给我一个支点，我可以撬动整个地球——阿基米德
杠杆借力，只需要找到一个合适的支点。在营销中，什么是杠杆借力可以借用的支点？
杠杆借力有3个最精妙的心法，只要你知道，就相当于你已经拥有了50%的成功！
1.你想要的任何成功，世界上一定已经有人实现了，你只需要找到他向他学习，或让他帮助你，你就更容易成功；
2.你想要的任何成功，世界上一定还有一群人也想实现，你只需要找到他们，和他们一起干，你就更容易成功；
3.无论你最终想要实现什么样的成功，世界上一定有一群人，会因你的成功而获得好处，你只需要找到他们，让他们帮助你，因为帮助现在的你就是帮助他们未来的自己；
现在有很多人都在分享和传授杠杆借力的秘诀，相信我：只要把上面3句话悟透，你就已经掌握了这个绝密武器最核心、最直接的开关！真所谓“真传一句话，假传万卷书”……：
先跟大家说个案例，在一个300多人的大会场，有个人受老板吩咐，需要收集到这里所有人的名片。但是，由于人数太多，他不可能一下子把所有的名片都收集起来。
显然，在这个会场上，一定有很多和他一样的人，也想收集到所有的名片。于是，他找到其他也想收集名片的人，一共找了10个人。然后，他把会场所有的人，分成了10个小组，大家经过商议，每个人只负责收集1个小组。
最后，这10个人把各自收集到的名片，互相交换登记了一下，就这样，每个人都收集到了“所有的名片”。
所以，有些时候，辛苦不一定能达到目的，如果懂得借力，就会做得更轻松。
第一阶段：需求阶段。
在这个阶段里，我们往往在想：我缺乏什么东西？而这个东西刚好别人有，我是否可以轻松地借到？或者在想：别人手中有一个什么东西，可以很快地帮助我成功。
我是否可以借到？怎么借？在第一阶段里，你需要认真地思考以下问题，一旦你找到了以下问题的答案，你将会很轻松地借到资源。
1、明确自己想要借的东西。
明确自己想要借什么，这是杠杆借力的第一步，如果你都不清楚要借什么，那么你的借力也将是空的。什么东西将最大化的影响的我的事业步伐？
哪一个瓶颈影响了我前面的脚步？我需要什么东西要快速提升我的业绩？哪一个因素对我的营销工作影响最大？这些问题将帮助你认真思考并确定我自己到底想要什么。
2、明确谁手中有你想要借的东西。
这世界上，你能想到的你没有的东西，一定在别人手中。所以，找到一个拥有资源的人，然后与其共享资源。在这里需要思考的是：
你想要的东西，是不是别人闲置的东西？或别人有富余的东西？在你借力的过程中，别人要承担风险吗？别人可以获得哪些利益？
只有先付出，才会有回报。因此你必须在杠杆借力前，首先制定好自己要付出的那一部分。
第二阶段：关联阶段。
在这个阶段里，你开始结合自己整体的需求，向多个商家借力。同时，在这个阶段里，你开始思考与分析客户，开始以客户的整体需求出发，寻找关联的商家。
在这个借力阶段里：思考的主要重点是客户，以客户的需求为核心，寻找可以关联的借力对象。在这个阶段里，你需要思考以下几个问题：
1、我的客户在哪里？他们很频繁地向谁购买过东西？他们愿意相信谁？
2、哪些行业拥有与我相同的客户群体？
3、哪些产品与我的产品或服务有关联性？比如：衣服与鞋业有关联性。
4、哪些行业与我的产品或服务有互补性？比如：卖衣服的与洗衣服的。
第三阶段：倍增阶段。
在这个阶段里，需要认真分析自己所做的事业，或者认真审视一下自己的资源，快速放大你的利润点。
因为，最聪明的商人是最愿意冒险的，他们往往所做的事情都只是倍增。倍增=指数级地不停地在复制成功。所以说，倍增的风险是最低的。在这个阶段，你要思考的问题是：
1、我所做的事业中，哪一部分是最顺利的？最有利润的？我是否考虑过如何倍增他，扩大它的效果？如何倍增？借力！
2、我的朋友中，谁的生意做得最好，我如何倍增他的业绩获得我的收入？
3、我的朋友中，谁拥有稳定客源？他们的客户还有哪些需求？我如何利用与倍增？
第四个阶段：反借力阶段。
在这个阶段，你主要考虑的是如何把手中的客户价值最大利用化；很多时候，我们的眼中，常常只装着自己在做的生意。其实，生意的本质是：你在跟一群人打交道。
这一群人，就是你的生命线。所以，事业的二维是：你，客户。事业的三维是什么呢？你会不会回答说：你，客户，产品？不对的。事业的三维是：你，客户，合作者。
所以，你要考虑的是：如何把客户的价值最大化，如果你的产品与服务不能提供的话，那么就找合作者。所以，在这个阶段，你要思考的问题是：
1、我的客户是哪一类群体？他们当中还有哪些需求是我不能满足的？我可以让谁来满足客户？从而获利？
2、在整个操作的过程中，我可以顺带推荐哪些产品，从而从中获利？让别人搭上我成交的顺风车。
3、我有哪些资源是闲置的，而这些资源却是别人急需要的？我如何从中获利？
你可以什么都没有，但你一定要懂得杠杆借力里面一个很重要的内容：资源整合与资源最大利用化。所有的资源，都可以通过杠杆的作用，发挥更大的价值。
一个人手中闲置的资源，或未完全发挥作用的资源，却是另一个人急需的资源。你所需要做的，就是在他们之间架起杠杆。我们一起来这样的理解杠杆借力的操盘手：
例如。有一位父亲爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找。父亲说，这个女孩是比尔盖茨的女儿。儿子说，要是这样，可以。
然后他父亲找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，女儿还小。爹说，这个小伙子是世界银行的副总裁。比尔盖茨说，啊，这样，行。
最后，父亲找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁。总裁说，我有太多副总裁，多余了。爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿，总裁说，这样呀，行！
最后，杰克的儿子小杰克娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总。
虽说是 一个故事，但是把杠杆借力的内涵诠释的很好，当然，历史上有很多真实震撼的杠杆借力案例，因为时代特点，环境等局限性，不那么容易复制，关键是想告诉点大家这样的一个思维，自己怎么要拥有运用杠杆借力的思维，真实的落地到我们的项目中。
总结一下：
借助一个通道，快速获得客户，并构建自己的客户数据库。——获得客户。
2、借助一个通道，快速到达客户面前，并轻松成交他。——成交客户。
3、借助一个通道，快速地倍增利润，并实现跳跃式发展。——倍增利润。
4、借助一个通道，轻松绕开发展瓶颈，实现突破性发展。——借力智慧。
5、借助一个通道，最大化利用自己手中资源，实现利润与价值最大化。——反借力。
6、借力多个通道，挖掘客户的需求，借力于有客户的人，借力于满足客户的人，从而轻松地赚取自己的利润。一一互利共赢。
最后，也是最重要的一点，时刻站在对方的角度考虑问题，先满足对方的私心，让别人无法拒绝的成交主张，对方想要什么，对方担心什么，借力的过程有什么风险，所有这些你要考虑清楚。
