如今在网上开店的人开始越来越多了，随着淘宝网上的竞争慢慢变大，店主们在网上出售的样式也是五花八门、鱼龙混杂。网购平台为购买者提供了方便，自然成为当今最为喜好的一种购物选择。正是如此，淘宝市场才会越来越火爆。开淘宝店其实也不是那么容易的，有很多店主表示在开店期间最为重要的是一定要知道你所做的每一步及相关的淘宝知识。这样你才能有一席之地。那么怎样分析你的产品、用户、使用场景、竞争对手、卖点才最有效呢?
一、分析产品属性
你想要做什么产品就要先分析你的产品属性，这是基础，产品属性一般分为基础属性和功能属性。
二、分析目标用户
分析用户属性的目的是为了更好的了解用户，了解他们的个性，了解他们经常遇到的场景，了解他们经常会接触的人，经常会碰到的问题，从而找到他们的痛点，写出能触动他们的文案。
三、分析使用场景
场景
需求
文案
购买场景
买衣服，怕不好看
别家的导购只会一直说好看好看，我们的时尚顾问才懂什么最适合你
使用场景
西装是正式的商务场合，要突出专业性
别人穿的像个领导，你穿的像个服务员。没有合身的剪裁，怎么突显你的商务范
保存场景
冰箱用来保存食物，要突出保鲜的特点
再贵的原材料，再好的烹饪技术，没有保险的冰箱，都是白搭
维护场景
家里的水管坏了要请师傅，想又快又好
一键下单，马上出门，半集电视剧的时间，全部搞定。
四、分析竞争对手
做淘宝前期都应该有一个规划，从行业跟竞争对手的分析，选款测款，产品的布局。修好内功，才能主动出击，要不你一盲目了，没有方向。很容易就让对手打着找不着北了。没有哪个长胜将军打仗连个地形图都不看，敌人方向都不知道就指挥着士兵瞎冲的。
五、如何突出特点
要如何突出产品的特点呢？重点来了（敲黑板严肃脸）！
1、与用户脑中已有的东西产生联系
举例来说，卖保健品的，要突出保健品的功效好，如果你要像电视上的广告语一样说补充身体每日所需维生素，这样很大众化，改成：“每天一片，相当于吃3大碗绿色蔬菜和5个苹果”效果会更好，不仅突出产品特点也突出产品效果，也与用户脑中已有的苹果蔬菜产生联系。
2、利用数字具体化
一般手机广告语都是超长待机时间，续航能力强，而OPPO手机的广告语是充电5分钟，通话2小时，“充电5分钟，通话两小时”这句广告语，初看上去基本没有任何文学意味，不耐人寻味，却暴力地解读出OPPO闪充技术的优势。
3、利用视觉化描述让用户能够感知到
最常见广告语的就是OPPOr9这个手机的广告语，这一刻，更清晰，利用OPPOr9拍照,360度无死角，让用户能够清晰感知。
4、突出能给用户带来的利益
就拿洗碗机来说，用“用洗碗时间，多陪陪家人”会比“全自动洗碗机”更好，让用户觉得你的产品能给她带来利益。
5、唤起用户的某种情绪
拿面膜来说，文案“杨幂拍戏必带面膜，和明星拥有一样的皮肤”更能够唤起从众的心理。
看到这里要记笔记哦！
作者:柚子派电商，实战电商人，直通车、钻展、搜索问题交流，QQ17598730
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