进货是一门大学问，善于选择货种者，在市场的竞争上必定较占优势
你开门做生意，只要人家知道你在经营什么业务，就会早晚都有一大群推销员找你，怂恿你进货。你若主动找货品供应商，从他们那里进货，他们亦积极把货品推销给你。但是，进货是门学问，每一种货品的成本如何，货品供应商不会告诉你，正如你也不会把进货的成本告诉其他人一样，因为货物的成本是秘密，这也是为什么报价单会成为机密的缘故。有人告诉你，一件货品的批发价是多少，并且告诉你，这已经没钱赚了。
但是，后来你在另一位货品供应商那里，却获得更低的价钱，货色百分百一样，那是什么缘故?可能是他们取货的价格不同，可能是他们取货的时间有别，或是其他原因，无论如何，价钱差异是事实。另外，同类品种的货色，有些质优，有些质劣，但价钱却相近，如果用同样的价钱，进了劣质货，对业务会相当不利因此，进货是一门学问。如果进错货，可能会把公司的声誉毁掉。
例如，经营饮食业的，食品原料的卫生及质量十分重要，用低价货供应价昂的高级餐厅，必定被顾客抗议，或是沉默的抗议，光顾一次之后就不再回来。另一方面，公司经营的货品有多种，有的畅销，有的滞销，有的一天卖得精光，有的十年了还在压仓底，经营者对于哪些货畅销，要非常敏感，察觉到就要多进货，否则顾客可能就跑到其他竟争对手那里去，自己少赚了，却便宜了对手。有一些市场潜力成疑问的货品，到底可以卖多少，实在可疑，但又不妨试一试，这类货品，最好不要买入，和供应商商议下，用寄卖的方式，或是一个月或是两个月，卖掉再分账，自已则不付分毫，只代为保管货品，这既不用承担进错货的风险，亦可以在店内增加货的品种，吸引更多顾客光临。
善于选择货种者，在市场的竞争上必定较占优势。造成进货不慎的原因有哪些?
1.盲目相信别人。对别人(特别是“熟人”)报来的信息不作调查分析，盲目听从，盲目相信。因为对“熟人”的介绍一般是不会起疑心的。当然，“熟人”的介绍有时是真的，有时是假的，有些是无意骗你的，有些却是有意骗你的。所以，凡做生意要进货者，应是“认货不认人”，不论是谁介绍来的，一定要认真思考，调査分析，认真核对，鉴别真伪，防止上当受骗。
2.含小便宜。有些奸诈之徒，为了使你上钩，先是给你点甜头，然后再向你下手。例如，未谈生意之前，先请你上酒楼，吃饱喝醉之后你还能不上钩?或者是晚上提着礼品到你家，拿了人家东西的你能不手软?或者是抓住你想办什么事，想要什么，他就“许下诺言”，拍胸口答应如何如何帮你办到，等你上钩后，他就把那些伪劣商品卖给你，或者是数量不够，或者是短斤缺两，等到你发现的时候他已经把你的钱拿到手，你找他也难了!
3.发财心切。有些刚学做生意的人，看见别人生意兴隆，财源滚滚，十分羡慕。他希望自己也能赚大钱，发大财，而且急得很，仿佛一个晚上就要成为大富翁。于是，不管这批货好不好卖，也不管人家有没有奸诈，盲目进货。结果是资金拿出去了，货却卖不出去，甚至血本无归。所以说，心急喝不了热汤。想发财，这是人之常情，但千万不能盲目乱干。
4.对市场行情不了解。有些人以为做生意很容易，出钱进货，买卖交易就是了。其实，做生意是很有学问的。其中，怎样进货，什么时候进什么货，什么地区进什么货尤为重要。这就要求深人市场调査，掌握市场行情。但是，凡生意失败者，大多数是因为事前没有做好市场调查，仅凭自己的心血来潮，或者是仅凭一些道听途说盲目进货，最后导致亏本。万事开头难，商品采购是店铺业务活动的初始环节，把好第一关是每个店铺老板惊险的一跳。如果失败，被摔坏的不是商品，而是店铺老板。
了解一些进货不慎的原因可以减少不必要的冒险，更重要的是，学会进货的要领、来源、技巧，方可安全避险。至此，采购到好的商品也就等于销售了一半。做生意有一个“80：20”的规律。也就是说，门市经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓重点的体现。仔细分析一下门市商品的销售资讯，就会发现特定时期内有几种商品特别畅销，几乎每天都是门市销售排行榜上的前几名。
如果缺货，一些顾客还提前订购。这些畅销的商品就是门市的“当家”商品。经营门市只要把握这些“当家”商品，就可以维持门市基本的营业额与利润，门市生意就可以平稳进行。特定阶段门市如果没有当家商品，很快就会陷人麻烦的境地。门市一切都很好，就是卖不动货，几乎找不出经营业绩下降的直接原因，各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况，多半是门市没有当家商品。牢记一点，当家商品一定要有，而且货源还必须充足。
