芬大大说社群第46期
有一个朋友刚开了一个牛杂店，发了几天宣传单，几乎没有什么效果，让我给他做个策划来推广一下，我看了一下他的宣传单，上面写得挺诱惑人的——送不少东西。我告诉他，一定要记住，消费者不喜欢便宜，他们都喜欢占便宜。
你发出来的广告再怎么送，首先得把产品的价值塑造出来，通过对产品价值的塑造，让别人感觉很有欲望去吃这个东西，这时候看到现在去，可以送那么多东西，才有行动的欲望。所以传单一定对销售的产品进行价值的塑造，任何生意只要懂得运作，都很容易火爆。
让我来打造牛杂产品，有以下几个思路 ：
一、从产品本身打造
1、定义什么部位的牛杂具备什么营养；
2、不同部位的牛杂要切多大，才能真正入味；
3、牛杂在选材的时候标准是什么；
4、牛杂的锅底汤料的包装及历史故事；
5、重新定义牛杂的火锅必须用特制的石头锅，并塑造一下这个锅的价值；
6、吃牛杂火锅的专用筷子，筷子标准长度以及背后的寓意，并且可以带回家做纪念；
7、当然最重要的是牛杂的口味一定要调好；
8、给这锅牛杂取个霸气的名字，比如【牛魔王】——一锅霸气外露的上好牛杂！
二、从情感来打造
1、主打让自己的人生“牛起来”，我用一锅牛杂证明我也能征服世界！你也能做到！
2、打造属于自己店的特有 T 恤，T 恤上面是【牛魔王】的字样及一句话：让人生牛起来！
3、全城征集 100 位朋友 2 折吃牛杂，发放 100 张顶级“未来牛人卡”， 持卡可以享受什么什么优待，同时送他们每人 10 张子卡，他们可以送给自己的朋友，他们的朋友第一次来吃牛杂，可以免费送一件【牛魔王】的 T 恤；
4、组织一场“未来牛人”的大聚会，大家都穿上牛魔王的 T 恤，然后每个人都喊出牛魔王的口号，把这些画面录制下来，然后在朋友圈和微博传播。
按照这个去打造，在当地很快就形成轰动性的品牌效应。
简单一点就是鱼塘、鱼饵、鱼钩，买客户思维。 如果更要简单一点就是直接包装引流产品，投放鱼塘， 顾客来了之后用成交主张锁定。
这个方案可以直接复制，灵活应用于各行业的实体店。
