当市场竞争不可避免的时候你要警惕些什么?别被对手牵着走
我们经常说商场如战场，很多企业家的办公桌上甚至都摆着孙子兵法，想要借助古人的智慧干掉对手，但是商场的竞争会让创业者陷入一些不容易察觉的误区。在竞争当中你到底要警惕点什么?
我有一个朋友是做英语在线培训的，他们签约了几个外教老师，精心的设计了课程，录制之后上传到网上，学生通过付费订阅课程就能够进行学习了，他们请的老师都很专业，产品也比较稳定，一年不到就实现了盈利。
一直以来团队还是比较重视课程质量的，和学生家长的交流互动也做得很好，一切都感觉顺顺当当的，可是就在这个时候，突然杀出了一家新成立的线上英语培训学校，大量抄袭和模仿他们的课程以及营销方法，还用优惠和补贴抢走了他们的一些学生，这让我朋友非常的焦虑，然后拉着团队频繁的开会商讨对策，每天盯着对手的一举一动，不敢放松。
如果对方今天上线了积分兑换的玩法，他们就立刻找程序员在后台开发积分功能，对方开设了线上课程直播，他们也迅速的让外教去开直播讲课。如果对方送了学生优惠券或者是其他的补贴，他们也毫不犹豫的拿钱出来补贴自己的用户，甚至力度比对手还要大，这下公司的运营就陷入到了被动，关注点完全就偏离了。
围着对手你争我夺，这就好像本来是下一盘围棋，没想到和对方在一个小角落厮杀起来。他走一步，你赌一步，放着一大个棋盘，不去布局，愣是把围棋下成了五子棋。创业也一样，两只眼睛都在对方身上，你就看不到自己的产品了。像我这个朋友，钱和时间都耗在了跟对手PK上了，哪有心思进行产品的迭代升级?
没过多久，因为课程质量参差不齐，更新频率也开始不稳定了，很多学生都流失掉了，这个利润也大不如前了。我朋友这个时候更加着急了，为了挽回损失，赶紧制定了新的指标，紧急召开了员工会议，激动的跟自己的员工说，我们现在面对强劲的对手，这就是检验大家能力的时候了，从今天起开始全员销售，我们的销售指标要比上个月上升一倍，所有的员工每人至少要拉到一百个新学生，完不成的我就扣工资。
你看，本来是想要激励大家面对困难，一起找出路想对策的，结果却搞出这些不切实际的考核指标。于是一些不在销售岗位的员工就辞职了，有几个做销售的指标没完成，拿不到奖金，一想都是对手把我害那么惨，于是跑去网上到处发帖，自黑对手，编造出很多无中生有的恶意评价。
那我这朋友不知道背后的真相，还以为是对方自身出了问题。这样一来，企业的价值观就偏离了积极的方向，好不容易树立起来的企业文化也乱了，一些原本和他们合作的外教老师因此离开了他们的团队。学生和老师的严重流失，给朋友的公司造成了很大的影响，加上烧钱补贴很长一段时间都是入不敷出。
下面我们来分析一下在和竞争对手的竞争过程当中，我们容易陷入的几个误区。第一关注度偏移，只顾盯着对手而忽略了自己的产品。第二，制定了不合理的目标，导致为了完成目标，不择手段伤害企业文化。第三，在竞争当中抄袭模仿对手，导致产品同质化，市场利润自然下降。
朋友他眼睁睁的看着一个好好的公司，不到几个月变成了烂摊子，突然醒悟过来，开始反思自己创业的初心，并且决定大刀阔斧地进行改进。他先是严惩了抹黑对手的员工，警示了其他人，重新树立起了正确的企业文化。
然后取消了不合理的考核制度，让员工各司其职。大家把关注点拉回到了自己的特色上来，开发了几个优质的课程，同时认真的去倾听用户的反馈，快速的改进产品。几个月之后，课程的丰富程度和专业度都甩出对手几条街，品牌价值得到了提升，就算不搞什么优惠补贴，也能够靠口碑传播吸引大批的学生。
大家看，竞争总是不可避免地关注行业动态，了解对手并没有什么问题，但是一定要避免陷入和对手的贴身肉搏当中，千万不要因为竞争而偏离了自己的方向，一心只顾着复制和超越对手，而丧失自己的产品特色。
如果此时您正陷在一场令人焦虑的竞争当中，那么记得先跳出来问自己这几个问题，我是不是太在乎竞争对手的一举一动了?我的产品是不是偏离了初衷?我是不是为此制定了不合理的考核目标?我是不是违背了企业价值观，做了不该做的事情?希望大家记住，无论何时，专注自己的产品，建立独一无二的行业壁垒，一定是最正确的大方向。
