毋庸置疑的是，在推广中最重要的三个阶段分别是：赢得曝光机会，赢得客户点击和获得转化。
好的推广效果，需要满足转化量大、转化成本低这两个条件或者其中之一，当发生推广效果不佳的情况时，我们可以依次排查，寻找关键制约点，然后优化。
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广告预算
很多新入行的优化师不知道账户预算应该怎样设置，或者不知道预算和流量的关系。一般情况下，预算越多，系统就会分配给你更多的流量。所以计划层预算越多越好(头条是推广组)。计划层预算越多越好，但为了防止预算超额，所以要在账户层级设置预算，这个预算是自己的最大承受上限。所以在预算上，总结就是：
▲账户层设一个可以承受的最大上限;
▲计划层或者单元层保守的做法是设置日预算的120%，不用担心会超预算，因为账户层的预算是最大的;
▲计划层或者单元层的做法是，预算无限，或者设置999999这样的预算，也不必担心会花费超标，有账户层预算，最终都不会超过账户预算;
这两种设置的区别是，后者不设限，有时候会花的比较快，前者设日预算120%，会花的较慢一点。平台不同，设置方法有所差异。比如广点通可以设不限，头条可以设日预算的120%。
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▲比建议出价高3%到5%，比如建议出价是100，你可以设置出价103到105之间，一般不低于建议出价;
▲依据其它平台的转化价出价，比如你头条成本100，那么你百度或者广点通就有了参考。或者你可以多了解下你投放的平台你所属业务的平均成本，从而有参考。
▲成本的70%到80%，逐步去试。一般而言，信息流成本会比大搜低一些，所以在不清楚成本的时候，可以以大搜成本为参考。当然，主要出价还是第一二种，尤其是第一种。
原则上，不建议出价过低，也不要比建议出价低。当然，如果你想尝试一下，也可以。每个时段每个版位的出价都不相同。所以，试一下比建议出价低也可以，但要注意成本，成本不行时，就得变思路了。
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素材点击率
除了出价，关乎曝光率的另一大因素就是广告内容，也就是你的素材，毕竟好的内容才有让人点击阅读的欲望。素材调整建议如下：
1、更新频率：一般每隔2-3天更新一次广告素材;
2、将可用规格均提交上线，避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况;
3、对于素材的审美，虽然没有规律可循，但对于你的受众，经过多次调整以后，你会慢慢发现一定规律以及受众爱好。多提炼卖点，了解受众群体心理会对素材提升有所帮助。
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投放时段
效果不好，先停时段而非先停计划。比如有一个计划跑的很差，但你又不想彻底放弃它，那么就可以把推广时段停一下，换个时段推。
另外关于时段，最好不要留太多断档(比如推两个小时停两个小时)，要尽可能连贯一些。
另外就我个人的经验，大夜的效果还不错，可以试试。
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验证码
个人看法，不管线索质量有多差，都不要加验证码。加验证码，毫无疑问会降低注册率。碎片化时代，没人愿意花时间去查看手机验证码然后再填，除非访客非你不可。线索质量差，就优化定向和意图词。增加验证码，只会让注册率越来越低，影响账户整体表现。
搞不懂加验证码的人怎么想的，成本都那么高了，还不去掉验证码。另外，建议底部导航标配电话按钮，因为很多人不想填表单，想打电话，所以设置一个电话组件，有一定的作用。
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落地配合工作
1.店铺/商品页面的自助购物提示，有新用户指南，客服引导;
2.是否有针对于新用户的刺激手段;
3.减少任何可能引起低安全感的信息;
4.一般落地页基本要素检查是否完备;
5.广告素材与着落地页产品一致或者相关;
6.提高网站制作质量，包括内容丰富、易读性高;
7.提高您的产品优势，包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升;
8.线上帮助页面相对完善，客服响应及时。
以上就是几个小细节，仅供参考，欢迎交流。
