随着渠道的分流，店铺的进店率越来越低，而经营成本却在不断上涨。每一家高盈利的店铺都是因为，有会卖大单的超级卖手!
于是，很多人问我：“老师，如何才能做大单呢?如何才能提升连带率呢?”其实，一句话就能说清楚。这句话就是：增加顾客试穿件数!因为，连带率和平均顾客试穿件数成正比。试穿件数越多，连带率自然越高。
也有人会接着问：“然后呢?”
还有人问：“如何才能让顾客试穿更多呢?”
甚至还有人问：“试多了万一不买多怎么办呢?”
……
而我的观点是：试少不可能买多，只有让顾客试多才有可能买多!
在我的学员中，最大一单的销售件数是184件(当然，非批发、非团购)。那么，怎么样才能做大单呢?其实，大单并不难!
过去，我在一堂大单公开课上，对学员进行过多次相同问题的调研：你最近一天总共接待了几个顾客，试穿的有几个，这些试穿的顾客中，总共试了几件，成交了几个顾客，成交了几件?课程上，来自同一品牌的两位学员都回答了这个问题：
学员A回答说，她最近一天有4位顾客试穿，试穿了7件，有2位顾客成交;
学员B回答说，她最近一天有4位顾客试穿，试穿了12件，有2位顾客成交。
那么，这两位学员的试穿顾客和成交顾客数是都是一样的，其成交结果是怎样的呢?
学员A的成交件数是4件，而学员B的成交件数是7件。也就是说，在这一天当中，学员A的连带率是2，而学员B的连带率是3.5。
如果你接待的试穿的顾客中，平均试穿件数是3件，连带率几乎不可能超过1.8。而在90%以上的情况下都是：试穿件数越多，连带率越高。再强调一遍：试穿件数和连带率成正比。
所以，要想提升你的连带率、客单价，第一步、也是最简单的，先提升鼓励顾客的试穿件数，连带率自然会有一个大幅提高。
