一位80后的辣妈的自述，我们该如何做一名走心的微商
我是80后的辣妈一名，开过服装店，也开过美容院，现在是一名微营销导师，也是B365全国的执行董事。敢冒敢想敢做是我的性格。我通过在师傅的教导下，现在也有了自己的讲师团队，和自己微商的百人团队。可以和小伙伴们在这里分享，我感到无比的荣幸，感恩各位的如期守候，来到这里，我感觉非常的温馨，因为我能感觉到所有家人们想学习的巨大能量。
我将把所有的知识点全部教给大家，如果你会运用起来，将来在座的各位如果是要做微商，一定可以做到得心应手。如果说你已经是微商，你一定会成为团队的领袖，所以请大家拿出200%的精神，拿出你们的纸和笔，记录好重点的知识点，希望大家可以提升大家的各项技能，相信大家都是最棒的，让我们给最棒的自己刷个鲜花，我已经感觉到了大家的热情，大家都是最棒的。
开始之前很想跟大家做一个互动，大家好好看一看我上面提的这些问题。如果说你做一个成功的微商，你必须要很清楚了解你的微信号里面的好友的数量，以及你微信好友里面顾客的数量，这个是很重要的。你有多少好，有没有合理互动过，你的互动力又是多少，这是非常非常重要的，如果你连这个都弄不清楚，你的微商是很难做好的。我们做微商一定最终是要把业绩给做上来，我们的销售额就是我们的信任值加上我们好友的数量。
我们做微商一方面要学会引流，一方面要充分的开发我们已有的好友的资源，如果你的好友在信任值上面，他可以很信任你，你的微商就会做得比较好了。信任值是什么呢？就是我们的可信度加上我们的可靠度，加上我们的亲密度，加上我们利己的程度。在这里跟大家先说一下什么叫亲密度？亲密度就是通过具体的分值表现你和好友的互动的程度，也就是说你互动的越多，你们的亲密度越高，你的成交率也就越来越高。
大家可以理解吗？就像我们一对恋人一样，我们只有在不断的交往过程中彼此了解对方，最后才可以结婚生子，才可以在一起组建家庭。所以你和顾客之间的亲密度也是需要互动才能产生一定的亲密的。有些人又在问亲密度我们该如何计算？其实这个很简单，就是包含你对顾客资料的收集，复访的行为，是单向互动还是双向互动。
有没有去参与他的朋友圈里的点评互动，还有他的个人资料写的有他的工作是做什么的，出生年月，他的星座，他的血型，他的家乡，他的家里有多少人，他的所在地址以及你们有多少共同好友和qq社群等等。其实你把这些资料收集好了，我相信你们的亲密度肯定非比寻常，我相信你们肯定互动过很多次了。
还有人肯定会问，怎样提高和好友的亲密度，很简单，就是多和他聊天，补充他的个人资料，丰富的资料会帮助我们发现更多的共同点，也会有更多共同的话题。我们要常常去访问对方的朋友圈，关注他的动态，多去跟他互动评论，点赞转发都可以的。要想提高与好友之间的亲密度，我们就要频繁地跟好友发生关系。当然这里面的发生关系一定要有聊天，因为你会发现几十次的点赞不如一次走心评论，几十次走心评论不如一次深聊，在聊的过程中，你们会增加很多亲密度，接下来就是要给你的顾客一些小惊喜。
比如在某个节日，我就用群发红包给我的代理，还有我的顾客，红包可以包1.88，1.68，0.88，,0.68。当他看到你这样给他问候，他肯定会觉得你挺有心的，还有一个就是要学会恭维和奉承你的顾客，这是好感原则。因为人们都喜欢欣赏自己的人，我们自己也喜欢听别人的恭维和奉承，这就是人性。世界上最伟大汽车销售员乔吉拉德说，他成功的秘诀就是让顾客喜欢他。
大家可以看一下，他每年都印刷很多，我喜欢你这句话，发给他的顾客。他发出去的有很多人会拒绝，但最终他成交的只有18个，他说他成交这18单就会让他赚到200万。他总结出一个结论，他说他每努力一次都会转到55块5毛钱。
所以营销就得有这种精神，对的事情坚持去做就会产生价值。说到成交，这是一件令人很兴奋的事，因为可以收钱嘛，但是很多小伙伴会说，我听了很多课临门一脚的时候，我都没有把钱收回来。
