今年流行着一个词叫“我太难了”，对于企业来说，生意的本质是流量，占领流量就是占领制高点，但随着互联网流量红利的消退，流量竞争进入白热化，导致获客成本越来越高，对企业寻找、使用和管理流量提出了更高的挑战。
在不久前由加和科技主办的“小众时代与大众品牌——2019ReachMax智能流量管理合作论坛”上，上海洋奕品牌资产管理公司联合创始人&宝洁中国校友会会长&宝捷会创投基金发起人及管理合伙人黄勇、爱奇艺销售副总裁付正刚、邑新广告副总裁丘莉璇、加和科技SVP梁剑宙四位行业内资深专家，分别从需求方、资源方、代理方、服务方深入探讨，未来流量管理与业务智能的发展趋势。
流量红利消退背景下，各方的发展现状
作为需求方，黄勇先生认为，当前环境下业务难做的原因有三。第一，热点的变化之快，超出了人们的想象。从PC端到移动端，从网页到微信，从微博到小红书，流量的热点不断变化，使企业不断处于寻找新的热点渠道的路上。第二，流量的价值越来越凸显，但市场上流量繁杂，对于企业来说，他们必须不断地寻找更适合自己的流量池。第三，从流量本身来讲，内容的创作更加被看重，流量价值的提升使内容方不断尝试更多突破现有格局。黄勇表示，“在当前环境下找到发展机会点，是对所有人的考验”。
对此，爱奇艺销售副总裁付正刚先生则认为，近两年来一方面算法驱动的流量增长不断产生新的模式，另一方面内容带来的流量入口特征越来越明显，平台上一些优质内容永远不乏流量。付正刚表示，“对于爱奇艺来说，当前的痛点在于流量的价值差异点如何衡量”。
对于代理方来说，当前的痛点有两点，价格和执行。价格方面，代理方致力于推荐优质的流量给客户，但如何证明流量的价值并没有一个统一的答案，因此优质流量的衡量标准仍然是点击和曝光，这导致媒体采购时容易采取价低者得的方式，使一些掺水流量获得更大竞争力，这对真正优质流量来说是一个严重的打击。执行层面，代理的职责是负责协调流量采买的各个环节，保质保量低价。为了挑选出更适合广告主的流量，需要耗费大量的人工来进行市场分析、用户洞察、数据追踪、运营优化等操作，并需要承担人工出错的风险。
对于以上痛点，加和SVP梁剑宙总结道，“当前市场大趋势是要复杂不要简单、要联结不要孤立，在加和科技成立初期，首要解决的问题就是把简单变得精细，把孤立联结在一起。”
对于加和来说，当前所面临的挑战更多来自于客户的期待，作为服务方，加和不断突破新的模式，为客户、代理以及媒体提供更多业务场景。另一方面，当前趋势对加和来说既是挑战也是机遇，加和科技通过智能流量管理，使更少的人工能够做到更多的活动，同时使每一个活动都趋于精细化运营。
理想中的流量场景未来
尽管现实骨感，但理想仍是改变未来的直接动力，对于未来理想的流量场景，每个人都有自己的想法。
黄勇先生表示，“理想的流量场景是各尽所能，按需分配。流量方有充足的买方，买方能够买到高性价比的流量。这一目标的实现，很大程度上依靠加和ReachMax未来的发展，为企业打造更AI化、更智能化的平台，帮助大家实现‘共产主义’。”
从媒体角度来看，未来的发展方向有二。第一，近两年具有“库存动态流量”概念的效果广告已经成为媒体的主流拓展方向，效果广告区别于以往投放的固定形式，更多以用户为目标，根据目标人群自由组合动态投放不同的广告形式到不同的广告位。付正刚先生表示，“未来不管是品牌广告还是效果广告，我们不止挖掘流量，更应关注触达用户场景的动态性，从而带来广告效果上的优质转化。”另一方面，付正刚先生认为，媒体方应更多的引入用户运营思维，和诸如ReachMax等平台共同把客户的流量数据管理好，达到流量的反复使用，让流量变得更有价值。
对于黄总“按需分配”的概念，梁剑宙先生表示赞同。不同的品牌、不同的投放阶段、针对不同人群的切片、甚至用户不同的心情等都是必须考虑的信息，这一点已远远超出了人力控制范围。为了符合客户在不同阶段的不同要求，帮助找到更好的流量匹配策略，利用人工智能技术建立新的评估标准，让买卖双方得到利益的优化将是ReachMax未来发展的方向。
理想照进现实，业务发展如何实现?
为了实现流量管理与业务智能，需要各方业内人士的不断规划与磨合。未来市场上的程序化不止是一个技术或替代直投的模式，而是创新更多的规则。在品牌方面，创新更多的交易模式，各方共同建立起可行的交易规则。在效果方面，更多需要做的是通过数据的赋能带来真实的效果转化。付正刚先生谈到，“加和ReachMax很好的打造了推送比的概念，这对整个营销市场增长来说是非常重要的一环”。
加和科技作为平台方也在积极与广告主、代理方及媒体三方共同进行更多研究探索。加和通过探索新项目，为行业的发展寻找正确的方向;同时，加和正在尝试建立共享渠道，把更多的商业应用场景通过共享渠道分享给业内业外，与行业伙伴一起共同达成行业的革新;利用技术使AI和流量管理产生快速的结合，通过更具智能的手段达成更多项目的落地验证。
作为投资方的黄勇先生表示，“加和科技正在做一件非常伟大的事情，打通更多的品牌主和媒体方，用平台把大家连接在一起，这将成为未来行业发展的巨大推动力。”
当前行业的发展共识是从简单到复杂，从粗犷到精细，加和科技相信2020年这一目标将会更为现实。
