设计公司又接不到豪单，用不上这类顶级产品，现在感觉积累设计师资源举步维艰，大家说怎么办?
现在的问题是，给设计师第一次打电话遇阻，小A同学说，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断，咱们怎么办呢?这件事的本质是，当说出咱们希望今后有合作之后，电话里并没有明确给设计师带来什么样的好处，旧瓶装老酒，人家肯定没好气啦，电话打不好，后面拜访无从谈起，所以，咱们要精心锤炼电话的推销话术。
还是要从满足客户需求入手，我的话术是：“王先上您好，我是xxxx中央空调公司的小A,有装修师傅推荐您，说您的设计水平很高，我想要是今后有客户做装修，那看看咱们哥俩能否合作一把啊.........”
请大家看上面的话术，虽然报了自己的身份，我是xxxx中央空调公司的小A，但我没有强调要合作中央空调项目，话术落脚点是我要给他介绍客户，今后大家一起赚钱，这就是在强调客户的利益，客户只有听到自己有利益，才愿意和咱们交往。
现在设计师不想认识我么?哪位设计师不希望朋友给他介绍客户呢?他们还会直接挂断电话么?
电话的话术中，照顾顾客利益的说法有很多种，比如，同行都用了，收益很好;再比如，这是行业发展的大趋势，能帮助您公司节约多少成本;再比如，多一个选择，充当咱们甲方的价格磨刀石............
三、多向同事请教——速成之道
其实，有很多同学抱怨，新人进公司没高手教，我们来想一想，高手给咱们非亲非故，为什么要教咱们呢?谁规定这是义务教育?教咱们三招五式，这是人情，不教咱们，那是本分。
我认为，在公司做销售，首先是要做人，为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊，买一点零食一起分享，嘘寒问暖，让同事们感受到你的爱，人情做好了，我们才好向高手多多请教。人家也愿意教你一些。
每天工作结束，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户，对意向高的客户给予重点对待，是不是电话问候，只拉家常，有针对性的去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候，节气祝福等，日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动询问你的产品，那是水到渠成的事情。
每天要写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的差的点抓出来好好写，坚持写销售日记，成长指日可待。
四、做电销——一定要玩好数量级
做电销，要有苦干的精神，每天打电话的数量一定要有保证，只有数量有保证了，才能从众筛选出更多的客户，一天打30个电话和300个有很大的区别。
最后分享一个电话销售绝招，咱们每天打电话100个，月开单5万，提成5000元，那么就是5000元÷(100个/天x22天)=2.27元/电话，也就是说，不管这个电话开单与否，你都有2.27元的收益。想明白这点，对咱们客服困难，再次果断拿起电话有莫大的好处，算是送给自己的精神鼓励。
总结：这一个做电销的案例，说的这几个点不只是电销用，职场上的各种销售都是可以改造借鉴使用的，都是非常不错的职场小技巧，用好了肯定能给自己带了莫大好处的，主要还是自己要专研。
不管是创业还是在职场上做销售，很多事情都是需要自己去学习的，自己主动的去学习，这样才能创业赚到钱，在职场上赚到钱。
