大学生运营自媒体创业的现状与对策
随着大学毕业生人数的逐年增加，就业形势日趋严峻，越来越多的大学生找不到适合自己的工作。在这样的社会条件下，国家和政府越来越鼓励大学生创业，从政策到实际的支持力度非常大，也有越来越多的毕业生开始将目光转移到创业上。运营自媒体创业是这个时代年轻人的焦点，很多大学生依靠互联网实现自己的创业理想。文章基于微信公众号的创业实践，就当前大学生运营自媒体进行创新创业的现状进行分析，并提出行之有效的建议。
据报道，2019 年，全国大学毕业生人数达到 834 万人，比 2018 年增加 14 万人，是近 10 年来毕业生人数的新高。大学生的就业形势非常严峻。此外，目前的大学生具有鲜明的个性，对未来的选择有更多的想法。传统的创新创业方法难以满足当前大学生的需求。另外，党的十八届五中全会明确提出“互联网 + ” 计划，大力推动互联网在社会生活中的应用和发展。微信公众平台以其独特的受众，高针对性和及时性为特征，因此大学生可以建立一个微信公众平台作为创业的起点。
01、微信公众号的商业运营模式
微信公众账号已经成为人们生活中不可或缺的一部分。无论何时何地，几乎所有人都会拿起手机观看微信并观看新闻。在自媒体的广大用户基数的背后必然存在着巨大规模的商业价值，从微信公众平台建立伊始至今，已经有无数人见证并从它的商业价值中收获了大量财富，当前自媒体运管者商业化主要分为以下五种路径。
1. 1 流量变现
开通流量主，是当前公众号盈利的主要模式。微信公众平台提供服务，为拥有超过 500 名粉丝的公共账户开通流量主的服务。平台运营商可以通过申请流量主，并向广告商销售广告空间来获得经济效益，并且该平台将根据广告点击率向运营者提供更高的利润水平。公众平台可以通过引导阅读者点击广告信息进而获取可观的回报。目前，很多诸如“影视步行街” 的影视资源分享的微信平台都在采取这种方式来实现经济利益的转化。
1. 2 软文推广
在微信公众平台积累了一定粉丝，达到一定规模后，可以主动联系企业或等待企业主动上门要求进行微信软文宣传推广。相较于微信流量主推送的广告商，自己主动联系到的广告商会提供更高的收益。这也是当前自媒体平台商业变现的另一主要形式。拥有巨额流量的大平台主单条广告费用已高达数万，目前有一定规模的平台都或多或少的通过这种方式来维持运营。
1. 3 重筹打赏
为尊重幕后运营者的脑力运动，微信平台同时设置有打赏及重筹项目，粉丝可以通过这一方式表达自己对推送内容的认可，平台可以从和粉丝的良性互动中，获取一定的收益。能够成功应用这种商业模式的微信平台还是少数，人格魅力强大的微信主和新知教育平台更容易从这种商业模式中获得收入。
1. 4 电商营销
通过微信公众平台向自己的电商店铺及产品进行引流以促成交易成功，微信公众平台弥补了传统电子商务平台的劣势，赋予产品全新的内涵灵魂，从物质享受转向精神层面的消费。采取这种商业化模式的平台大多是微课平台，收费提供课程服务。
1. 5 衍生周边产品服务
微信公众平台可以起到线上线下双互动的作用，运营者可以通过有偿提供论坛沙龙、职业培训、线下聚会等活动形式获得收入，也可以发展周边产品，诸如书包、水杯、笔记本等简单衍生品，通过粉丝购买获得经济收益。
除了以上提到的五点商业化方式外，自媒体市场上还存在部分特殊的商业化模式，这五种方式是当前最主要的，商业效益性最高的方式。商业化的前提是平台的影响力达到相应规模，对于微信运营者而言，提高推文质量，增加用户黏性才是发展的重中之重。
02、实习公众号的运营现状
实习类公众平台是本文探讨的一大重点方向，笔者作为平台运营者纵向比较了许多同类平台，挑选出包括实习生、Offer 先生、趣实习、同济实习 KING 在内的多个平台进行分析，发现实习市场是一块有极强发展空间的领域，在短期就可以吸引到众多用户关注，其商业化模式也较稳定成熟，各个平台都有自己独有的发展规划及特色。
就实习方向这一点而言，市场上主要分成三大方向，一是由实习生、同济实习 KING 带头的提供 500 强名企优质实习的平台，这类企业极其专注品牌实习的含金量。二是由实习派、趣实习、专注上海实习代表的全方位多岗位实习信息发布平台，其中专注上海实习突出上海的本土化特色，将范围精准到上海。三是由 Offer 先生为代表的实习服务类平台，侧重实习教育培训。发展方向的不同也决定着各自的商业模式及特色全都有所区分。
实习类自媒体微信平台的成立时间基本都在 2015 年以后，2014 年就成立的 “实习僧” 抢占了部分市场，它的成功发展引起了更多人对实习自媒体市场的关注，2016 年和2017 年可谓是实习类微信平台发展的高速时期，众多同类型平台涌入微信市场想要从中分得一杯羹。其中，同济实习KING 和专注上海实习两家公众号自媒体显示出与其他同类平台的不同之处，相较于其他平台重商业化的运作模式，同济实习 KING 与专注上海实习作为大学生创业项目，拥有校内外的两大实习信息资源库，注重实习的数量及质量，从学生利益出发，每日推送多条实习信息供求职者参考，且能满足在职实习生寻找继任的诉求。同时，大学生创业平台也显露出了商业化的不足，运营团队主要依托学生团体，项目资金主要依靠经费支持。成功实现项目商业化转型是以上两个实习类微信公众平台未来长期运营的保障。
03、 对大学生运营自媒体创业的建议
( 1)抓住成本优势，节约创业费用。
在 “大众创业、万众创新” 的口号提出之后，国家和政府越来越鼓励大学生创办自己的企业。从政策到实践的支持都非常强大，作为一名大学生，他们可以享受许多类似于减税的政策。现在许多高校建立起了孵化园、创业园等，大学生创业可以以极低的成本和代价就能拥有办公室、专业场地等，因此大学生应该珍惜时代赋予的机会，要抓住这样的成本优势，节约创业费用，把资金投入到更需要的内容中去。
( 2)加强宣传营销，吸引更多关注。
要想实现营销策略，要想创业成功，足够量的客户很重要，那么如何加强宣传、提升关注，就是大学生创业成功的重中之重。可以通过线上传播的订阅号互推和微信双重平台运营进行。利用关注度高的公众号注明信息来源的方式，扩大公众号的受众，吸引到更多人来关注。并在保持每日更新公众号的基础上，增加相应的微信号作为辅助，在朋友圈中进行每日的链接推送，借此提高有效阅读量。也可以利用微博人气高涨、信息传达率高的特点，来推广公众号的信息，吸引更多的关注。另外，微信作为一种聊天软件，本身就是信息二次传播的良好途径，用户群体在人际传播的带动下能够不断扩大。
( 3)掌握时间节点，迎合市场需求。
微信公众平台的操作人员还必须掌握用户的心理特征，根据用户的习惯掌握信息推送的频率和数量，并在推送内容和用户需求之间画出精确的等号。从发布时间的角度来看，不同的时间点会对用户的信息获取产生不同的影响。例如，晚上睡前 9 ～ 11 时是最好的发送时间。在此期间，大多数用户结束当天的忙碌，进入享受生活的时间，相对自由，用户可以及时查看微信推送。大学生要把握好每一个时间节点，进行有针对性地推送才能更好地实现价值。这样可以使信息送达到更多的人手中，迎合市场的需求。
( 4)加强自我管理，杜绝非法行为。
微信的后台具有极强的统计功能，可以自动生成用户数量、点击量、阅读数等数据。在经营公众号的过程中，大学生应加强监督管理，准确评估其存在的优缺点，并纠正缺点。另外，新媒体时代存在非法信息泛滥的问题，由于政府在对非法信息的监管上还存在一定的漏洞，不少新媒体创业者会触及到信息的违法犯罪。大学生要坚守自律，拒绝 “为流量论” “蹭热点” 等行为，杜绝非法事件的发生。
04、总结
在国家和政府越来越重视大学生创新创业的时代，微信公众平台作为一种新的自媒体，必将为大学生提供一个新的就业阶段。随着移动互联网经济的发展，微信创业将成为大学生就业的一个突破口。在自媒体创业的浪潮中，大学生应充分发挥自身优势，积极地抓住机遇，主动地克服困难，勇敢地迎接挑战。
第一，先是产品的质量问题，要想真正持久的做好微商，必须要有自己的货源，能够把控商品的品质。其次着重发朋友圈的次数，由上述调查可知目标客户会因为朋友圈的次数过频繁而屏蔽。
第二，选择合适发布朋友圈的时机。建议可以在以下三个时间段发布: 一是早上 8:00 发布。这是因为早餐时间和上班途中大家都会习惯性打开朋友圈看一看，同时这个时间段发布的人比较少，因此可以获得比较好的宣传效果。二是中午 11:30 ～ 14:00 发布。午休这个时间段人们一般会习惯性看朋友圈，在这个时间段发布也可以获得不错的浏览量。三是晚上 18:00 ～ 22:00发布。这个时间段，是大家玩微信的高峰阶段，可以适当地发布多一些广告，但不要一点人情味都没有的硬广告，这种广告人们一般不愿意去浏览。
第三，提供购物评价反馈信息。微商不像淘宝，买家可以通过产品参数、购买评价、问大家等途径来了解产品的好坏，这种做法大大降低了买到劣质产品的风险。微商可以参照淘宝的做法，当然也不能完全照搬，需要根据微信的特点加以改动和变通。比如微商可以提供商品基本的信息供顾客参考与选择，还可以在朋友圈发布客户使用产品后的体验，积极鼓励微信好友在朋友圈下方留言、评论，增进他们对产品质量的认同感，获得信任和支持，从而不断地促进销量的增加。
第四，加强平台监管，构建良好环境。微商平台并没有形成相对完善的体系来监管产品的质量问题，而且这些三无和假冒产品通过个人代购的渠道，监管比较困难。要彻底解决这一问题，可以利用第三方专业机构的力量来进行信用的评估认证。建议可以把各类平台接入征信系统，接入系统后，意味着你每一次的售假记录都会被系统记录下来，这些记录将会影响商家的信誉度，从而对销量产生影响。这在很大程度上杜绝了卖假货的行为。如果每一个平台都能接入征信系统，就可以从长远上解决假货问题。
尽管微商这个行业还存在很多问题，但还是有良好的发展前景。而且不受地域、年龄、有无实体店的限制，只要找好自己的定位，不要暴力刷屏，在合适的时机宣传产品，提供良好的售后服务和购物反馈信息，就能减少经营风险，优化市场环境。我是钱QQ/微信：324150
