为什么很多精明的职业人士达不到对他们期望的工作成绩?为什么他们中有许多人的职业发展会停滞不前?经验告诉我们,像商学院教授和顾问汤姆以及精神病学家萨拉这样的成功人士，经常会担心自己的表现，进而放弃成长的机会。他们习惯做那些轻而易举就可完成的工作，对于那些有难度的和要求他们学习新技能的任务，常常会选择回避。为了维护良好的成功形象，他们与其冒险，不如固步自封，做着循规蹈矩的工作。
在我们咨询过的管理人员和经理中，再次看到了这种现象。有600位职业人士的工作年限累积超过35年。许多工作表现出色的人宁愿把错事做好，也不愿把对事做糟。即使他们发现自己能力有限，也不愿意承认，而且拒绝向别人求助。
举个例子，泰德是一家著名软件公司的销售人员，业绩非常出色。他成交了很多大额订单，为公司销售收入增长做出了很大贡献。他对公司的产品了如指掌，知道顾客的软肋是什么，并能准确判断和接洽上交易中真正能拍板的人。这几年，泰德听到的赞誉声不断，拿到的业务佣金不计其数，但他开始察觉有些东西不太对劲。
公司业务已经转型，发展为以软件服务为主的商业模式。尽管销售收入的主要来源还是传统产品，但所有的产品开发和主营业务全部转向了订购业务。最初，泰德对此嗤之以鼻，把软件当作服务来销售，不过都是些小交易，大销量。
他说：“雇几个电话销售人员推销公司的这些非主营产品不就行了，我会负责大客户的订单。”结果，他很快在墙上看到了这样一句话：泰德不断与公司唱反调，与整个行业格格不入。但是他的事业被恐惧和自我怀疑毁掉了。他的职业生涯和自尊因其出色的销售业绩而葬送。
这还有一个例子。库尔特是一位律师，辩护能力超群，智商过人。他不但在法庭上能言善辩，还是一位注重细节描写的写作高手。他接到一个案子，需要查阅近万份的技术资料，但是，他觉得这个案子只要加班加点就可以完成。不过后来，他发现自己因缺少足够的专业知识，很难完成合伙人交给他的这个案子。
他开始在深夜和周末独自在办公室加班，试图找出解决办法。在案子审判的前一天晚上，库尔特才请求同事的帮助，但是在得知要跟他在办公室里加班几个小时后，没有人愿意做。
当然，企业领导人要对员工的这种心态承担部分责任。他们有时并不愿听到某个员工在卖命工作，也不想奖励那些独辟蹊径做事的人，即便有时会口头承诺奖励那些有创新意识和愿意承担风险的人。我们曾经合作过的一位管理人员称，“只要项目第一次就成功地完成，老板就想要另辟蹊径。”还有一位称，“我们反复跟员工强调，公司会帮助他们做职业规划，然而，如果新项目没有取得立竿见影的进展，常常都会把他们作为替罪羊。”
不过，要打破这种局面，让自己的事业有所发展，也并非难事。首先，要仔细审视自己，找出让你不断焦虑的原因，以及阻碍提高工作业绩的行为。然后，你要采取一些违背直觉的实践，鼓起勇气走出自己的舒适区。这种改变不会马上看到，但你要知道自己的弱点，而这些弱点能够帮助职业人士做他们不愿做的事情－与他们不惜一切代价维护自身形象的行为恰好相反。
来源Managing Yourself: The Paradox of Excellence
译者sissi_chen
