解决问题的关键应该是客户和渠道整合能力。惟有加强了这个能力才可以反向整合你的供应商。企业在未来可以在更大的空间上去运作，做到一定程度甚至可以拥有自己的独立品牌，进而要求供应商。解决问题的关键应该是客户和渠道整合能力。惟有加强了这个能力才可以反向整合你的供应商实际上并不属于服装代理公司，而是一家服装服务公司。服装的销售渠道及其广度是企业竞争的关键，它取决于企业的反向整合能力，而反向整合能力取决于企业的供应商和客户。因此，解决问题的关键应该是客户和渠道整合能力。惟有加强了这个能力才可以反向整合你的供应商。未来你所经营的应该是一家具有独立品牌运作的公司，这才是你的经营定位。
企业在未来可以在更大的空间上去运作，做到一定程度甚至可以拥有自己的独立品牌，进而要求供应商专门为你定做。现在你的企业之所以是多品牌经营，就是因为运营能力较弱，供应商才会敢于向你提要求，要求你为他们做单品牌直销。实际上要做好一个服装品牌服务，需要以下三个条件：一是，设计能力。以目前来看，贵公司在这方面的能力几乎是欠缺的。二是，销售能力。现在你的公司只能做到成为供应商终端渠道广告中的一部分。三是，运营能力。当企业要向二、三线城市扩张的时候，这方面的压力就会变得越来越大。
因此，我有两个建议可供你选择：第一，强化二、三线市场。并在此基础上，强化公司的统一品牌管理。这并不是要求你马上打出自己的品牌，但一定要有公式化的运作和利润管理的模式，而这些都是为了让第二条路走得更好。第二，拥有自己的服务品牌。惟有如此，才能提高企业的销售利润率。在产品的二、三线市场快速扩张方面，我也给你两个建议：第一，在二线城市开专营店、旗舰店，其目的是为了吸引加盟。鉴于美特斯邦威的成功，我们可以看到它虽然只有17家专营店，但在全国各地却拥有3000多家加盟店。第二，用“店”代替“柜”的模式。这需要企业在成长过程中渐渐的试着跟供应商抗衡。关注本新闻网友还浏览了市场营销培训、大客户销售培训专题
