有一个管理寓言，是关于“工程师与青蛙”的。
小王走在路上，看到一只青蛙，忽然青蛙开口说：“先生，请吻我，我会变成公主，我会给你一个热吻。”小王停下来，把青蛙捡起来放入口袋，然后继续走。
青蛙又说：“请快吻我，我愿意跟你在一起一天，随便你要做甚么都可以。”小王把青蛙由口袋拿出来，看了一下，笑一笑，又放回口袋继续走。
过一会，青蛙又说：“好了，好了，我愿意跟你在一起一个礼拜，请快吻我。”小王又把青蛙由口袋拿出来，看了一下，笑一笑，又放回口袋继续走。
青蛙又说：“怎么回事，一个礼拜还不够吗？你要多久？”
小王把青蛙拿出来，说：“我是一个工程师，没有时间跟女人鬼混，但是有一只会说话的青蛙，好酷。”
有美女相陪哪有男人会拒绝，偏偏这位青蛙公主倒霉，碰上一位不解风情的工程师。
每个人的需求都不一样，激励员工时，如果不能掌握他们的需求，径自用自己的认知给予刺激，不一定能够产生期待的结果，搞不好还会有反作用。因此，管理者必需懂得了解员工需求，根据需求给予相对应的激励方式，才能产生事半功倍的效果。
就像话说就要把话说到对方的心坎里。从对方出发，为对方着想，以对方的利益为起点，让对方明白事情对自己有利，对自己有利的事，还有什么能不答应呢？
有人请了一水泥工装修阳台，主人家把工钱从1500谈到1000元。水泥工干完活后，主人家觉得做得挺好，而且认为水泥工干活特别辛苦，于是付工钱的时候又多给了五百块，谁知水泥工接到了这五百块时，没有感谢之言居然说的是：你早说嘛，早说我就干好点。于是又去返工，无奈大局已定，再怎么修改也只能是蜻蜓点水。主人家不由长叹一声，早知道我就不还价了！
鬼谷子在“策略篇”中指出：“与智慧超群的人说话，凭借的是广博的见闻；与见多识广的人说话，凭借的是精辟的辨析能力；与善辩的人说话，则应该简明扼要；与大人物说话，要用奇妙的事情吸引他的注意力；与臣子说话，就要用好处来说服他；别人不愿意做的事情，绝对不能勉强；对方喜欢的事情，就应该投其所好；对方讨厌的事情，就避免谈论它。”
当你向对方诉说他认同的观点、立场、爱好或经历时，两人的思想就很容易产生共鸣，碰撞出激烈的火花。心理学家指出，这其实就是人的一种相似相惜心理。根据这种心理，在与他人交往时，如果我们能找到对方的“动情点”，把话说到对方心坎里，就能很容易与对方建立起良好的交往关系。
那当你遇到一个IT男正在写代码，你又不懂，你会怎么说话？
柏邦妮是这样说的：
我看了一眼他写的程序，当然完全不懂，我说：“我们写字的人，看看文字布局的层次和节奏，不用读就知道写得如何。你写的程序，节奏清晰，结构坚固，完全就是诗啊！有韵律感，有音乐性！”哥们乐得像中了头奖，半天嘴巴合不拢。
附：安又琪《对味》
