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进货是一门大学问,善于选择货种者,在市场的竞争上必定较占优势

  进货是一门大学问,善于选择货种者,在市场的竞争上必定较占优势

  你开门做生意,只要人家知道你在经营什么业务,就会早晚都有一大群推销员找你,怂恿你进货。你若主动找货品供应商,从他们那里进货,他们亦积极把货品推销给你。但是,进货是门学问,每一种货品的成本如何,货品供应商不会告诉你,正如你也不会把进货的成本告诉其他人一样,因为货物的成本是秘密,这也是为什么报价单会成为机密的缘故。有人告诉你,一件货品的批发价是多少,并且告诉你,这已经没钱赚了。

  但是,后来你在另一位货品供应商那里,却获得更低的价钱,货色百分百一样,那是什么缘故?可能是他们取货的价格不同,可能是他们取货的时间有别,或是其他原因,无论如何,价钱差异是事实。另外,同类品种的货色,有些质优,有些质劣,但价钱却相近,如果用同样的价钱,进了劣质货,对业务会相当不利因此,进货是一门学问。如果进错货,可能会把公司的声誉毁掉。

  例如,经营饮食业的,食品原料的卫生及质量十分重要,用低价货供应价昂的高级餐厅,必定被顾客抗议,或是沉默的抗议,光顾一次之后就不再回来。另一方面,公司经营的货品有多种,有的畅销,有的滞销,有的一天卖得精光,有的十年了还在压仓底,经营者对于哪些货畅销,要非常敏感,察觉到就要多进货,否则顾客可能就跑到其他竟争对手那里去,自己少赚了,却便宜了对手。有一些市场潜力成疑问的货品,到底可以卖多少,实在可疑,但又不妨试一试,这类货品,最好不要买入,和供应商商议下,用寄卖的方式,或是一个月或是两个月,卖掉再分账,自已则不付分毫,只代为保管货品,这既不用承担进错货的风险,亦可以在店内增加货的品种,吸引更多顾客光临。

  

  善于选择货种者,在市场的竞争上必定较占优势。造成进货不慎的原因有哪些?

  1.盲目相信别人。对别人(特别是“熟人”)报来的信息不作调查分析,盲目听从,盲目相信。因为对“熟人”的介绍一般是不会起疑心的。当然,“熟人”的介绍有时是真的,有时是假的,有些是无意骗你的,有些却是有意骗你的。所以,凡做生意要进货者,应是“认货不认人”,不论是谁介绍来的,一定要认真思考,调査分析,认真核对,鉴别真伪,防止上当受骗。

  2.含小便宜。有些奸诈之徒,为了使你上钩,先是给你点甜头,然后再向你下手。例如,未谈生意之前,先请你上酒楼,吃饱喝醉之后你还能不上钩?或者是晚上提着礼品到你家,拿了人家东西的你能不手软?或者是抓住你想办什么事,想要什么,他就“许下诺言”,拍胸口答应如何如何帮你办到,等你上钩后,他就把那些伪劣商品卖给你,或者是数量不够,或者是短斤缺两,等到你发现的时候他已经把你的钱拿到手,你找他也难了!

  3.发财心切。有些刚学做生意的人,看见别人生意兴隆,财源滚滚,十分羡慕。他希望自己也能赚大钱,发大财,而且急得很,仿佛一个晚上就要成为大富翁。于是,不管这批货好不好卖,也不管人家有没有奸诈,盲目进货。结果是资金拿出去了,货却卖不出去,甚至血本无归。所以说,心急喝不了热汤。想发财,这是人之常情,但千万不能盲目乱干。

  

  4.对市场行情不了解。有些人以为做生意很容易,出钱进货,买卖交易就是了。其实,做生意是很有学问的。其中,怎样进货,什么时候进什么货,什么地区进什么货尤为重要。这就要求深人市场调査,掌握市场行情。但是,凡生意失败者,大多数是因为事前没有做好市场调查,仅凭自己的心血来潮,或者是仅凭一些道听途说盲目进货,最后导致亏本。万事开头难,商品采购是店铺业务活动的初始环节,把好第一关是每个店铺老板惊险的一跳。如果失败,被摔坏的不是商品,而是店铺老板。

  了解一些进货不慎的原因可以减少不必要的冒险,更重要的是,学会进货的要领、来源、技巧,方可安全避险。至此,采购到好的商品也就等于销售了一半。做生意有一个“80:20”的规律。也就是说,门市经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓重点的体现。仔细分析一下门市商品的销售资讯,就会发现特定时期内有几种商品特别畅销,几乎每天都是门市销售排行榜上的前几名。

  如果缺货,一些顾客还提前订购。这些畅销的商品就是门市的“当家”商品。经营门市只要把握这些“当家”商品,就可以维持门市基本的营业额与利润,门市生意就可以平稳进行。特定阶段门市如果没有当家商品,很快就会陷人麻烦的境地。门市一切都很好,就是卖不动货,几乎找不出经营业绩下降的直接原因,各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况,多半是门市没有当家商品。牢记一点,当家商品一定要有,而且货源还必须充足。

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