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形象思维:想象中的标靶

许多人认为,只有爱因斯坦式的伟大人物才能够通过想象力创造奇迹,事实上,我们每个人都有创造类似奇迹的天赋,只是我们大多数人没有发挥出来而已。如果你怀疑这个论断,就请从下面的几个实验中选一个验证一下吧。这个论断也告诉我们,倘若我们想象着自己在做某件事,脑子里留下的印象和我们实际做那件事留下的印象几乎是一样的。通过想象力完成的实践还能够强化这种印象。有些事情,甚至单纯通过想象力就可以实现。

通过一个人为控制的实验,心理学家凡戴尔证明:让一个人每天坐在靶子前面,想象着自己正在对靶子投镖。经过一段时间后,这种心理练习几乎和实际投镖练习一样能提高准确性。

《美国研究季刊》曾报道过一项实验,证明想象练习对改进投篮技巧的效果。

第一组学生在20天内每天练习实际投篮,把第一天和最后一天的成绩记录下来。

第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩,但在此期间不做任何练习。

第三组学生记录下第一天的成绩,然后每天花20分钟做想象中投篮。倘若投篮不中时,他们便在想象中作出相应的纠正。

实验结果:

第一组每天实际练习20分钟,进球增加了24%。

第二组因为没有练习,也就毫无进步。

第三组每天想象练习投篮20分钟,进球增加40%。

查理·帕罗思在《每年如何推销两万五》的书中,讲到底特律的一些推销员利用一种新方法让推销额增加了100%,纽约的另一些推销员增加了150%,其他一些推销员使用同样的方法则让他们的推销额增加了400%。

推销员们使用的魔法实际上就是所谓的扮演角色。其具体做法是:想象自己完成了多少销售任务,然后找出实现的方法,这样反复想象,直到实际完成的任务量达到想象中完成的任务量。

由此可见,他们取得好成绩也就很正常了。如此,他们越来越善于处理不同的情况了。一些卓有成效的推销员,通过想象力,并结合自己实际的操作,取得了很高的工作业绩。

他们还深刻地得出以下的体会:每次你同顾客谈话时,他说的话、提的问题或反对意见,都是体现了一种特定的情境。倘若你总是能估计他要说些什么,并能马上回答他的问题、妥善处理他的反对意见,你就能把货物推销出去。

一个成功的推销员自己就可以想象推销时的情境。想象出客户怎样刁难自己,自己应该怎样对付,等等。

由于事先想象过了,不管在什么情况下,你都能够有备无患。你想象和顾客面对面地站着,他提出反对意见,给你出各种难题,而你能迅速而圆满地加以解决。

从古到今,不少成功者都曾自觉或不自觉地运用了“想象力”和“排练实践”来完善自我,获得成功。

拿破仑在带兵横扫欧洲之前,曾经在想象中“演习”了多年的战法。《充分利用人生》一书中说:“拿破仑在大学时所做的阅读笔记,复印时竟达满满400页之多。他把自己想象成一个司令,画出科西嘉岛的地图,经过精确的计算后,标出他可能布防的每一情况。”

世界旅馆业巨头康拉德·希尔顿在拥有一家旅馆之前,就想象自己在经营旅馆。当他还是一个小孩子的时候,就常常“扮演”旅馆经理的角色。

亨利·凯瑟尔说过,事业上的每一个成就实现之前,他都在想象中预先实现过了。这真是妙不可言,难怪人们过去总是把“想象”和“魔术”联系起来。“想象力”在成功学中,确实具有难以预料的魔力。

但是想象力并非“魔力”,是我们每个人大脑里生来就有的一种思维能力。如果你想看看自己的想象力到底有多大能量,不妨就上面的几个例子自己试验一下。

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