最近有很多小伙伴在后台咨询我相关账户优化的问题。
其实对于竞价员来说，账户优化是竞价推广中必不可少的一部分，它直接影响着账户的推广效果。但同时对于很多竞价员来说也是一大头痛之事，认为账户优化这个工作纷繁复杂，让人无从下手。
所以今天我整理了一套账户优化思路分享给大家，希望能对大家的日常工作有所提升~
竞价账户优化
一、全方位数据监控体系
数据分析是一名竞价员每天必做之事，但往往也是最复杂的事。所以建议竞价员们可以设计一套完整的转化追踪数据监控体系，根据投放目标，在网站内设计出符合账户数据需求的转化追踪代码。这样不仅可以全面性的了解网站情况，也会给我们后期带来很大的便利性。
另外，我在分享一个小技巧。当我们通过数据监控得到那些错综复杂的数据后，可以从以下几个维度进行分析，在一定程度上能帮助我们理清思绪：
账户维度。其中包括页面、创意、客服
操作维度。其中包括营销流程、关键词效果、流量、需求
计划方向层级维度。其中包括推广渠道、时段、地区、产品、推广设备
二、站在系统角度理解词
关键词是一个账户的核心，它可以控制流量布局，以及用户精准度。但大多数竞价员在进行关键词优化时往往会过多关注搜索词报告，而忽略关键词本身。
一般情况下，所有关键词都是根据搜索词进行匹配，但依旧会有不同的关键词匹配到不同的搜索词，所以，我们要站在系统的角度去看待每个词的含义。
举个例子。
在所有的关键词中，“地域+产品”类的词一般会被认为是高转化的核心词，像“深圳鲜花速递公司”，但实际情况是，这类的词多半匹配出来的流量都是“深圳好又快鲜花速递公司”的竞品词，也就是说，事实上系统认知的这个词并非如我们所想。
所以，在选择关键词时，要对所有不同类型关键词做一个简单规律思考，哪些词会匹配到垃圾流量，哪些词不会，择优选择。
三、深度把控关键词质量度
根据百度的说法，质量度与关键词的排名、出价息息相关，它可以使关键词以更低价格获得更优的排名。
所以我根据影响质量度的四大因素，总结了一些优化思路，大家可以参考下。
关键词质量度
1、点击率
之所以把它放在第一个，是因为点击率对于质量度的影响最为重要。随着百度越来越注重用户体验，较高点击率百度会默认你的内容会比较符合用户需求，从而给你更多的展现。
一般情况下，可以分为三类方法：
自己点。这个意思很明显，我就不再多做解释。
找别人点。在各大社交软件滋生了很多百度点击群，我们可以雇人完全模拟用户行为增加点击率。
修改创意。对用户需求进行深度剖析，当击中用户痛点时，你会发现点击率有一个质的提升
2、相关性
主要指关键词与创意的相关性。尽量不要过度夸张，驴唇不对马嘴。
在此还有注意一个落地页的相关性，创意的卖点固然重要，但是当访客被吸引进入网站时，发现和预期不符，只会增加网站跳出率与竞价成本支出。
3、创意
关于创意，写过很多，大家可以点开这篇文章详细去看下。
另外，在撰写创意时要以核心关键词为中心添加长尾与相关关键词，不要影响通顺度。比如百度搜索“竞价培训哪家好”;结果被触发时变成了“哪家好”是不是会非常别扭。
4、账户历史表现
这个主要要求账户的整体架构清晰，同时单元中的每个关键词语意一致、词性一致，只能靠我们日常工作中不断的优化了。
四、创意要覆盖的是搜索词而非关键词
通俗来说，创意就是能迎合消费者需求，吸引消费者点击的关键词。多数情况下，竞价员都是根据产品核心价值或关键词进行提炼卖点，优化创意，但这往往并不能大幅度提升点击率。因为我们没有考虑关键词的“需求相关性。”
有时创意并不需要过多的夸张或营销的字眼，而是要和消费者的搜索词达到高度一致性。搜索引擎是基于用户搜索词，而创意展现又基于搜索引擎，可以说搜索词本质上就是我们与用户连接的桥梁。
所以，要根据用户搜索词去撰写创意，创意与搜索词匹配度越高，用户越为精准。
其实账户优化是一个系统化的行为，具有一定规律可循，但重要的是先建立一套完整的思维体系。一个清晰的思维模式，将会事半功倍。
