成为职业经理人，是个人价值的体现，也是个人价格的证明。管理大师德鲁克曾经说过：管理可以学习，但很难教导。做一个经理人，自我启发非常重要。管理没什么高大上，从理论上讲人人都可以去从事，只要你接受一定的培训，只要自己善于学习。下面是小编为大家带来的医药职业经理人升值加薪必备攻略，欢迎阅读。
1、管理意识：
首先得具有“团队意识”，一个地区经理的销售绩效，就是他所管理和影响以及下属工作的成效总和。只有团队中的每一个个体都各尽所能，这个团队才能有最高效的产能。如何用好人、用对人、会用人？如何让每一个下属，出现在适合的区域、岗位？如何提高团队工作氛围？都是要放在团队种来考虑。
其次要有“服务意识”，作为一个上有大区下有一线销售的“基础管理人”，一线销售搞不定的你要及时帮助搞定；顶头上司需要你做的事要及时完成；销售与商业、市场、行政、人事等其他部门的衔接是你的工作职责之一。不会行政的marketing不是一个好经理人！
2、日常工作：
“地区经理”本身没有任何产出。在职场也经常听下属言论自己的领导：我们的上司什么事也没干，一天到晚就是喝茶找人聊天、处理邮件、发号施令等。对，他们不需要做具体的事情，他不会有任何让人看得见的“作为”，因为他的一切能力体现，均来自“经理人”所领导的部门，我们所见，一个经理日常工作中，给下属们的答案、意见、判断、指示、资源分配、决策等，这些都是“经理人”的工作能力体现。
3、管理杠杆
对管理能起到及时有效帮助的，便可称之为管理杠杆。时间管理对一个“经理人”很重要，这是提高他管理能力的杠杆，就是我们常说的“时效”。如何在一堆杂乱繁重的日常事务中，脱离出来，对于管理者来说，管理的艺术便是在于如何在那么多看来都很重要的活动中，挑出一两项最重要的，然后全心全意，认真忘我地去做。作为一个销售经理，月销售量可能就是你最重要的事情，如何催促下属完成每月的指标比拜访客户更为重要。
同时，解决问题的能力、处理突发事件的能力也是非常重要的管理杠杆，探究销售过程中一般出现问题包括资源不足，关系破裂，竟品打压，政策规定等外部影响，如果出现了这样的问题，如何正确有效的处理就成为了能力的体现。遇到的是标准的问题，就需要建立标准的答案。
4、员工的有效管理
一个销售团队最理想的人数是6-8人，一个管理者对下属的有效管理体现在对下属工作的熟悉度上，从而进行不同程度的掌控。与下属一对一的谈心或者开会，是最有效率的沟通，也是收集个人信息资料的最佳手段。通过发问，彼此做到“知无不言，言无不尽。”德鲁克曾对管理者在这方面下过很好的定义：善用时间的经理人不必告诉下属他们的问题——但他们知道怎么让下属将他们的问题告诉他。
5、放权的重要性
作为一个管理者或“经理人”，你的决策信息来源应该是由离问题最近，最了解问题的人来提供。销售经理会有更多的“权力”，而一线销售则拥有更多的关于他自己区域的“知识力”，后者的分析和意见是前者决策的基础。作为经理人，你可以不发言，或只是泛泛之言就好。同时，听比说是更重要的一种能力。
6、激励是动力源泉
激励是用来提高绩效的，而不是改变一个人的情绪或者态度的。设定合理的激励制度，就需要了解每个下属的真正需求。人的需求分五个层次：基本生理需求，安全感，归属感与认同感，地位与尊重，自我实现。在一个团队中，你要了解每位成员他目前阶段处在那一个层次，做到有的放矢的对应，需求不同采用的标准不同。若能把队员激发成到自我实现这步，这个团队就是所向披靡、战无不胜的。而一个经理人最主要的职责，便是激发下属的最佳表现。
7、培训师的地区经理
一个地区经理要有培养下属的能力，这个培养就包括培训。一个新兵不经过训练投送到战场无疑等同于送死，一个没有受过良好培训的员工再怎么努力，结果可能依然是工作效率低下、客户不满意、成本增加。“经理人”一定要自己做培训师，因为你最了解自己的下属，也最了解自己所属行业的状况。
一个医药职业经理人，但凡具备以上几种能力，就应该可以称之为合格或优秀的。如果你在职场浑浑噩噩好几年，一直未能爬到地区经理这个位置，一定是某方面能力上还有所欠缺。做好以上7条，你离医药职业经理人还远吗？！
职业经理人与老板有什么不同
职业经理人和老板有很多不同，他们的外表可能是一样的，但内心可能是两个物种，一个是植物，一个是动物;一个是吃草的，一个是吃肉的。下面是小编整理了职业经理人与老板的区别，希望对你有帮助！
一、风险意识不同
职业经理人和老板的思维方式是不同的。职业经理人是回避风险，总想万一做不成，怎么办，于是尽量低代价地达到目标。而老板是要挑战风险，总想万一做成了，收益多大呀，于是想把所有的利益都装在自己腰包里，搏一把。
老板还想让自己留在后面监督，让经理人按照老板的思路去冒险，老板得大利益，经理人得小利益，如果经理人被吃了，就再找一个。经理人想怎样和别人分担风险，保存自己的小命，如果打了老虎，就自己留多点，也不想要老板太多的监督。
在企业里面，也是屁股指挥脑袋的，一个是打工的职业经理人，一个是老板，思维不同才是正常的，才是平衡的，思维相同才有问题。如果老板象职业经理人一样害怕风险，那企业就缺乏创新，根本做不大，可能适应不了激烈的市场竞争。如果职业经理人象老板一样喜欢冒险，企业就很容易冒进，很容易乱“玩”老板的钱，他离下课就不远了。在老板眼中，他是“危险分子”，只能暂时利用，不可长期重用，他适合去做老板，而不是职业经理人。
其实老板和我们一样，当年都是穷人，可能没我们聪明，可能没考上大学，但就是胆子大，搏了一下，却“意外”地成功了。当老板搏的时候，市场还有很多机会，本来我们也有机会发达。但我们都是“好学生”，学习只有考试才能用到的“知识”，来证明教育系统是正确的，来证明教师是高尚的，来证明社会是公平的。等出到社会上，才发现机会没有了，发达的能力没学到，打工的本事还可以，只好给当年的“坏学生”打工。几年以后如果没被老板淘汰，成长为职业经理人，必定还保留以前的思维，避免风险，小心谨慎。上学的时间越长，知识越多，框子越多，越容易成为职业经理人，而不是老板。所以说造就职业经理人和老板的是一整套的系统，是过往多年的生活和工作经历，是自己的性格和家庭的影响，不是谁想改变自己，想成为老板，就可以做到的。
二、忠诚度不同
老板和职业经理人关于忠诚的理解是不同的。职业经理人是对自己的专业忠诚，其次才是对老板忠诚。如果两者发生矛盾时，一定是对专业忠诚在先，对企业忠诚在后，因为专业是他吃饭的家伙。如果觉得这个企业不适合，就换个老板，但不换专业，不可能是块“砖”，任凭老板搬。而老板认为，既然你拿了我的薪水，就要听我的，我让你干什么就要干什么，把职业经理人当成了企业经理人，要求他们首先对企业忠诚。这其中就有了矛盾。
于是聪明的职业经理人，当着老板的面说：“我首先忠诚于公司，我要和公司一起发展，共同把我们的事业做大。”他在企业时，认真把自己的本职工作做好，提升公司的业绩，也提升了自己的能力。如果有了更好的机会，职业经理人该辞职，还辞职。最后老板会评价这个人：“这个人还不错，他在公司时多能干呀，解决了很多难题，也能带部下。你们都要向他学习，如果有机会我还要把他请回来。”职业经理人的言行不一，聪明的老板感到有面子，庆幸用了个勤力的人。
老板从本质上说是忠于自己的，但聪明的老板会对在位的职业经理人说：“你们都是公司的栋梁，公司的发展要靠你们的努力，公司赚不赚钱无所谓，关键是要让你们发展。你们发展了，公司才能发展。你们满意了，客户才能满意，公司才能满意。”于是可能会给尽力的职业经理一个好平台。职业经理人的专业能力得到了发挥，体现了价值，老板也赚了钱。回头如果公司有需要，老板该炒鱿鱼，还炒鱿鱼。职业经理人想一想就会释然，评价到：“那还是个好老板，当年对我也不错，给我一个空间，还是信任我的，现在他也不容易。”老板的言行不一，职业经理人也会感激，感激当年给了自己一个机会。
如果不是这样，而是职业经理人说：“公司发展不发展和我没关系，我要提升我的专业能力，这家不行就换一家。”如果老板说：“你们来公司都是为我工作的，给我带来效益的才是好员工。”那对方感受不到尊重，都会小心地提防对方，于是老板赚不到钱，职业经理人也提升不了自己，双输。这就是言行一致的后果。
一句话，人在江湖身不又己，职业经理人首先对专业忠诚，老板首先对企业忠诚，天经地义。但要保持言行不一，讲究方式方法，才能各得其所。
江湖上，经常有职业经理人的背叛，也经常有老板的无情。职业经理人的背叛，通常的方式是把老板的客户带过来，或把老板的技术拿过来，甚至把老板的队伍带走，去“创自己的业”，就象当年的英特公司创业一样。站在职业经理人的角度上，不用这些资源，那怎么“创业”呢?老板当年也是靠这个方式起家的呀。老板的无情体现在“飞鸟尽，良弓藏”上。公司的某个阶段，需要某种职业经理人，等过了这个阶段，就把职业经理人“挂起来”，而用自己的亲信，于是职业经理人就成了“腊人”。这很正常，也很常见。那为什么职业经理人，不满意老板给的待遇，挖老板的墙角出来创业，就遭到很多非议呢?存在就是合理的!老板对待经理人，有老板的道理，经理人对待老板也有经理人的道理，各有道理，皆大欢喜。
不管你是职业经理人还是老板，想开点儿，本来你们就是两个物种，一个是吃草的奶牛，一个是吃肉的老虎，怎么可能尿到一个壶里?不同才是正常的，互相提防才是正常的，互相背叛才是正常的，而正因为这种不同，双方才要不断进步，不断成长，社会才进步，企业才发展，不也是好事吗?分析完他们的不同，心胸顿时开阔，我要给老板和职业经理人一些建议。
老板。你看人家职业经理人多辛苦，哪里是在工作，简直是在给你卖命呀。他赚的是薪水，利润全归你，长久下去心里怎么平衡?他是奶牛，吃的是草，挤的是奶!你就不能大度一点，给点股份或期权什么的?要不人家可就“创业”去了，你就少了个左膀右臂，多了个知根知底的对手，何必呢?
职业经理人。人家老板对你多好，又给股份，又有平台，多看重你，你还好意思“创业”吗?良心上过得去吗?当老板的风险是很大的呀!你现在挣的钱可是真金白银，可以全拿回家交给老婆。可你老板时刻面临经营的风险，利润拿回家，公司就不能发展，所以还要投入公司。一旦企业破产，老板是要跳楼的。你“创业”是要争取这个跳楼的机会吗?还是把这个机会留给老板吧!他的胆子更大。老板是高风险高收益，你是没风险中等收益，多爽!老板对你也不错，你忍心他跳楼吗?何况你还有股份和利益在，忠心地辅佐他吧，这也是帮你自己。与狼共舞方显英雄本色。
经理人为您推荐更多资讯：英语自我介绍大学 职场达人 薪资福利
