引流这事一旦开始了就停不下来了，至少我从来没有停止过任何引流的机会，原因本简单，一旦停止了，你的生意也会跟着停止!
许多微商人在与客户沟通过程中，过于浮躁地、快速地想把产品推给客户，却疏忽了客户的真正需求。成交率低最重要的原因在于没有找到客户的真实需求，怎样发掘到客户的真实需求直到成交?
在与客户沟通的过程，需要去了解客户的真正需求，只有这样才能够为客户提出最全面的解决方案。
如果客户明确地提出需要的产品和服务，那我们只需做好在一个友好和谐的沟通环境下，饱含热情地根据客户需求介绍产品及提供服务即可。
然而，并不是每个客户都会直截了当地说出自己的需求，这就需要我们通过交流和观察去发现他们的隐藏需求，并通过友好的提醒和引导去满足对方，最终达成交易。今天小编就来跟大家说说如何挖掘顾客的真正需求。
一、状态式发问法
我们很难去成交不相识的客户，顶尖的人都在问，问完就能成交。状态式发问便是资助我们相识客户的需求。
了解对方的状况与背景等基本情况，也叫诊断式提问。
任何人都很难成交自己不了解的人，就像医生给病人看病，医生不问诊，病人不说哪里疼，那是没法看病的。所以成交要先从问开始，就像医生问完后就告诉你这是对症下的药，去买单吧。
状态式发问便是通过干涉客户一些需求相关的问题，来真正找到客户的需求。好比我们和微商团队的人谈天，他问：你做微商多久了?你团队几多人?你团队怎样样?
他就会跟你说团队办理杂乱，流失率高，然后你就可以找到他的问题，然后他要办理问题，便是要参加你团队跟你学习办理团队的要领。我们要经过三五句话找到对方的问题，相识客户的状态与配景等根本环境。
二、问题式提问，寻找痛点
痛点式发问，简略说来便是经过提痛点问题，让客户意识到本身问题的紧张性。贩卖就应该从痛点动手，要让客户看到本身痛点，包罗已往的痛楚与将来的痛点。没有痛楚就要找出他将来的大概产生的痛点。
销售从痛点入手。包括过去的痛点和未来的痛点，没有痛点就要找出痛点。
“你之前也选择过其它产品，为什么不接着使用呢?”
这句话可以将价格贵，服务差，效果不好等原因挖出来。你的皮肤问题要是连续不办理，有没有大概你老公对你的爱淘汰而出轨呢?这便是发掘将来大概产生的痛点。
“关于选择美肤产品，您最担心的问题是什么?”
对方可能会说我皮肤油性大，我担心买到的不是我针对我皮肤的。这些都是客户的痛点，知道了这些，成交是否容易了些。
这就找到了对方的痛点，一定要用发问的方法让客户本身说出痛点，更有利于你成交。
三、成交式提问
当了解客户的状况，找到客户的痛点，放大痛苦后，通过成交式提问，那基本就能成交了。
“我能帮您解决以上所有问题，你愿意试一下吗?”后面通过专业知识导向你的产品和服务。
成交是有逻辑的，经过有用问题连接起来，就可以构成一整套话术，经过这种方法成交率可提高3倍以上。
每种要领都要问5个问题，至多有20个问题，固然这些问题你可以事前预备，大概并不涉及立即收钱，但对方一定盼望你能资助他，给他办理方案，做销售的基础便是问问题。做微商，问对问题易成交!
四、暗示式提问放大痛苦
当通过问题式提问找到客户的痛点后，就需要放大他的痛苦，让对方感觉到不买是一种损失。
通过暗示提问，客户才会了解到自己目前对产品的迫切需求，如果多问几次，那客户就被自己打败。
经过表示法发问后，客户会更深入地明确到本身对付产物的急迫需求，要是你多问，客户就会以为本身问题的紧张性，急迫必要办理，然后碰巧你能帮他办理，他也就乐意追随你了。
销售过程：
探寻客户基本需求
通过提问等方式，准确的了解客户对产品的需求，了解客户的基本需求是大家打开销售大门的根基，是作为一个销售员首先明确的问题。然后再根据客户的真正需求，具体问题具体分析。
引导客户解决问题
作为销售人员，要主动的像客户提问，引导客户说出自己的需求，而不是等着客户来问你，只有你主动，让客户感受到你的专业和你的热情，才能成功一半。抛出解决方案客户提出问题，你解决问题。
成交之后与客户建立客情关系
这也就是我们在销售过程中经常说的老客户维护。
客户的需求中往往隐藏着巨大的商机。切记，能把握客户需求才能做好销售，多出单，做好微商。
我们很多人做微商失败的原因其实是缺乏信心，缺乏坚持!抱怨总比干实事多，每天抱怨东西不好卖，抱怨朋友圈资源不够，抱怨这抱怨那，你有这么多抱怨的时间，为什么不把你抱怨的时间和精力用在想办法解决这些问题上呢!
微信引流的4个大方，希望以下内容助你
1必须要做精准引流
现在已经过了暴力吸粉的阶段了，很多人通过各种方法引流来不精准的粉丝，无论对后期运营还是变现都产生了很大影响。因为引流不精准，用户对你需求度不高，自然不是拉黑就是选择性忽略，所以精准引流要先找准对标用户的需求点。
比如，你的对标用户是“宝妈”，那可能孩子生病、营养、健康、配餐之类的内容或福利，才是引流的吸引点;如果对标用户是18-25岁的年轻女性，那可能明星资讯、电影资源、电视剧资源、搞笑段子、美妆一类的信息更能吸引他们的注意。如果你是一个卖面膜的，暴力引流一群大老爷们显然是在浪费时间。所以定位一个人群是很重要的方向，不然都是在浪费时间做无用功的事情!
2全平台布局
定位好了人群之后就要开始布局自己的渠道，首先可以做的就是在各大平台注册账号(包括但不限于以下平台)：
1.公众号
2.头条号
3.一点号
4.搜狐号
5.网易号
6.简书
7.知乎
8.新浪看点(跟微博同账号不同入口)
9.企鹅号
10.大鱼号
11.百家号
12.喜马拉雅
13.荔枝FM
14.蜻蜓FM
15.东方号
16.凤凰号
这些平台都可以通过个人身份证或者营业执照进行注册，也都是你可以免费获得的渠道，能注册的都可以注册一遍。
这里再推荐一个多平台分发工具：简媒。可以一键分发多平台信息，节省时间。
3熟悉平台规则
很多人觉得说平台账号越多越好，其实不为然，就像我本身为例吧，我的平台账号不多，但是我就是只写干货做内容，照样也能出效果!你们也可以这样去操作，这个需要花时间的。
平台注册之后，你就把握住了多个渠道，然后就是通过发文、发视频进行测试，了解各个平台对广告审查的严格程度，了解各个平台什么样的内容更适合传播，因为同一个爆款视频或文章，在不同平台的传播效果是完全不同的，各大平台的用户调性也是有差别的。
1.关于推广审查
各大平台随时都在更新算法，大家根据自己平时的测试进行改变即可，目前的情况是：
可以直接加推广信息：新浪看点、新浪微博、知乎、网易号、简书、一点;
封面不能有广告，但内容可以有：搜狐;
审查规则变化较大：企鹅号、大鱼号;
审查较严：百家号、东方号、头条号;
其他的平台大家自己可以去测试~
2.关于内容类型
常见的内容类型有图文、视频、音频三种，各有各的传播量。图文是制作成本较低的，视频在企鹅号、大鱼号、网易号上的传播权重相对较高。
但是具体的传播量跟你的内容属性有关，基本上娱乐八卦还有情感类的内容是各大平台传播量最高的，这类内容相较于科技内容的传播量就大很多。大家还是要根据自己的用户调性选择内容方向。
4具体的操作方法
别人看到你的信息，为什么会主动添加你?首先要明确的是你的引流一定不是留个账号就完事了。肯定得有东西或者资源，能够吸引用户添加，这个结合自己的领域进行设置即可。具体的方法如下(包含但不限于)：
1.审查比较松的平台是可以直接写明关键字的，这个不用担心;
2.图片上打水印
3.视频中间插水印
4.制作动图避开算法
5.视频或音频内使用口播介绍，因为有的平台是视频截图审查，你的广告还是会被机器检索到，只用音频说明会相对好一些。
6.关键词自动回复，比如头条号后台的“私信”功能，就可以通过关键词回复你的引流信息。
引流其实坚持下来看的话一点都不难的，难的是你怎么渡过这段难熬的日子而已，我刚开始的时候也是一样，不过我是傻傻的做，但是请多多尝试，你不去尝试你永远不知道有什么在等你，任何事情都是一样的道理!
