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瓶颈是用来打破的,关键是知道怎么破?

流量是我们店铺赖以生存的重要组成,你的店铺如果失去流量那么生存的环境都不存在。现在有这样一部分卖家,当店铺达到一定的程度后,自然流量无法继续得到一个提升,卡在一个瓶颈上,无法突破。

一、我们来分析一下免费流量的入口,总的有两大种:自主访问、自然搜索。

1.自主访问

他们是通过非搜索进入店铺的流量,大家都知道的是下面这些,有直接访问,购物车、宝贝收藏、已买到的宝贝、店铺收藏、我的淘宝首页。

其它还有一些流量都是自主访问,比如,微淘,微海报等等一些工具。

2.自然搜索

宝贝关键词的自然搜索,和排名曝光,如果在点击率稳定的情况下,要想获得更多的流量,那么就需要更多的宝贝曝光。

二、自然搜索流量的提升

很多的淘宝商家在考虑提升流量的方式是宝贝的标题优化,上下架时间、访问深度、成交转化率等等宝贝的各方面因素,但是这类优化操作它们存在一定的风险,那就是可能出现相反的结果,流量不升反降,到底如何更有效的来进行我们店铺流量的提升呢,那就是老客户,老客户营销能快速的提升店铺权重,获得自然搜索流量

有的同学在进行店铺诊断和数据分析时,经常关注免费与付费流量占比,宝贝的搜索排名展位,这两方面其实也很重要,但当他们在这些方面全部优化到一个程度之后,它们的数据和指标都是相当的好,结果自然搜索流量却得不到明显的提升。

到这里你有关注过你的店铺老顾客比重吗,如果你的店铺基本上都是新顾客,没有什么回头客,那么是不是表示着你没有挽留老客户的能力,在各种新平台不断出现流量的缺乏的今天,你为自己守住这些用户也就为平台守住了用户。否则你不去利用好这些资源,平台也就无法给予你更多的资源分配。

有的同学就会说了,我卖的是家具,大家电,钻戒等等之类的,用户在购买之后一般都是没有重复购买的,感觉他们不会再有相关方面的需求,那是不是就能不用去维护老用户,不用做回访呢?

这样的想法其实并不正确,我们产品的购买周期可能会很长,但我们需要想各种办法和活动来让老用户的比重得到提升,家具里面一样也会有一些价格比较低的小物件可以来进行售卖,设置一下老用户活动价,引导和促进老用户来进行回购,另外还可以多上新,以及做回访沟通,增加与用户之间的粘性,就算他们不购买,也可以让他们来多看看。

三、老顾客的优势

在如今,淘宝自然搜索规则变的越来复杂,特别是淘宝应用了千人千面之后,在自然搜索的时候更加的注重了宝贝和店铺人群标签,那么老用户就可以很好的来维护我们店铺的人群标签,并得到一个提升,得到产品加权,获得更多的这类精准人群流量

并且老用户的回购率也说明了对我们产品的认可,对我们店铺的信任和满意,给予的宝贝评论以及动态评分也不会差,这样也会增加店铺权重获得流量

四、老顾客如何维护

我们在前面讲的老用户的种种优势和好处,在知道和了解他们之后,我们要做到怎么维护呢?其实可以从以下几个方面入手:

1.客服工作

首先是客户的回购行为,它代表的是用户对产品和店铺的认可,但是我们的很多客服就没有很注重这一点,在店铺的经营过程中,没有把新客户和老客户进行区分对待,不注重他们的需求,不去分析他们的心理,没有提升服务,很有可能导致沟通不畅,服务没跟上等等情况,导致客户咨询无果,造成客户不必要的流失。

当用户进入店铺时给他的第一印象不好时,在后面的话我们再怎么去努力做好,也很难达到我们想要的效果,其实客服是相当重要的,代表着我们店铺形象,客服做的好,就相当于成功了一半。

2.老客户短信维护

可以很多同学自己在淘宝上购买东西的时候都有碰到过,会有下面几个短信提醒内容:宝贝发货提醒、宝贝快件派送提醒、宝贝签收提醒等等。它们运用的很普遍,已经有相当多的店家在使用,简单暴力。

那么我们在店铺有产品上新时,店铺做活动的时候能不能也发送相应的短信呢,只要把握好分寸,不要对客户频繁推广造成骚扰,都是会有一定效果的。另外还有就是很多的一部分人会有这样一种好奇心理,在对店铺有一定的好感(特别是一些铁杆粉丝)而且在店铺有上新的时候,他们就算不买也会去店铺看看。所以无论用户在之前有没购买意愿,有产品有没需求,只要他们进到店铺后,就都有产生再次购买的机会。

3.微淘等引流工具

近几年淘宝平台不断推出这类引流工具,来组成一个大的淘宝生态环境,它不断的尝试和拓展平台流量,维护老用户,所以我们也需要利用好这些工具,让它成为我们的一大利器。如今微淘已经发展成为手淘里面最主要的展示渠道之一,用它来进行老顾客的维护也是相当有效果的。

4.钻展、直通车付费推广工具

在这里有同学会说了,我们不是讲的是老客户维护吗,这些工具都是针对开发新用户的吧,如果你这样想的话那么只能说你落伍了,钻展、直通车这类推广工具一直在不断的改进完善,现在都是可以来进行精准投放的,来维护老用户的。

5.老客户权益和活动

我们可以建立客户等级体系,不同等级给予不一样的优惠,让他感觉到自己确实是VIP的感觉,还可以做一些专业针对老客户的活动,来增加和用户的粘性。

其实想要提升店铺的自然搜索流量,方式有很多种,但老客户是其中最重要的方法之一,它能帮我们走的更远,也是我们店铺的基础。

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