身价过亿的李娜，一个有故事的女人，无论是爱情还是商业。
两次摔倒、两度坚持;一声尖叫、两行泪水，她的澳大利亚网球公开赛女单决赛以亚军收尾。不过，李娜终究报以全世界一个微笑。赛后，她身穿一件印有“无法冷静的是决心”字样的T恤出席新闻发布会。
昨天是这位亚洲网球人和丈夫姜山结婚七周年的纪念日。和这对恩爱夫妻档不同，知情人士告诉《财经日报》记者，个别赞助商曾与李娜团队出现合作之痒的迹象，但成绩终打消了前者的疑虑。
一家运动品牌中层称，31岁的李娜依然有打动人心的故事，这些都是非常好的商业结合点，“我想，在未来1~2年，李娜的商业价值依旧有提升的空间。”
曾参与牵头李娜商业代言的业内人士告诉本报记者，按照WTA(世界女子网球协会)规定，运动员除了提供装备赞助企业的Logo外，身上的商业广告位只能有两个。本次澳网比赛中，李娜左臂上的泰康人寿和右臂上的奔驰商标无数次掠过直播镜头。
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李娜的新浪微博粉丝超过1500万人，这是澳大利亚人口的2/3。
刚刚过去的周末，她享受到了当地球迷的支持，以至媒体发出澳大利亚“中国”网球公开赛的感叹。决赛中，她的对手阿扎伦卡多次遭遇现场观众的嘘声。
这位出生在明斯克的24岁白俄罗斯姑娘抢走了李娜职业生涯第二个大满贯冠军。
“娜姐”打出了血性。比赛中，她两次扭伤左脚踝，后一次更是后脑勺着地，面对急救人员伸出食指的数字辨识测试(快速诊断是否出现脑震荡)，李娜咧嘴一笑，全场掌声回荡，堪比赛事间隙澳大利亚国庆日的烟火燃放。
赛后李娜抹着眼泪说，因为尽力了可以原谅自己。她本想把冠军作为送给丈夫的礼物。颁奖仪式前，镜头同样捕捉到了李娜的泪花。
“她还是安静地哭了，我想，‘想赢不怕输’正是伟大冠军的气质，在一位球迷的心里，李娜无疑是伟大的冠军。”奥美集团体育营销总监强炜说。
这是李娜第三次闯进大满贯赛事决赛。在2011年的澳网中，李娜首次闯进大满贯决赛，但输给了比利时名将克里斯特尔斯。在当年的法网决赛中，李娜再次闯进决赛，并为亚洲选手拿下了史上大满贯冠军。
巴黎封后，李娜却跌入一段时间的低迷期。伦敦奥运会，她首轮出局。
她的自传《独自上场》描述了自己的心境：“当拿到成绩后，我对自己过于宽容了。纵容自己这件事一旦开了头，后面就是无休止的退步，惰性得寸进尺地吞噬着以往的努力，终，宽容变成了放任，我失去了对胜利的饥饿感。”
“如此低迷的状态，无论对于谁都是一项耐心与信心的挑战，尤其是赞助商，是需要很大勇气的。”一位知情人士称，他记得去年6月底时，一家赞助商很担心李娜的状态，犹豫合约到期时要不要续签。
信任需要理由。
“李娜还有20%的提升空间。”这是李娜的现任教练卡洛斯·罗德里格斯给出的理由。这个阿根廷人曾指导比利时网球名将海宁夺得多个大满贯冠军。
圈内人士告诉本报记者，李娜的经纪团队去年下半年开始考虑换教练事宜，但这要和李娜协商。奥运会期间，经纪人给李娜发了短信：是时候换教练了。李娜回复：哦，好的。
卡洛斯到位后的两项比赛中，李娜拿到一个冠军和一个亚军，结束了法网夺冠后15个月的冠军荒。
赞助商账本
“单飞”四年多来，李娜的团队从丈夫兼教练姜山的“夫妻店”升级到国际管理集团(IMG)——全球的体育、娱乐、传媒营销和管理公司之一。
2009年9月，双方签约，当时李娜的世界排名是第16位。IMG高管曾表示：“我们的工作包括和李娜一起确定赛程，因为我们知道哪些赛事对于她是重要的，我们还认识世界上的专科医生。”
网易副总编颜强告诉本报记者，这种国际化的经纪团队主要作用来自三方面：对球员职业赛事的安排与履行计划、技术以及体能训练、商业赞助。
2011年获得澳网女单亚军后，李娜获得了一纸来自劳力士的合同，由此比肩瑞士网球天王费德勒等巨星。
当年法网夺冠帮助李娜迎来一波商业赞助高潮，2011年7月，泰康人寿首次起用的全球形象代言人花落李娜。中国一姐的赞助商中首次出现“中国面孔”。
此前的6月，梅赛德斯-奔驰宣布牵手李娜，双方签署为期三年的合同。当时有媒体报道称，这项合作每年的价值是150万美元，但未得到李娜经纪团队的证实。
根据公开资料，李娜的赞助商达到13家，除了上述三家企业，还包括耐克、加多宝集团旗下的昆仑山矿泉水、澳大利亚皇冠旅游集团(Crown Limited)、SpiderTech(一家总部位于加拿大的肌肉贴研发企业)、法国网羽运动品牌Babolat、哈根达斯、伊利等。
再进澳网决赛，有些赞助商已经发出“贺电”，比如Babolat在其网站上刊登了李娜的大幅照片并配以“甜蜜杀手”(Sweet Killer)的昵称。
一家赞助商的公关负责人告诉本报记者，不同企业对广告代言的赞助会有所不同，有实物，有现金，也有实物加现金的。对于李娜而言，几种方式都会有。
他称，具体合同金额不可告知，但根据年限不同，千万元与百万元不等。相对于2009年的价格，少会提高三到五倍。
2012年福布斯全球100名人榜上，李娜名列第87位，年收入1800万美元。从这个排名来看，中国网球代言人的全球影响力已经堪比J.K.罗琳(《哈里·波特》作者、英国作家，排名第85位)。
“企业品牌提升简单的理解就是随着球员参赛频率的上升提高曝光率，另外就是球员取得的成绩。”太度体育总裁朱小明表示。
抓住李娜的亮相展开营销活动，这已经成为一些赞助商的“规定动作”。
本月初，金地集团通过赞助深圳一项网球比赛(李娜夺冠)也赚了回眼球。而伊利牛奶广告中李娜和姜山的牵手亮相则打出了一张温情牌。
澳网亚军奖金为121.5万澳币，约合795万人民币，而在澳网之前的2013开年两项赛事中，李娜拿到了约合人民币90万元的奖金。
支出也是国际化的。一位业内人士表示，任何一个职业选手的经纪团队都是一个整体，是共同分享比赛成果的。比如，高尔夫的球童对于赛事奖金也是有分配比例的，更不要说李娜这样的网球选手。
